卖桃木疙瘩成百万富翁

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2000年，王信军跳槽到山东肥城市区的一家酒水批发部作推销员，这年3月的一次四川之行，彻底改变了他的人生。

在四川，王信军陪几个客户吃饭时，介绍家乡肥城有10万亩桃园是闻名全国的桃木之乡。客户听后，马上说：那你们当地桃木制品应该很多了，桃木制品好啊，有吉祥如意、祝福平安的寓意，下次给我带点桃木制品。从小在树林里长大的王信军不假思索就满口答应了。

王信军没有想到，客户托付的这件小事却没能办成――他找遍了肥城的每个角落也没能发现桃木工艺制品。

桃木之乡没有做桃木工艺品的，这一发现让王信军动起了脑筋，他到工艺品商店做了一番市场调查。发现桃木木雕工艺品非常受欢迎，价格都非常高，利润空间十分可观，而当地的老百姓每年将老化或淘汰的桃树大都当作柴禾给烧了，因此，原材料低廉而充足。

王信军萌生了改行创业的念头，他把这个想法告诉了好朋友张卫东，两个年轻人一拍即合。主意拿定了，可摆在眼前的难题是俩人都不懂木雕工艺。经过多方打听，他们了解到江苏南通是中国的雕刻之乡，决定南下江苏去请雕刻技师。

他们装作订货的客商混进了南通的各家木雕厂，经过半个月的考察，发现有个叫姚年的雕刻师手艺不错。

王倌军和张卫东往返奔波了近三个月，四次南下江苏，但只拉拢感情，绝口不提请人的事。第五次去姚年家时，他们觉得时机成熟了，于是就说出了真实想法。

令王信军和张卫东大失所望的是，姚年一口回绝了他们。

2000年11月，王信军独自一人又去了姚年的家。

看到满身雪水的王信军，感动之余的姚年接受了他的邀请――去山东肥城玩玩看看。

2001年春，王信军终于把姚年请到了肥城，他和张卫东又东拼西凑借来了5万元钱，厂子热热闹闹建了起来。王信军考虑到我国民间有悬挂桃木剑保平安的风俗，桃木剑深受人们青睐，再加上姚年擅长平面木雕，刀剑雕刻设计是他的特长，于是决定首先开发桃木剑产品。3月份，第一批桃木剑出炉了，参照其它木质工艺品的价格，王信军将桃木剑定为每把200－500元，他把目光瞄准了离此不远的泰山风景区，他觉得凭泰山的人流量和游客的购买能力，产品根本不愁销。

自认为深谙营销之道的王信军背着一捆桃木剑直奔泰山。出乎王信军的意料，游客大多仅是听到他的吆喝声过来看热闹的，并没有人真正购买。

精明的王信军很快就从游客充满怀疑的目光中发现了问题之所在：顾客无法确定他的桃木剑的真假。而王信军又拿不出辨别真伪的办法，任他磨破了嘴皮，游客就是不买账。一连两个月，他的剑一把也没有卖出去。

王信军思来想去却无计可施，有一天他又坐在厂里浸泡桃木的水池子边发呆时，事情突然有了转机。王信军刚两岁的儿子将家里的盐罐子仍进了水池里。

当时王信军并没把这事放在心上，可第二天早晨，意想不到的现象出现了，水池里飘出了清新的桃花香味儿。

用食盐水浸泡能加浓桃木的味道，这一发现让王信军如获至宝，现在他再也不必为解释真假桃木而发愁了。

重新杀回泰山风景区的第一个月，王信军就卖出了500多把剑，价值近10万元。

2002年初，他在泰山风景区开了一家专卖店，产品也从桃木剑扩展到桃木挂件、人物雕刻等60多个品种。为了迎接当年夏天旅游旺季的到来，他早早就开始加紧生产，准备大干一场，可这一次他却失算了。两个月内，有近十家桃木工艺品商店相继开张，打得王信军措手不及，备好的产品有不少都积压了下来。眼看旅游纪念品市场岌岌可危，王信军开始思谋对策。

一次偶然的机会，当王信军看到朋友打电话时有了意外的发现――何不做桃木电话!

王信军买来普通电话机，拆卸后把机芯放进桃木做的外壳里，研制出了可以使用的桃木电话。这一突发的灵感也让他有了新的思路，他决定跳出旅游纪念品市场的小圈子，大力开发观赏兼实用的桃木家居用品。

2002年底，他的桃木用品专卖在肥城市区开张了，精心研制的桃木电话、桃木茶具、桃木凉席等产品一亮就卖火了。

2003年，王信军卖出了近70万元的桃木家居用品。临近元旦的一天，他突然接到了一个客户的电话，要预定40万元的货。

上门的生意岂能放过?他一口答应了，高兴劲过了之后，王信军发现自己惹麻烦了，他根本就没这个生产能力。

定单要求的期限是两周，如果不能按期交货就要承担违约责任。王倌军琢磨来琢磨去，想出了一个借鸡生蛋的经营之策。

王信军把肥城的十几个小厂都联合起来赶制这批货，如此一来，这些工厂都成为了他的加工车间，包装统一，品牌统一，分散加工，集中销售，无意中形成产业化发展。最后如期交了货。

王信军的生意越做越红火，2004年，他的工厂平均3天就能开发一个新产品，并在济南、郑州等地开办了多家连锁店。