艺术品拍卖市场调整中的对策

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2012年秋拍国内的艺术品市场继续全面缩量。

中国嘉德秋拍总成交从春拍的21.4亿元下滑到17.45亿元，环比2012春拍下降18%，同比2011秋拍下降55%，；北京保利从春拍的30.3亿元下滑到秋拍的23.1亿元，秋拍环比春拍下降24%，同比2011秋拍49.2亿元成交下降约53%；北京匡时则从春拍的12.6亿元下滑到9.3亿元，环比下降26%，同比2011秋拍18亿元成交下降了约48%；北京荣宝2012秋拍成交总额为2.2亿元，相比春拍2.56亿元环比下降14%，同比2011秋拍4.5亿元成交下降约51%。

雅昌艺术品市场监测中心最新监测数据显示，截至12月19日，大中华地区艺术品秋季拍卖成交总额为255.9亿元人民币，较去年同期下降约50%，成交规模近乎“腰斩”。2012年秋拍中，能够衡量市场热度的高价拍品的成交数量急剧下滑，以亿元拍品为例，2010年秋拍中，成交价上亿元（含佣金）的拍品有16件，2011年春拍也出现了15件亿元拍品，而2012年秋拍，仅有1件亿元拍品诞生。

市场似乎是在急剧萎缩。但据了解，在2012秋拍中，仍然不断有新的买家入场，拍卖场上的买家人数并没有与成交额成比例地减少。业内都这么讲：人还在，钱没走！相比以往而言，秋拍成交主要集中在中低价位的拍品，买家出手较为谨慎、理性。大家都明白，现在是该买东西的时候，但是买涨不买落的“羊群效应”，仍然导致了更多的观望。

市场确实在继续调整，或者说在下滑，在探底。调整期也许正是艺术品拍卖企业重新审视和确定今后发展方向的时候。因而，有些拍卖行在尝试开发新品种，尤其尝试拍卖那些以前没有怎么涨过的品种，什么信札专场，设计作品专场，拐杖烟斗专场，大学生作品专场等等；有些企业则重在强化自己的拍卖品牌，培训员工队伍，加强企业管理和服务意识。

市场调整期也正好给了收藏爱好者和投资者学习研究文物艺术品的时间。人们应该逐步改变投资甚至是投机的理念，慢慢转化为收藏、装饰为主，长线投资为辅的方面来。目前艺术品拍卖市场存在的问题主要在于：投资、投机的需求超过了对于艺术品真正的审美及收藏需求。想要一夜暴富的人远远大于珍赏、研习艺术品的人。现在很多的投资者实际上充当的是投机者的角色，春拍买而秋拍卖，上海买而北京卖，真正出于收藏目的的买家比例有限。如此的频繁换手势必会增加买家的风险。市场调整期，正好可以使许多暂时被套的投资者反思和总结，树立艺术品收藏和长线投资的理念。

市场调整期也许是买家出手“抄底”的时候，何时入手要多去分析国内的政治经济形势，研究历年来拍品的涨跌规律，在此伏彼涨中发现机会。收藏者要多咨询业内人士，“抄底”一定是抄那些以前涨得少的，近期跌过头的东西。

市场调整期也有利于拍卖企业的优胜劣汰。一些先收图录费、鉴定费的，故意卖假货的拍卖公司就会难以为继，靠赝品吃饭会难上加难。每一次市场下调都是将赝品更多地洗出市场的过程。古董市场中的一些乱相将会在发展中，借助市场杠杆作用逐渐地被调整和消除。

市场调整期也许有助于艺术品一级市场的成长。目前我国的画廊业不够成熟，主要反映在机制尚不健全，画廊主通常较为急功近利，对艺术家的推广宣传不够全面到位，因此其与艺术家的信任度经常出现问题。趁着市场调整，正好可以使画廊们腾出时间去了解和选择画家和作品，对画家进行学术分析和推广展览的活动。

2013年的艺术品拍卖市场也许还在探底中，但下滑的空间应该不会太多。2013年秋拍或2014年春拍也许就是分水岭，市场很可能会出现反弹。历史的经验表明，一旦出现反弹，就往往是疾风暴雨般的，令人追涨不及！所以收藏者和投资者把握入市的时机将十分重要！