去银行怎么买保险

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880元游香港，交通工具是火车T97次。这不是旅行社的低端游节目，而是某保险公司为了与潜在客户近身接触25个小时（从北京西到香港九龙）想出来的新招――还有什么比与客户同吃同住同聊更有效的推销方式？这个极富创意的点子来自该保险公司银保部员工。“银保被限制，只能想点别的了”，一位此前再银行保险部门从业的李先生向记者道出原委。

银行，保险不能没有你

所谓银保被限，并非如传言说“银行保险不让卖”，而是保监会和银监会明确了在银行网点销售保险的应当是银行销售人员。我们能继续在银行买保险，不同的只是银行客户经理卖的。

“在相关规定还没有出台之时，大多数银行网点有3家以上的寿险公司驻点销售”，从事多年银保业务的邵先生透露：“同在一个银行网点，各家保险公司业务员之间为争抢某客户会频频发生恶性竞争。”邵的说法是《商业银行保险业务监管指引》规范银行销售保险行为的初衷，我们也能看到银行保险产生的原因：老百姓信任银行，保险更好卖。而且，这还不是“中国特色”，据统计，欧洲46%的大银行拥有专门从事保险业务的附属机构。

20分钟搞定！银保销售有多快

我国银行保险业务始于上世纪80年代，在2002年开始快速发展。保险销售出单、续期交费、各类给付、保单质押贷款这些服务都可以在银行端完成，买保险有多简单，可以去银行试试，有的银行网点可以在20分钟内帮助投保人完成投保手续。

现在保险公司的银保人员只巡点不驻点，只做犹豫期退保、保单变更等等销售服务工作。据有关保监会相关人员说，这种模式规范的好处是银行柜员和驻点人员能根据各自的特点，分工协作，既营销了产品，同时又不过多影响柜面正常的业务。

在《钱经》收到的若干对银行保险的问题中，我们归纳了如下三类：

Q 1：传言说银保停了，以前买过银保的怎么办？

A：因为只是销售上的规范，所以一切依合同，没有什么变化。“在银行购买保险的客户，享有和个险渠道购买保险有寿险人同等服务”，光大永明人寿保险北京分公司银行保险部总经理张鑫利解释：“有任何问题，找银行工作人员或给保险公司服务电话都可以解决有关保险售后服务事宜。”

Q 2：在银行卖的保险与其他保险区别在哪？是不是更好？

A：银行卖的保险交费时间短，保险期间短（通常为5-15年）；而个险通常是20年甚至终身。银保产品设计更为简单，手续快，适合有储蓄增值需求的客户，而个险偏重保障多一些。

Q 3：去银行总被人拦着说买保险和存钱利率差不多，还能保险，能相提并论吗？

A：绝对不是一回事。买银保前，先想想这笔钱的期限。银保产品一般多为3、5、10年期限，期交或一次（最低1万元或2万元）。如果未到期就要用钱，定期储蓄损失的只是定存利率，但在保险产品，这意味着退保。任何保险要求退保都会有经济损失。可以认为，银保产品特别是万能型保险能做家庭资产增值长期理财工具，分红保险善于在中长期替代“储蓄”。