读古训 赚现钱
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董山是记者在山东偶遇的一个有趣的中小商人：他快乐自在，满嘴“之乎者也”、“子曰中庸”和如今流行的“和谐社会”等词。
他是一个经商十年都没读过一本营销书刊的现代“儒生”，在激烈浮躁的商海沉浮中追逐着自己喜爱的孔孟之道。他的经历，对当今为财富打拼却难释怀“读书人快乐自在”情结的大量商人而言，应有所启迪――
（一）
1996年下半年，实在受不了老婆唠叨“赚钱少，光看书”，我辞职“下海”了，辗转全国各地帮大学同学做保健品销售。之前对儒学兴趣甚浓，“下海”之后也一直将《论语》等书带在身边，只不过读得似懂非懂。
2000年我回到家乡，加入山东华孟集团，不久被派至东营，负责本草蒜素的销售。
华孟集团的老板孟总坚信“山东大汉千百年来的健壮体格，与大蒜的神奇功能休戚相关”，于是投巨资开发了本草蒜素。但没想到华孟启动全国市场耗费了大量财力人力，却两战两败。此时选择东营市做第三次全国样板市场的启动，实际上是打算最后一搏！
本草蒜素是一个“怪项目”。所有人都为其潜在的巨大市场热血沸腾，但所有人都遇到一个难以破解的难题：本草蒜素功能特多，对顽固性头痛、中风偏瘫、三高、顽固性肠炎等都管用，但任一单项功能拿出来，却无法与相对应的药品功效相抗衡。
怎么给这个产品定位？东营的前几任经理，都没有找到答案。
煎熬到2001年9月11日那一天，我也没有找到答案，并且集团再也无法忍受无止境的资金投入了，于是那天我彻底转变了“人生角色”：从一个打工领工资的经理，变成了给人发工资的东营市场承包人！集团把最后一个月的市场费用3万元拿给我，但算借款。
“实在不行把家里的5万元存款拿来，不信找不到出路！”我发了狠心，但其实很心虚：“下海”5年了我一本现代营销学的书也没看过（至今仍如此），脑子里装的满是《论语》、《大学》、《老子》、《金刚经》等条文。
东营原有13位业务员，到11月初，就凄惶地只剩下我一个人了。市场上每天仍只能卖600元左右的货，货款还不够一天的电视广告费！
怎么办？对这个功能复杂的保健品，怎样给消费者一个清晰可信的产品定位？
11月下旬，某个冬夜，我无奈地摸着《论语》，忽然灵光闪现了：“在面对复杂问题时，圣人们是如何说的呢？”“类比！”“对，只有类比！”
我赶紧思考：如今的现实生活中，哪种东西同样是多项功能却已被人们广泛认可，可用来比喻我的产品呢？
然后我连夜找人配音了这个广告：“牛奶是人类接近完美的天然食品，美容、补钙、助眠。蒜素是人类接近完美的天然药品，适用于三高、冠心病、中风偏瘫。牛奶提供营养，蒜素净化血液，喝牛奶加蒜素，一箱本草蒜素保您一年平安！”
这个“喝牛奶加蒜素”的电视广告开播后，我煎熬着等待。
几天后的11月25日，两位经销商打来电话：明天要2箱货！第二天又有经销商打来电话要3箱！其后每天销量增至5箱、10箱……我的心终于放下来了！
我的脑子仍在不断思索：圣人言“天道忌满，人道忌盈”。那么我的“一箱本草蒜素保您一年平安”的说法，会不会太过了啊？这很容易招致祸端的。
于是我赶紧又把最后这句广告，修改为“每个老年人每年准备一箱本草蒜素与牛奶配合使用，可以使心脑血管病下降70%～80%，降低西药用量……”。这样实事求是地一改，我反而显得更加诚信了。
结果东营的胜利油田众多职工、老干部甚至各局级领导，也纷纷加入到“喝牛奶+蒜素”的大潮中了！2002年，我在东营的本草蒜素全年销售近200万元，我也赚到了自己的人生第一桶金90万元！
我第一次体会到：现实生活中的困难和挫折，才是磨砺自己理解儒学的磨刀石。
（二）
“三十不发，四十不鼓。”我长久不明圣人此句的真义。接下来的青岛惨败，才使我读出其中一点味道：三十岁左右的人生，仍有很多不足，如急于追求成功，很危险啊……
2002年5月，东营刚获成功，三十一岁的我意气风发，趁势进入了庞大得多的青岛市场。我招兵买马30多人，尤其是同样三十出头、比我能干得多的X君，加入我的队伍，更令我自鸣得意。
没想到，我从此开始了在美丽青岛的三年惨败！
X君是我的校友，曾与我多年共事，业界名头响亮。我真心佩服他的能干，于是两次力请，慷慨承诺，才把他拉入我的队伍。华孟集团的大老板也是求贤若渴的人，知道后当面夸我：“聪明之举！”
当时我心里，真是非常高兴啊！
我满脑是“桃园结义”、“道济天下”的圣人理念和梦想，所以虽然我是启动青岛营销公司的实际出资人（我前后投入60万元“家当”，我公司的“宗主国”华孟前期为我提供了40万元垫资和价值100万元的产品），却痛快淋漓地答应了：我这个拿钱举事的“土财主”，占25%股份足矣！其他股份由没出资金的“兄弟们”分享，其中X君独占20%股份！
然而圣人早有言：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”
X君到来之初，吃苦耐劳，工作踏实，大刀阔斧，新公司业务很快步入正轨。
然而不久，从公司下面开始，有了不和谐的声音。其后一些人向我反映他们的困惑：为什么给X君那么大的权力？公司到底谁是老板？我回答他们：我们要抱团打天下，他有能力让他发挥有何不好！
不久事情更复杂了。几位来自北方的兄弟加入我的队伍，不久就另立山头了，并且在另立山头的过程中，他们专程到我公司的“宗主国”华孟集团去控诉我的不足。此事把我弄得十分难过，最后竟然是X君亲自“挺身而出”，华孟集团才还了我“清白”。事后华孟的大老板在车上，当着我俩的面说：以后你要多听X君的意见！
我既难堪又难过，对X君既感激又困惑。
不光彩的公司内讧结束，已是2003年夏，我们开始为秋季销售旺季的到来，准备媒体投放。我在东营已积累了足够经验，所以提出了原定方案：仍然把电视作为主投入媒体，在秋季来临前一个月大规模投放。这样除了能很好地为秋季销售旺季做好准备外，还因当时电视媒体被同行和管理部门关注少，不易招忌恨和恶意投诉。
但我万万没想到：原本根本没有争执的方案，X君此时却和我拗起来。他说：不同意原方案！应在秋季来临时先打报纸广告，然后再向广播电台广告转移！
我错愕，我无措，最后做出了后来让我痛悔不已的决定――软弱让步！当时我想：佛家不是有云“忍他，让他，由他，过几年你再看他”吗？由他吧！不久我带着几个员工去开发潍坊、烟台等新市场去了。没想我就此永远失去了夺取青岛市场的战机！
结果按X君的部署，我们在青岛的报纸广告刚有点效果的时候，果真遭遇了工商部门查禁，并且雪上加霜――一则极其不利的新闻报道出现了。当X君急忙转向广播电台做节目广告时，却已找不到一个医学专家来做！
2004年初我赶回青岛，公司销售网络已千疮百孔，经销商因大量积货而怨气冲天，X君也已“退去了”。此刻我才得获知了一些情况：之前的X君，因自视极高和我的慷慨及软弱，竟然产生了“鸠占鹊巢”的荒唐念头，曾想让某位重量级人物到华孟去建议“走马换将”。此事未成，他就把心思放在了利用我的公司资源，为他自己找项目“留后路”上。如今事情败露，他只好迅速“退去了”。
然而，我真不能把自己在青岛的惨败，归于X君，真正的原因，还是我自己内心的迷茫和软弱！那时我对儒家“为人处世”思想的本质并没真正参悟和掌握，尚处在圣人所言“见不善而不能退，退而不能远”、“见善而不能举，举而不能先”的混沌的人生阶段！
X君走后的2004和2005整整两年中，我被每天急功近利的琐事纠缠和迷惑，没有静心读书和好好想一想，结果自己一直在这种软弱、迷茫的心灵牢狱中痛苦挣扎，在管理公司员工上一败涂地！
我试图兴致勃勃地给“兄弟们”讲经布道，结果复杂混沌的讲述，引来的是他们讥笑我“食古不化”。在我的没有统一思想的公司里，人人自大而私欲膨胀，常常是令出不行，在人仰马翻的暗耗中，大家勾心斗角，一片混乱……
事情发展到最后，在我自己的公司里，我竟然不敢将那些太过分的人“开销”！这都怪我在公司成立之初的不成熟，我对那些只要是亲戚朋友牵线搭桥介绍的人，就马上慷慨地委以重任。结果一段时间后当我发现他们为人有较大缺陷或工作不能胜任时，却难以让他们离开――他们已掌握了公司一些合理却不合法的市场行为，并暗示着威胁我：“一旦举报，你的生意就得玩完！”
我真后悔莫及！这才理解“己身不正，虽令不行”的道理。在公司内部的这种“缓慢失血”中，我只能期待市场出现奇迹！
到2005年12月，我在青岛彻底输了，输得所有“家当”仅剩10万元！我心力交瘁，黯然回到故乡烟台。
那天漫天飞雪。我无语问天：难道圣人之言，今天无用了？我书读错了？
（三）
连续30天大雪，烟台百年一遇。
我静坐家中，又搬出那熟悉的一堆书来――我非得从这些书中，读出一个逍遥自在的“经商之道”来！
其时，一个朋友已为我联系了一个不错的新项目，经销一种先进的青少年治近视眼镜。我期待着从家乡市场“东山再起”，但更期待着在新的事业开始之前，能弄明白在青岛的惨痛教训，解开心灵中软弱与迷茫的枷锁！
手捧典籍，心灵渐亮。2006年正月初一，我读到《管子》第十六章《白心》，看到朱幼文先生写的解题，特别是其第三点“守正养和”之时，一颗沉重的心，怦怦跳动。
细想之前种种“不顺不和”，我顿时茅塞顿开：正是因为我心中不知“正”，不知“正”就是“度”，从而不敢理直气壮地“守正”啊！
我与同学、朋友一起做事，没有感情就走不到一起，没有权益就失去了共同的目标，感情和权益之间的“度”把握不当，“正”则不能立！同理，我与他们的信任和监督之间的“度”，也是一种“正”！我带领他们时，民主和集中之间的“度”，也是一种“正”……
但我在青岛三年的严重错误，就是管理和原则的“度”缺失，而没有“守正”――我过多地讲感情、民主、让步、平等，而大大忽略了反面的权益、集中、原则、秩序，才给他人造成了我软弱无原则的错觉，促使他们走向了肆无忌惮的对立面……再回想在东营时，正是自己把握好了“器满则盈”和实事求是的“度”，才使自己“守正”而致成功。
青岛惨败，终于成为我人生的最大一笔财富！
心灵的困境，豁然明亮！2006年春节之后，我再次招兵买马，开始了新项目在烟台的市场开拓，同时开始了在团队中“守正养和”的“思想基础教育”。
为寻找一本准确、简练而通俗的教材，我颇费了一番脑筋。
我不会如其他老板一样糊弄一些所谓“现代化企业理念”给员工，它们很简单，但也很表象和肤浅。教员工学《论语》全篇吧，肯定太繁杂了，大家短期内难有收获。给大家简单地强调“仁、义、礼、智、信”吧，那是长期以来对儒家思想的片面误导……怎么办？
后来我发现了《弟子规》，如获至宝！
众所周知是经过《三大纪律、八项注意》整顿之后，才真正步调一致。但众人不知的是，《弟子规》中早有类似的经典含义“父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒；父母教，须敬听；父母责，须顺承……”如把“父母”改为“领导”，这不就是“一切行动听指挥”的具体指导吗？
如今找到了团队建设“守正养和”的基础教材，我决不再像在青岛之时，寄希望于每个员工都是“君子”自觉自发地去提高思想，最后导致乱局。我决定：要坚决统一团队思想，效法300年前康熙的每周早读早训，每周六、周日公司员工都要一起早读早训《弟子规》；40岁以上员工必须熟读，40岁以下员工必须背诵，并且大家都要学会用它来分析公司的事务！
早读早训《弟子规》作为我坚决执行的活动，最先员工们可能是“忍气吞声、不得不参加”，每周六、周日公司一片书声朗朗。然而不久之后，他们开始从内心里欣然接受：他们发现《弟子规》的内容很有道理，大家从小接受的传统教育很模糊，现在一下清晰多了，思想水平一下进步了！
而我在青岛出现过的公司管理难题，现在也一下轻松了：团队中每个人都依照已融入他们血脉中的《弟子规》行事和看待问题，再也没有骨干分子形成个人膨胀的现象，再也没有命令执行不了、个人意见第一的现象，再也没有为个人利益争来斗去的暗耗……
思想统一的和谐团队，迅速促进了公司业务的开拓和健康发展。2006年底，我的公司掌控的烟台市场，又一下成为了这个新项目的全国样板市场！
如今我期待着，对人生有更加深刻的理解，有一种更加快乐自在的生活！