商语酒吧 第4期

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美丽的谎言

高玉元

朋友从商场的喧嚣中抽身，费心地琢磨如何将高档的礼物“打扮”得更为粗劣。

前天回家，从小玩到大的朋友托我给他爷爷捎一些新年礼品。满满的一包，新郑的大枣，新疆哈密瓜，开封的年糕和一些其他地方的土特产，以及两瓶包装简易的白酒。都是在市面上很容易买到的，粗略计算总共也就价值五十多元吧。

朋友在郑州经商多年，小有成就，有房有车有公司。我常常看到他在宴席上一瓶酒就几千元。与之相比，他买给爷爷的礼物太寒碜了。

看着这些礼物，尤其是那两瓶白酒，我感到别扭，下车后就到附近的超市买了两条好烟塞了进去。

路过老爷子家时，已近中午。老爷子很好客，无论如何要我吃了饭再走。“没好菜，但酒可是好的，一会咱爷俩好好喝它几杯。”说着就去解装礼物的包。

七八元一瓶的酒，在一个一辈子为孙辈忙碌的老人面前，竟成了难得的好酒，听得我鼻子发酸。我庆幸自己自做主张加了两条烟。

但意外的是，老人转过身时一脸的诡异：孩子，这烟是你买的吧?

我一惊，连连摆手，不是不是，是您刊、子孝敬您的。

傻孩子，我的娃我知道。他们是不敢明目张胆地给我送这么贵的礼物的，早被我训怕了。见我不解，老人笑了：我们这一辈啊节俭惯了，最见不得晚辈浪费。娃第一次挣钱回来给我买了一件三百多元的外衣，被我一怒之下打出了家门。后来他们就学聪明了，不告诉我价钱。他们以为我没见过世面，分不出来。别的不行，但说起酒我可是内行，他们忘了我以前是干什么的――收破烂啊，什么样的酒用什么样的酒瓶还能不知道?只是不忍心戳穿他们罢了。你看，哪有商家傻到标签和外包装简陋而酒瓶却精致的，这是茅台啊。

老人粗糙的手指抚摸着酒瓶。我想像朋友从商场的喧嚣中抽身，怎样费心地琢磨如何将高档的礼物“打扮”得更为粗劣，突然有种莫名的感动。

“缓兵计”

薄志红

常常抱怨找不到商机，有时，我们也会犯为了“草帽”丢了“手表”的错误。

在1905年，有一座叫巴伐利亚的小城。虽然城里钟表匠不少，但最出名的还属菲尔德，因为他的手表做得非常棒。同城还有一位叫汉斯威尔斯多夫的钟表商。当得知菲尔德马上就要研制出不仅自动而且防永性能非常好的手表，他急忙找了菲尔德，说：“菲尔德先生，我想聘请您到我的公司来当技术总监，怎么样?”菲尔德半天不吭声，汉斯威尔斯多夫再次表明只要菲尔德出个价钱，他愿意购买菲尔德研制手表的技术。“不”，菲尔德拒绝道，“我是不会受眼前一点利益影响，而放弃自己的追求的。我的理想是研制出一款世界上最好的手表来。”

菲尔德的理念居然与自己如此接近，这是汉斯威尔斯多夫没有想到的。但如果菲尔德坚持不肯来自己的公司任职，或者出售制造手表的技术，那么一旦菲尔德在自己之前研制出了那款手表，自己的公司将会受到前所未有的威胁。

怎么办?只有抢在菲尔德之前研制出那款手表，并尽快注册才是公司惟一的出路。但是，菲尔德显然在技术上略胜一筹，要抢在他之前研制出那款手表谈何容易?就在苦无良策的时候，汉斯威尔斯多夫突然得到了这样一个消息：菲尔德还兼做草帽生意。汉斯威尔斯多夫欣喜若狂，立即让助手去向菲尔德定购大量草帽。

汉斯威尔斯多夫的助手莫名其妙：“您要的是他制表的技术，却去定购他的草帽?”汉斯威尔斯多夫微笑不语。

草帽订单大量飞来，菲尔德决定将研制手表的事情暂时放一放，先去赶制草帽了。就这样，汉斯威尔斯多夫为自己尽快研制出的手表，赢得了注册和上市的时间。他给那款有着防水和自动功能的手表取名为“劳力士”。

当劳力士手表快速地占领整个市场，并成为世界品牌后，汉斯威尔斯多夫才指着自家后院那一院子的草帽告诉菲尔德，那就是他的作品。

爱若和布若

林　洁

很多时候不是我们做得不好。而是别人比我们做得更好。

爱若和布若差不多同时受雇于一家超市，开始时都从最底层干起。可不久爱若受到总经理的青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理用人不公平。

总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么。缺什么呢?他忽然有了个主意。

“布若先生”，总经理说，“请您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

布若很快回来，说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。“一车大约有多少袋，多少斤?”总经理问。布若又跑去，回来说有10袋。“价格多少?”布若再次跑到集上。

总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，你可以看看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若。爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且还把那个农民也带来了。他现在正在外面等回话呢。

总经理看了一眼红了脸的布若，回答爱若说：“请他进来。”

被误解的成功

卓　成

原来，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”并没有必然的联系。

1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人。这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了。也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

心理系的他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文。

后来这本书伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为它从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功。因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

其实，并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。

规则

匹　克

为什么总有些人认为只有打破规则才能自由?

一位犹太商人巴拉尼走进一家银行的贷款部。

“请问，有什么需要帮忙的吗?”

“我想贷款。”

“好啊，您要贷多少?”

“1美元。”

“啊?只需要1美元?”

“不错，只贷1美元。可以吗?”

“当然。只要有担保，再多也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗?”巴拉尼说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，说：“这些东西大概50多万美元，够了吧?”

“当然，当然!不过先生，您真的只要贷1美元吗?” “是的。”说着，巴拉尼接过了1美元。

“年息为6％。只要您一年后归还，我们就可以把这些股票还给您。”

“谢谢!”说完，犹太人就准备离开。

银行的行长一直在旁边观看，他怎么也弄不明白，匆忙赶上前去，对巴拉尼说：“啊，这位先生请留步!”

“有什么事情吗?”巴拉尼问。

“我实在搞不明白，您拥有50万美元，为什么只贷1美元呢?要是您想贷三四十万美元，我们也会很乐意……”

“谢谢你的好意。”巴拉尼微笑着说，“我是来贵地做生意的，感觉随身携带这么多的钱很碍事，就想找个地方存放起来。在来贵行之前，我问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分……”