去上海?“料”到了
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又是一年展会季。第中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会（简称intertextile面辅料展）将于2013年10月21日至24日在上海新国际博览中心拉开帷幕。本届博览会由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织信息中心和法兰克福展览（香港）有限公司共同承办。
相信每一位往届参观者都会对上海新国际博览中心有着印象的深刻，因为这里汇集着大批国内外优秀面辅料生产商，演绎着每年秋冬季属于中国乃至整个世界的流行趋势。在这一行业年度盛事到来之际，一批批耳熟能详的企业也将出现在人们的视野当中，他们蓄势待发，准备用实力奏响着属于企业的展会之歌。十月想去上海？我们都料到了。
料到了·展会全景
本届博览会将使用上海新国际博览中心15个展馆，展出面积达175020平方米。届时将有来自约31个国家和地区的超过3600家参展商携带最新产品参展。国内参展商超过2584家，海外参展商超过1000家。
国内展区 特色纷呈
据了解，国内参展商主要分布在E1-E7，N1-N3，W4-W5馆。按照最终用途分为：正装面料区，时尚女装面料区，休闲装面料区，运动功能装面料区，衬衫面料区，牛仔面料区，内衣面料区和辅料区。来自绍兴、盛泽、石狮、萧山、海宁、湖州、西樵、长乐及麻纺协会等地的特色产品展团踊跃参展。
此外，本届展会还设置了六大特色专业分区。一、“Beyond Denim跃动牛仔”展区是Intertextile秋冬面料展精心为展商和买家打造的专业牛仔面料展示区。整个展区分布在E3馆，国内牛仔面料生产企业和海外牛仔面料织造商同馆竞技，推陈出新，产品既包含传统的牛仔面料产品，同时还将展示更多的新型、环保、时尚的牛仔面料产品。二、内衣泳装精品面料区位于N1馆，将云集近50家优质的内衣及泳装面料制造商，包括福建长乐经编产业集群的22家国际一线内衣品牌面料供应商。三、人造毛皮/长毛绒作为产品类别中相对年轻的品类，今年在展出规模上有了更大的提升（E4馆），其中国内参展企业共计40家，展出面积近1，000平米，展区规模近2，500平米。四、E6、E7为辅料馆，辅料馆汇集了海内外辅料行业的超过五百家优秀企业。按产品类别细化分区：除了拉链、纽扣、商标、衬料、里料几大传统展区外，去年新增的饰品区显示出强劲的增长势头。辅料展商较去年更注重企业形象和品牌宣传，并且加强了新产品的设计和开发，从而为服装增添更多的附加值。五、拥有“中国领带之乡”盛誉的浙江嵊州领带产业集群区，本届带来该地区5家大型专业领带面料制造商，将在E2馆配合正装面料展示丰富多彩花型的领带面料产品。六、以“节能减排”为主题的“技术创新空间Innotex Space”将在W5馆汇集11家新技术企业、16家新材料企业，展示业内前沿科学技术与获奖成果。展区包含新技术推广展示区、新材料展示区、技术交流区，另还将举办多场技术推介会，扩大技术成果的宣传与推广，搭建纺织技术成果交流展示和服务平台。
海外展团 精彩荟萃
主办方透露，本届展会的海外参展商则分布在W1、W2、W3和W4馆，汇聚来自日本、韩国、中国台湾、印度、印度尼西亚、巴基斯坦、泰国、德国、葡萄牙、土耳其、英国以及时尚欧洲馆内的意大利Milano Unica展团（意大利展商特别展区），共12个国家和地区展团。此外，还有来自多个国家和地区的众多独立参展商。
其中，W1馆为时尚欧洲馆，汇聚了来自欧洲的高端面料与辅料供应商，充分利用中国对品牌服装不断增长的需求展示最新产品。届时，馆内设有约250家制造厂商、设计师工作室。今年，时尚欧洲馆将再次迎来意大利Milano Unica展团，自去年首次参展便以124家优秀的面料供应商亮相时尚欧洲馆。此外，众多来自奥地利、比利时、保加利亚、捷克共和国、法国、斯洛文尼亚、西班牙、瑞士和英国的参展商同样云集于此。“精品毛纺区”也将一如既往，迎来源自欧洲高端羊毛面料和产品供应商，而“花样设计区”则展现参展商在设计上的创意与灵感，观众在这一展区可欣赏引领行业的设计师工作室的创意纺织品花样设计。
据悉，国际领先的纤维和纱线供应商将与共同合作的下游厂商组成联合展团，将在W2和W3馆展出。美国国际棉花协会、杜邦、晓星、英威达、韩国化纤协会、韩国纺织贸易协会和兰精公司分别组织联合展团，将展出各类天然和人造纤维和纱线产品，同时利用此机会展示行业技术和最新原料等。其中纤维素生产商兰精将专注展示其Tencel牛仔布和染织衬衫面料。亚洲参展商来自印度、印度尼西亚、日本、韩国和泰国的展商及巴基斯坦展区将于W2至W4展馆内。泰国展团将展出该国的优势商品：棉布、聚酯、功能面料和丝绸以及先进的面料技术和工艺等。
值得一提的是，设在W4馆的“可持续发展专区”也是本届展会新增的一个亮点。此展区将为推广可持续发展面料、产品和技术的生产商提供最有效的展示平台，同时为企业带来更多商业服务、配套和解决方案。参展商将利用展示区以再生面料为主题并加入不同元素，其中包括产品、企划、服务解决方案和创意灵感，推动企业对行业的可持续性发展，并通过互动交流，洞悉商机。
展期活动 增添活力
据了解，展会同期将继续流行趋势，2014至2015年秋冬趋势揭示四大主题，分别是“艺术”、“忧郁”、“保护”和“幻想家”，展会国际流行趋势的潮流导向委员会将由来自米兰、纽约、巴黎和东京的流行趋势专家组成，全面介绍下一季的色彩、面料和印花风格。
流行趋势区位于W1展馆，将展示展商丰富的面料，并以特别标签显示出功能性面料和环保面料的类别。针对正装、休闲装和女装的三大中国流行面料趋势区将设于E2、E4和N2展馆内。区将以展商的面料介绍中国国内趋势四大主题包括：柔性工业、奇幻自然、并置文化和情感振奋。展会本届首次推出的2014至2015年辅料流行趋势区将位于E7馆。
记者从主办方了解到，博览会还将组织近四十场专业论坛讲座，内容以设计与趋势、技术与解决方案、认证与测试、市场信息与企业战略为主题。去年展馆现场进行的中国国际面料时尚秀反应热烈，本届还将再次呈现六场时装表演，部分参展商更有机会利用产品展示活动，向买家推广其优质的品牌、面料和产品。同期中国国际面料设计大赛将举办颁奖典礼，获奖作品也将于展会期间公布。
此外，与本届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会同期同地举办的还有中国国际纺织纱线（秋冬）展览会、PH Value第一汇（中国国际针织博览会）。
料到了·企业之声
展会上，新颖的展品永远是参展企业的制胜法宝。对于某些新面孔企业来说，这是一次崭新的旅程，而对于参加多届的展商来看，参展“已成习惯”。让我们倾听他们的声音，从不同角度来迎接又一届行业盛会的到来。
新品出击 紧贴市场
“今年上半年家禽业所出现的疫情，导致羽毛价位像坐过山车一样忽高忽低，这对于纺织企业的生产来说非常不利。为了把国内羽绒服的生产成本降下来，满足下游客户的需求，我们研发出了羽毛的替代品。”对于苏州志向纺织科技股份有限公司来说，今年的intertextile秋冬面辅料展就是一次探路的体验。志向将跨出以前以化纤面料产品为主的圈子，进行棉、毛、麻、丝等面料整体形象的展示。此外，他们还将带来一些最新的原料替代产品。
“这种替代品现在已经在市场上推出，今年打算将它带到上海的展会进行展示，相信这种不受外界力量左右的替代品会获得市场的认可。”志向成品事业部副总经理这样介绍道，“而且在设计方面，我们现在有自己的男装、女装设计工作室各两个，有了自己的平台，这也是一种品质上的保证。”
同样在今年展会上推陈出新的还有江苏鹿港科技股份有限公司。“以前就是羊毛精纺类面料为主，今年精纺、半精纺、粗纺等正装面料都会有所展示。我们之所以会这样做，也是在市场相对困难的情况下不断调整生产类型，以满足客户千变万化的需求。同时，现在客户订单偏向时尚化，我们的展品也做的更为时尚，你甚至可以在我们展位看到可以应用于单薄外套的针织面料。”其销售经理在接受采访时表示，今年鹿港参展展品的类别与往年相比将更加丰富。
作为参加了多年展会的老展商，浙江松井纺织有限公司也已经做好了参展的准备。公司销售经理告诉记者，今年松井的特色展品是再生纤维素纤维产品，这种由松井自主研发设计的产品，从原料到后整工艺，整个流程都是生态环保的，“我可以很有底气的告诉我的客户，松井一直在有目的的进行各种创新”。
拓展渠道 树立形象
参加展会、尝试网络营销、老客户介绍、新客商慕名。作为拓展市场、打造品牌的几大重要途径，一直都是国内面料企业所津津乐道的几个方面。
在山东康平纳集团有限公司，上至董事长下至企业的每一名员工，都在抱着打拼的精神面对每一次的挑战。“我们董事长在上海面辅料展上就没有空闲的时候，他会从展会开始完整的跟到展会结束。我们重视每一次同客户的接触，因为这代表着商机。康平纳现在有重点客户二三十家，并为它们建立了档案，有针对性的为他们开发产品，同时还方便了彼此之间的长期合作。”市场策划部设计助理介绍起企业内的一些细节来。
同样睿智的还有浙江喜盈盈纺织股份有限公司，走同国内大多数面料企业不一样的路子成为喜盈盈在激烈市场竞争下，仍能做出令别人羡慕的市场业绩的秘诀。喜盈盈董事长表示，其实秘诀很简单，差不多的一款面料，意大利的面料企业售30欧元，喜盈盈售30美金，对方交货期为3个月，喜盈盈为半个月，这样比较下来，优势就已经非常明显。而在国内层面，喜盈盈在走高端路线，在做差别化的面料产品。不同的市场，不同策略，对于喜盈盈来说，市场竞争力就是这样做出来的。
与市场推广相配套的，往往是企业知名度的拓展和品牌形象的构建。对于志向来说，走的正是这样的路子。据志向成品事业部副总经理介绍，志向已经处于转型升级的重要时期，作为市场重点推广年，今年对于志向来说尤为重要，“我们已经不是单纯的在卖产品，我们还要大力的推广志向的品牌。今年的展会上，细心的人们会发现，我们四大面料品牌“古德家族”、 “衣维新”、“酷夫”、“XINGMAX”的产品都会有展出，这是整合市场、整合资源的过程，也是体现。”
在市场渠道建设的过程中，面料企业也常有各种尝试。松井的销售经理说到一个很实在的情况。四年前，松井开始在网上平台尝试面料的销售，但是作为一个摸不到实物、以低廉价格取胜的平台，网上平台并不适合走中高端路线的松井，所以松井也是从网上销售的模式中退了出来，继续专注于传统营销模式的缔造。
坚持参展 实现共赢
在即将到来的intertextile上海秋冬面辅料展上，E1、E2馆很多都是参加了好多届展会的老面孔。对于他们来说，参展纵然有目的，但更多的是“已成习惯”。
“这是一场面料行业的年度盛会，不参加肯定不行，不然会和同行业、同潮流趋势脱轨的，所以我们鹿港今年又来了。”鹿港销售经理如是说，“我们在E1馆申请了156平方米的展出面积，希望可以展示我们企业的面貌与精神。”
喜盈盈作为上海秋冬季面辅料展的常年座上宾，其董事长也对此展会所具有的独特优势进行了分析。他表示，上海面料展有三大优势：一是专业，参展的企业专业，有各种具有核心技术和代表潮流趋势的面料在展会上出现；二是成规模，面积大，展商多，亮点多；三是形成良性海内外互动，近几年国外展商和专业观众越来越多，这种良性循环的感觉很好。
“在上海展会之前，还有两场专业的展会，分别将在法国巴黎和俄罗斯的莫斯科举行，喜盈盈都会过去看看，吸收流行趋势与讯息，但最终我们的重心还是在上海展会上，展出我们所看到学到的最新的东西。”喜盈盈董事长介绍道。
不过也有参展企业，表达着内心的小小遗憾。松井在申请展位的时候，申请了120余平的面积，最终审核下来的实际参展面积为117平。“对于我们这些企业来说，当然希望有更大的展位面积，这样我们就有更多的展示空间。同时，我们也期待展会主办方可以带来越来越多的专业观众，提高彼此之间合作的可能性与水平，这也是一种借助展会实现共赢的模式，我相信，这也是主办方举办展会的初衷。期待今年秋天上海展上的新收获。”松井销售经理说道。