错爱牛仔裤

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三月底的一个周末，薛勇独自一人走在熙熙攘攘的重庆南坪步行街上，神色落寞地望着眼前人流不息的热闹景象，身旁一个个身着轻便春装的年轻人与他擦肩而过，带走一片欢声笑语。薛勇却止不住悲从中来，几乎每个人都穿着各式各样的牛仔裤，为什么我的牛仔裤专卖店这么快就“夭折”了呢？

激情创业

薛勇是重庆江津人，18岁高中毕业即跟随一直经商的堂兄做建材生意，几年时间他走南闯北也逐渐摸索到了一些经营之道。去年10月，他凭着对创业的一腔热忱，毅然辞去了那份收入不薄的工作，信心满满地汇入浩瀚的创业人群之中。

薛勇辛苦积攒的几万块钱只够开家小店，他决定先找门面，再定项目。于是，薛勇开始四处寻找繁华地段的合适门面，一番马不停蹄地寻访、交涉之后他傻眼了：主城几区成熟步行街周边的门面只是转让费就得十几万，这不得不让薛勇望而却步，他只好将眼光投向那些新开发的商业区。他发现南坪步行街旁边的望旺街正在招商，这是一条新建成的步行街，虽然目前的人流量少，但听说对面马上就要修一个生活馆拉动人气，“你们几万块钱小本创业的人，哪里找得到现成的人气旺的门面？只有找我们这种具有潜力的门面慢慢做起来！何况我们也将大力打造这条街！”薛勇发现这条街的门面确实也是大部分都租了出去，再加上开发商信誓旦旦的承诺和合情合理的分析，薛勇马上以每月2000的价格租下了一间24平方米的门面。

门面敲定，然后选项目。薛勇也有过做化妆品、鞋子等的想法，但他最终还是选择了做品牌牛仔裤加盟，一来是因为牛仔裤是每个年轻人必备的服装，“哪个人衣橱里没有几条牛仔裤呀！我就不信我的牛仔裤会卖不出！”；选择做品牌加盟店而不卖散货，是因为薛勇没有做服装生意的经验，这样便省去了找货源的麻烦。

通过一番比较，薛勇决定加盟一家总部在北京的中档品牌的牛仔裤。为此他特地赴京考察，在朝阳区一栋商业大厦气派的展厅内，薛勇亲眼目睹并亲手触摸了那些陈列得整整齐齐的牛仔裤，其青春时尚的款式，全棉舒适的手感令他满意不已。不过谨慎的他仍然不放心，还不动声色地赶往当地工商、税务等部门进行了一番调查，然后才与对方签订加盟协议，交纳了2万8千元的加盟费，其中包括标牌价为此价格的牛仔服装。

形势渐好

薛勇满怀期待地回到重庆，立即按照该加盟店的大体风格进行简单装修，不久第一批货也发过来了，然而问题也出现了，虽说这是几万块钱的货，但因为每个款式都有大小不同5个型号，这就使实际能上架的款式显得很少，24平方米的小店陈列得稀稀拉拉，丝毫不能引起顾客的兴趣，很多顾客在店里都呆不了一分钟。从没涉足服装行业的薛勇这才醒悟，第一批货就吃了大亏，像自己这种资金薄弱的小店，一种款式进2个型号就行，关键在于款式的多种多样才能吸引顾客。

薛勇决定改善这种局面，他极力在进货上弥补货品单一的缺陷，力争每个星期都有新品推出，但即使这样也不能吸引顾客，很多似乎有购买欲望的顾客甚至脚都迈到了店门口，但他们只朝里瞧了一眼就转身离去，继而迈入附近另一家也卖牛仔裤的店。那是一家卖散货的店，其货品也只是在“朝天门”（重庆最大的服装批发市场）进的大路货，但它为什么就能抢了薛勇的专卖店的顾客呢？原来对方在店内的装修和服装的“打板”上颇费心思，而薛勇本来启动资金就不多，为了弥补品种的不足就在这方面显得寒碜了一点。薛勇这才明白，要想在服装这个竞争性很强的行业立足，并非光靠品牌，光靠质量，光靠特色就行的，现在很多消费人群，特别是女性消费者，已经转向于消费一种氛围，一种感觉，一种情感。为了扭转劣势薛勇狠下心来抽出了一笔钱对店面再次进行精装，逐渐把人气吸引到了自己店中。看着苦心经营的小店向着好的方向发展，薛勇觉得形势一片大好，一口气向北京总部又订购了2万块的春秋装，然后就梦想着哗啦啦地数钞票。

天不作美

然而，现实远远不如想象那样激动人心，很多因素都是薛勇无法控制的。时间到了11月中旬，原本还是秋高气爽的大好天气，在下过几场连绵不绝的细雨后，气温骤然下降，忽地就迈入了严寒的冬天。2万块的春秋装甚至还没来得及上架就过季了，薛勇心里难受极了。尽管薛勇对这批货进行打折销售，然而情况仍然不乐观，资金就这样被积压了。

薛勇不得不再次向总部添购冬装，这时他明显感受到了周转资金不足的压力，由此造成的问题就是货品仍然单一，无法吸引挑剔的顾客的眼球，再加上该地段的人流量本来就少，薛勇虽然采取了打折的促销方式，然而还是经常连续几天打“白板”――无一桩成交。一个月的利润，连起码的房租都不够交。

惨淡收场

人们在一片欢声笑语中迎来了2007年，然而薛勇却一点也轻松不起来，因为按照当初的合约，这年的租金应当上涨1000元！而早就听说要建的生活馆却始终未见踪影，人气上不来，又没有足够的资金补充货源，还是不能扭转亏损的局面。薛勇有了一种上当受骗的感觉。他就在这种懊悔的情绪中艰难支撑着自己的小店，无法改变每月亏损的颓势。

就这样艰难地维持了不到2个月，薛勇的几万块血汗钱也已经见底，使得资金中断，他在惶惶不安中将门面转租，第一次激情创业就这样狼狈收场。然而不久，他就听到了让他惊讶不已的消息，这条街上相同的门面竟然能租到4000元了！而这条街上的其他经营户又是怎样的情况呢？他们大多数都是像薛勇这样的小本创业者，无法选择火暴的成熟商业街的门面，当初选择这里就是看中这里的潜力，早就做好了前期亏损的准备，等待这条街慢慢成熟起来。而实际情况也是向着他们期待的方向发展，随着开发的力度，人流量不断上升，很多商铺都逐渐实现了保本经营并步步为营。而薛勇却等不到这一天了，他因为缺乏准确细致的前期资金预算，还没走过艰难的初创期，就因资金中断，激情的创业之梦也随之灰飞烟灭。