蓝菱印刷 开启别样精彩的后书刊印刷时代

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在素有“印刷之乡”美称的廊坊，提起蓝菱印刷有限公司（以下简称“蓝菱印刷”），可谓小有名气。其董事长吴广利从最初的租用厂房、只拥有一台印刷机起步，到投资4000万元，创建占地13000平方米的蓝菱印刷，并使其发展为廊坊地区颇具影响力的书刊印刷企业，是很多廊坊中小型印刷企业主通往成功之路的范本。在这个过程中，蓝菱印刷是如何成长起来的？又是如何应对近年来书刊印刷市场不断变化的？带着这些问题，本刊记者有幸采访到蓝菱集团董事长吴广利，请他为我们讲述了蓝菱印刷的书刊印刷路。

初成型、优势多做好廊坊印企领路人

1999年，吴广利在廊坊市成立了蓝菱纸业有限公司（以下简称“蓝菱纸业”），并注册了蓝菱这个品牌，开始销售各种纸张。凭借良好的信誉，蓝菱纸业在廊坊地区享有盛名，越来越多的企业开始和蓝菱纸业合作。有了蓝菱纸业所带来的人脉和资金的基础，吴广利决定进一步扩大自己的版图，向印刷领域进军。这时，一个机会摆在了吴广利的面前：“2001年，第18届河北省经济贸易洽谈会在廊坊召开，一部分重点项目会在洽谈会上签约立项，蓝菱印刷就是其中之一。”于是在2002年10月，蓝菱印刷正式成立。

凭借着蓝菱纸业积累下来的良好口碑，成立后的蓝菱印刷得到了廊坊市政府的大力支持，“廊坊市政府不仅帮我们引进项目，还帮忙协调出版物印刷许可证的批复，当时我们作为屈指可数的拥有出版物印刷许可证的廊坊印刷企业之一，向书刊印刷领域进军顺理成章。”吴广利说道。

在进军书刊印刷的伊始，业务来源是蓝菱印刷首先面对的问题。作为连接京津地区的桥梁，被誉为“京津走廊上的明珠”的廊坊，拥有大量手握京津地区印刷业务的印刷掮客，很多廊坊地区的印刷企业都依靠他们生存。但在吴广利看来，成立之初的蓝菱印刷若完全依靠印刷掮客来获取业务，虽然可在短期内得到足够的业务，但却存在一定的风险，因为毕竟印刷掮客对双方的合约不负赢亏责任，而且自己难以建立稳固的客户关系；若成立业务部门做直接客户，虽然可与客户进行直接的沟通，更好地了解其需求，以做出质量更好的活件，但在较短的时间内开发直接客户的成本和难度较大。所以，是发展自己的直接客户，还是依靠印刷掮客做倒单业务？吴广利经过了一番思考：“经过权衡，我们决定以倒单业务为主，同时通过不同途径发展直接客户。”在确定了这一业务发展思路之后，一方面，蓝菱印刷会严格选择倒单业务，要求其必须具备完备的书刊印刷手续，如四联单和委托书等，以降低企业风险；另一方面，蓝菱印刷也在蓝菱纸业的基础上积极开发直接客户，以提高企业的竞争力。

无论是廊坊还是北京，丰富的出版资源都催生了大量的书刊印刷企业，如何在这些企业中脱颖而出，获取更多的业务？是蓝菱印刷面临的又一问题，而保持“价格低”和“服务好”这两大优势便是吴广利给出的答案。

其中，价格低这一优势显而易见。因为无论是廊坊地区的土地及建厂费，还是员工的平均工资都远低于北京，生产成本和最终的印刷工价自然就有很大的优势，对出版社而言具有巨大的吸引力。除此之外，服务好也是蓝菱印刷的一大优势。蓝菱印刷不仅可依据客户对于印刷周期的要求，按时完成客户订单，并送货上门，还可根据客户的要求为其提供印前设计服务。“更重要的是，相对于其他地区印刷企业中老板与员工的纯粹雇佣关系，蓝菱印刷的老板与员工的关系更近，更容易把客户至上的理念发挥得淋漓尽致。”吴广利自信地说道。

作为廊坊地区的大型印刷企业之一，蓝菱印刷凭借这两大优势在书刊印刷之路上越走越远，并在京津地区享有盛誉，为廊坊印刷企业起到了模范带头作用。

为发展、出对策开启后书刊印刷时代

虽然不断发展的蓝菱印刷已迈入了廊坊地区领军印刷企业的行列，但近年来，印刷工价的不断走低，绿色印刷的逐渐兴起，数字出版的不断冲击，使不少书刊印刷企业经营者头痛不已，蓝菱印刷的书刊印刷业务也受到了一定影响。面对这些难题，吴广利并没有持消极态度，而是积极采取各种措施，开启企业的后书刊印刷时代。

面对工价不断下降所带来的利润下滑，吴广利一方面加强对企业的宣传力度和销售队伍的培养，以提高直接客户所占的比例，从而提高利润率；另一方面采取多元化的经营策略，在书刊印刷业务量逐渐下滑时，于2008年成立了蓝菱华远包装印刷有限公司，开始向包装领域转型，做精品包装等业务。不仅如此，他还先后成立了蓝菱蓝华印刷有限公司、蓝菱今印联印刷器材有限公司和蓝菱数字制版中心等3家企业，并将6家企业合并为蓝菱集团，而旗下的业务也投向了更多领域，如精品包装、环保材料、器材等，实现了业务的全面开花；除此之外，吴广利还引进了大量印后装订设备，为客户提供一条龙服务。“虽然印刷的产值下降了，但是印后装订的产值上去了，所以我们的总利润并没有下降。”吴广利说道。

此外，提高书刊印刷质量也是蓝菱印刷应对书刊印刷市场变化的对策之一。为了提高书刊印刷的质量，蓝菱印刷在员工培训和原辅材料的选择上都下足了功夫。在员工培养方面，本来每台印刷机只需要3名员工就可正常运转，但蓝菱印刷却有意识地安排了4名员工，为的就是让员工能够有机会快速提高技术水平，以提高印刷质量。“3年前，我们很难在本地找到合适的机长，但是现在，我们企业的机长基本都是本地的。”吴广利自豪地告诉我们。在原辅材料的选择方面，蓝菱印刷也会主动选用高质量的纸张、油墨、橡皮布、版材等，以保证印刷质量。

紧跟绿色印刷的脚步也同样是蓝菱印刷所看重的。“虽然环保印刷材料的成本较高，但印刷的趋势就是逐渐走向绿色。”吴广利对此很肯定。因此，蓝菱印刷会根据不同客户的需求，选用绿色环保工艺和原辅材料进行印刷。同时，蓝菱印刷也一直在密切关注目前正在深入开展的绿色印刷认证，吴广利认为，在其费用达到企业可接受的程度时，蓝菱印刷也将适时开展绿色印刷认证。

而面对数字出版的冲击，吴广利也并不担心：“我觉得数字出版对书刊印刷的冲击不会太大，只会影响一小批书刊的印制，但是有价值的书刊还会通过传统印刷方式来印刷。”

吴广利积极向上的态度让我们不由不相信，蓝菱印刷不会因书刊印刷业务量的下滑而陷入危机，相反，吴广利开阔的思路加上敢想敢干的作风，必将开启蓝菱印刷别样精彩的后书刊印刷时代！