化妆品和春天有个约会
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化妆品备战春夏季动手早
今年我国的气候有些异常，北方春季来得稍晚，大部分地区，仍然在低温处徘徊，春天的脚步姗姗来迟。在整个中国大地上似乎“冷意十足”。面对捉摸不定的气候，一点也没有能阻挡住百货商业里日化品供应商准备应时到节货品的脚步。笔者在天津的各大百货商场却看到另一番景象。一楼化妆品柜台前，售货员一身的春装打扮，清新素淡的妆容，步履轻盈的脚步，到处呈现一派春意浓浓，让人们似乎看到了春姑娘在向我们款款走来，这里的化妆品品牌都在为自办的化妆品节忙碌着。在各大卖场，虽然补水、美白类面膜仍然是主力促销堆头，但是防晒、香体走珠、喷雾等夏季护理品也开始摆上了柜台，春夏季化妆品的可以摆放，早已把人们带进暖暖的春意里。商家们提前备战春夏季市场，要的就是抢时间进而抢销量。2010年，各地的百货店、专卖店春季化妆品节陆续启动，纷纷推出美妆盛宴，一些商场的负责人强调，今年春季的化妆品节是历年来促销力度最大的一次，由此看来，春夏季护理品的集中上市，使幸福的消费者会在这个春天，在观看最热闹的品牌化妆品贴身大战的同时，可以享受到从没有过的集合了众多化妆品品牌的饕餮大餐。
通过大战前的“探营”我们了解到，在各地的大中型百货店、专卖店倘或是商超大卖场等，化妆品节越来越成气候，大部分商场与超市根据化妆品换季的节点，以化妆品节为噱头，推出多样的赠品，提供丰富的中小样，购买成交后赠送精致的礼盒以及给人无限尊享感觉的“限量销售产品”。有业务人员满怀信心的表示，化妆品节越来越深入人心，无论是春季还是秋季的化妆品节，都是都市白领女性以及美妆达人的最佳购物时间选择，“成套购买”的现象在这两季化妆品节中尤为凸显。化妆品节又催生了本土彩妆品牌的发展，在一些终端卖场，本土的凯芙兰、兰秀、蓝色之恋、巧迪尚惠等彩妆品牌，堂而皇之的摆在了显眼的位置。尽管今年我国的一些地方的气温较常年低，但许多知名品牌厂家和商们，在今年大都选择了提前备战夏季市场，忙着备货、铺货、陈列，并将今年的新品及早推上市场，目的只有一个，争抢货源、争抢时间、争抢市场、争抢利润、争抢顾客。妮维雅重庆市场主管告诉，他们从去年10月份就开始着手为今年春夏季市场做准备。目前，妮维雅春夏季新品已经全面上市，而其它夏季产品将在3月中下旬陆续上架。
每一次换季也是各品牌新品上市之时。作为夏季个人清洁护理品牌的六神，其六个系列的产品在3月份全面铺货。上海家化武汉区负责人表示，今年对六神的准备较去年至少提前了半个月，相信到时六神的花露水、沐浴露、洗发水、香皂和粉5个系列都将能顺利快捷地全面铺开。其中冰露花语系列会有选择在高校附近以及生活馆等定位中高档的卖场铺货，因其形象陈列要求更为时尚。今年夏天，妮维雅主推的防晒和沐浴露系列中也都有新品加入。其中窈窕纤体凝露是紧肤精华露和弹力塑身凝露之后又一款新品，试图继续巩固它在纤体这一领域的地位。在商超的卡尼尔促销台上摆放真采净白夜间焕白乳霜的新品。一向专注于女性护肤的玉兰油今年于3月首次推出男士护肤线――OLAY卓越焕能男士护肤系列，以期与巴黎欧莱雅、妮维雅直接抗衡，分羹目前正炒得火热的男士护肤品市场。随着化妆品消费的越来越大众化、日常化，化妆品节的营销力愈加变得不容小视。彩妆意识全面苏醒
从M.A.C彩妆的引进中获悉，M.A.C之所以看中中国市场，并已在北京、上海、杭州、成都、深圳、广州16大城市的百货店内设专柜，从某种程度上看重的是高档专业彩妆肩负着引领彩妆市场潮流。同时一线城市涌有大批中产女性，她们有强大的消费能力和对新品牌的接受能力，乐意接触最新的潮流趋势，拥有消费高档化妆品的能力。
顺应这种趋势，在我国的一二线城市中刮起了因引进国际国内名品彩妆而不断提升百货店经营定位之风。有消息说，太平洋百货徐汇店在彩妆销售中，将服务细化、细化、再细化，作为提升彩妆在其店内地位的重要议题。调整后的太平洋百货徐汇店，在购物环境上将通道扩宽到3米，很大程度上增强了店内的空间感。同时针对百货店女性顾客占大多数特点，他们将洗手间的面积扩大，在扩大的洗手间内专辟一块化妆专区，并镶嵌整幅的梳妆镜，细致地照顾到女性顾客需要补妆的特殊需要。化妆品区域内撤销了伊夫诺雪、Swissline等品牌，同时引进一些极具市场潜力的大众彩妆新品。如由高丝，在欧美及日本都有比较好的市场表现的芮谜彩妆品牌等，使商场在改建后品牌得到很好的提升。其次对大众彩妆采取开架式销售，也是一种吸引购买的有效方式。据说这种开架式销售彩妆，在欧美已经流行了很多年，如今发展到非常成熟的阶段。一般高端彩妆在我国百货店销售，消费者选购必须有导购员陪同，而大众品牌的彩妆，一般开设到大卖场、超市相对开放的区域，消费者随手都可以拿到，方便试用、比较，没有了百货店人盯人的压力，多了些亲和力。高端彩妆说到底消费人群远比大众彩妆人群少，面对即将到来的彩妆销售热潮，要实时关注彩妆潮流的时尚性，我们的经营者应该把注意力放在大众彩妆品牌的经营上。如今我国广阔的二、三级市场，国内彩妆品牌之间的角力在近几年也显得尤为突出。2009年以后消费者尤对天然、安全的彩妆产品诉求日益提高，植物性彩妆在未来的接受度和受欢迎度将会越来越高，主要因为植物彩妆具有不结块，易卸妆等优点，越来越多的植物性彩妆理念，已经运用到人的眼、唇、脸、甲多个部位中，含有天然、活性植物性彩妆成未来发展的一个必然趋势。
中国药妆市场贴身大比拼
目前我们国内药妆市场格局为：跨国巨头垄断了中国药店的高端市场，并在中端市场也占据有利地位，国产日化药妆企业则在低端市场占有优势。这种格局近年来随着国内品牌积极的往中高端渗透有所改变。以前外资与内资药妆品牌相对明显的市场边界变得有些模糊，新兴的内资药妆品牌在竞争中不断涌现，如国内老中医、陈李济以及润泉生物旗下品牌“可采三绝”，借助中华传统的草本养颜特色，在祛痘、祛斑、眼部保养占据了一定的优势。外资药妆以薇姿、雅漾、理肤泉等外国药妆品牌打进中国市场，并迅速发展壮大目前正积极向低端扩展。薇姿利用欧莱雅在大众市场高知名度的优势，迅速打开销售渠道，进军OTC市场，树立了全世界只在药店销售的品牌形象。而在薇姿之后，理肤泉在其产品结构上进行了调整，依靠长期在中国推广经营的旗下品牌的影响力和品牌优势，与中国本土企业展开竞争。有消息说，薇姿、理肤泉等现正在积极开发定位较低的品牌，与国内的中草药新品牌争食药妆市场份额，而以“可采三绝”、李医生、陈李济、老
中医等国内品牌逐步发展壮大，正积蓄力量向中高端市场挺进。目前，中国药妆市场年均增长率是欧洲市场的两倍。数据显示，现有的市场份额基本被雅漾、薇姿和理肤泉三大品牌占据，上述三大品牌目前占据中国药妆市场60％的份额，并且每年以30％的速度增长。薇姿、理肤泉、雅漾等知名外资药妆品牌在药房一个专柜的销售额可高达每月30万元。
继资生堂(中国)投资有限公司宣布将于2010年3月起在药房渠道推出全新药妆品牌后，2009年12月26日，国内最大的化妆品集团上海家化正式推出药妆品牌“玉泽”，也将触角伸向了药妆这一片新兴市场。纵观中国化妆品市场，世界知名药妆品牌陆续进入中国，众多医药界巨头纷纷涉足药妆市场，薇姿、理肤泉、依泉、雅漾、芙丽芳丝以及优色林等，各大国际知名药妆品牌在中国市场如鱼得水，中国的日化企业也对这一市场“虎视眈眈”。如云南白药与日本Maleave化妆品株式会社成功签订化妆品技术转让协议，正式进军高端药妆领域。佳丽宝旗下药妆品牌芙丽芳丝2008年实现了200％多的销售增长，该化妆品(中国)有限公司总经理表示，预计未来的几年还将保持这样的一个高增幅。不论是雅诗兰黛、欧莱雅，还是日本化妆品界“四小花旦”的资生堂、POLA、佳丽宝与KOSE，或者新生代的FANCL无添加、中国佰草集等品牌，都将为药妆市场的重要产品线。不仅只有云南白药，近两年来，已经有不少的国内医药和日化企业涉足药妆领域，试图在不断成长的中国药妆市场分一杯羹。如The Body Shop、佰草集、自然堂等都在天然或有机的道路上坚持前进，塑造出了鲜明的品牌特色。
上海家化曾用8年时间打造中药概念的护肤品牌“佰草集”。该公司2009年财报显示，佰草集的单品毛利率远高于整个集团的53％，高达75％，销售收入占到了整个家化集团营收的15％。有佰草集的成功案例在先，上海家化进入药妆领域似顺理成章。近期武汉马应龙药业在全国推出了药妆产品马应龙去黑眼圈八宝眼霜。据说2009年6月份，马应龙开始在其旗下零售公司试销该眼霜产品。仅一个月，该款眼霜已经卖出了4000多支。以该眼霜198元的单价计算，当月的销售收入超过了67万元，有望成为公司新的利润增长点。广药集团下属广州陈李济药厂也于2009年上半年召开“2009陈李济药妆草本化妆品会”，成为广药集团旗下继敬修堂、王老吉后，又一进军药妆市场的药企。在此之前，国内医药企业进军药妆的案例亦不在少数，并大多打中药概念，其中包括片仔癀药业推出的“片仔癀祛痘系列”、昆明圣火药业的“十二味”、同仁堂植物配方药妆等。此外，国内小企业分装、贴牌生产的各式药妆更是不甚枚举。化妆品市场出现了护肤不伤肤的药妆，让中国消费者转变了对于护肤品的态度，对药妆的接受程度也越来越高，人们对肌肤护理滋养甚至辅助治疗一些皮肤疾病，不再是那些动辄每单品几千元的奢华护肤品，而看重以肌肤安全健康为主要诉求的药妆，更看重护肤品的成分是否集天地之灵气日月之精华，是否是真正的无添加，是否真的够纯净，不会对肌肤产生任何的刺激。有源自于Pierce Mattie PR公司的位居前十位的化妆品成分表明，姜、可可、鳄梨、蘑菇和苹果这些东西都将会变成保养品然后由皮肤食用。坚果油、爱莎伊、枸杞子、猴面包树(西非)、金虎尾(西印度樱桃)、蓝莓、益生菌、棕榈酰基三肽、没药、姜黄粉，这些天然和有机成分将会继续成为2010年化妆品成分的主流趋势。
目前在我国的化品市场上，日益增多的国产化的药妆品牌，就是挖掘中国的中医药价值链中的一个突出的节点，它为我国传统中医药肌肤养护、润肤滋养、辅助治疗一些肌肤疾病，有着得天独厚的优势。远瞻亚洲个人护理品市场，随着人们消费观的不断成熟，人们会越来越青睐性价比高，使用安全的产品。药用化妆品市场以环保、无污染特点有较大潜力，无论是个人护理用品还是家庭保洁用品，也无论是药妆高级品牌还是大众品牌，各阶层的消费额都实现了需求增长，男性护肤品的需求不断增加，使药妆在中国的个人护理用品市场上扮演着非常重要的角色。现在中国的药妆已是全球发展速度最快的新兴市场之一，也是中国处在蓬勃发展过程中的朝阳产业。
中国化妆品市场近30年的发展历史证明，中国本土药妆企业要发展，要在化妆品领地有话语权，要与跨国企业竞争，单纯采取跟进竞争的方式难以取得优势，最有效的策略是进行差异化竞争，只有通过突出专业产品的竞争优势，发展具有中国特色的药妆护肤品，打造专业化的品牌竞争力，才能提高有效开发多元化产品结构的实力和水平。在研发投入并推出中国本土化药妆品牌，可适当地打“传统牌”和“草本概念”，一方面，可有效地避免与跨国巨头发生正面竞争。另一方面，中国企业要摆脱低端化市场，可以学习当前跨国公司的一些做法抢占市场。目前一些跨国公司正在研究中国传统的草本配方以及收购国内一些潜力品牌，开发具有中西合璧特色的相关产品。如欧莱雅旗下的小护士就在打“中西结合牌”，开发更容易被我国消费者接受的产品。中国的“可采三绝”的成功就充分体现了这一点。