碟海沉没 第4期

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雨一直下，欧阳军独自一人躲在他仅有20平方米的影碟出租店，失神地望着淅淅沥沥的秋雨，显得无限惆怅。

他的影碟出租店已经连续三天没生意了。

尽管地处大学后门，客源充足，尽管他也想出了办月租优惠的策略，但是随着马路对面一家规模庞大、装修豪华的网吧开业，大学生都进网吧了，他的生意一下子清淡了不少。

“是到了该想想办法的时候了。”欧阳军自言自语地说。

成人碟片出租

为什么那么多的大学生热衷于网吧呢？一天晚上，欧阳军以上网者的身份到网吧转了一圈，竟然发现了一个惊人的秘密：原来不少大学生都在网上看！还有不少上网者在各个网络聊天室聊天。

这个意外的发现令他“茅塞顿开”，一个大胆的想法诞生了：我何不在“”上做做文章？

于是，他特地从市内电子城购进了200多张成人生活黄碟，以后每逢有人进店就向顾客们推销黄碟。此外，他还特地到网吧向正看成人生活片的顾客推销碟片。没想到生意慢慢地开始好转。

当然，欧阳军有足够清醒的认识：不能把影碟店搞成黄碟出租店，只是通过黄碟出租带动生意的好转。

在碟片的题材上，中专毕业的欧阳军喜欢关注电视里热播的电视剧、电影市场上最新的影片、网络上最流行的连续剧，又购进了一大批诸如《蓝色生死恋》、《康熙王朝》等连续剧，赢得了不少喜欢韩剧的女生和附近居民楼家庭主妇的热捧。

为了扩大宣传，他还请了一名在校学生向校内学生宿舍散发“开业优惠酬宾，新碟大片看不停”的宣传单，在附近居民楼的楼下也散发了宣传单。2002年，大学宿舍里还没有配备电视机，遇有足球比赛、体育直播等，欧阳军就将家里的一台电视机摆在影碟出租店的门口，免费供学生们观看，不为收钱，只为吸引人气。

一时间，欧阳军的生意开始有所好转。

刻录机翻录影碟

一个周末的上午，欧阳军刚出租一套《蓝色生死恋》，就有三四个女生兴高采烈地走进店来，要求租一套《蓝色生死恋》。欧阳军只得抱歉地说：“不好意思，刚刚被人租走，你们过两天再来吧。”几个女生一听，大为扫兴：“过几天谁还来租啊？走，咱们换个地方租去！”

新的问题出现了，不管大片也好、连续剧也好，刚推出时都是热点，如果全买正版碟那现金积压太大，影碟也不可能进太多，而一旦错过热播时期，又将影响出租率。怎么办呢？欧阳军想到了用刻录机翻录影碟，用盗版影碟解决这一问题。

可在那个时候，使用刻录机翻录影碟还极为少见，国内相关法规的缺失让欧阳军这样的小商人高兴不已。他明白，机不可失，时不再来。一方面刻录盗版影碟是出于自己生意的实际需要，是商人逐利使然；另一方面，满足了顾客的需要。盗版碟就这样应运而生。

他买来刻录机，晚上关上店门后独自一人在灯下忙碌着，把那些最热门的碟片刻录出来，再用笔在碟片上标明碟名、集数，这样一来，既降低了成本，又保证了货源，而且由于刻录机质量过硬，刻录出来的影碟质量也有了保证，欧阳军为自己的这一小小发明激动不已。

他给自己算了一笔账：平均每天能出租50张碟，也就是100元，每个月也就是3000元左右，除去房租400元，水电150元，有线电视费等杂费100元，再加上每星期进碟大约需要100元，一个月也就是400左右。通过刻录，每个月所赚到的现金也就在2000元左右。面对一个月实实在在的2000元收入，欧阳军能不高兴吗？

刻录电视节目

如何让刻录机发挥最大的作用？在与大学生交流的过程中，他发现不少网络上的热门节目国内电视台都无法收看，而更无法找到相应的碟片。

受此启发的欧阳军想，我为什么不引进港澳台、甚至国外的、能满足顾客需要的节目呢？

欧阳军的这一想法，在当时看来确实大胆前卫，在很多人看来想都不敢想。然而他想得出来，说得出来，还干得出来。他所谓用港澳台、甚至国外的娱乐节目满足顾客的需要，实际上就是把这些迎合顾客的节目刻录在影碟上用来出租。

但怎样才能看到港澳台，甚至国外的节目呢？有着智慧头脑的欧阳军，自然想到了在自家装一个“锅盖”――一种能够接收卫星电视节目的卫星接收器。对于卫星接收器的使用，他有所了解，我国《卫星电视广播地面接收设施管理规定》有明文规定，任何单位和个人未经主管部门批准，不得私自生产、销售、安装卫星电视接收器。但欧阳军再一次用满足人民精神文化生活需要的充分理由说服了自己，还称“存在即合理”、“”马无夜草不肥、“需求决定市场”、“民不举官不究，悄悄用也不妨事”……其实最重要的是，这个卫星电视接收器能给他带来实实在在的真金白银。

敢说敢做的欧阳军利用卫星电视接收器带来的便利，采用视频采集卡、专业的视频制作软件刻录了凤凰卫视的著名节目如《鲁豫有约》、《非常男女》、《我猜我猜我猜猜猜》等节目，后来还有《康熙来了》、香港第一收视娱乐节目曾志伟的《继续无敌奖门人》、台湾名列前茅的吴宗宪主持的《天才向前冲》等节目。

迎合了学生们追星的心态，满足了他们需求的欧阳军自然收获颇丰，这类影碟一经推出就受到了热捧。生意兴隆、财源滚滚，这样的日子让欧阳军好不惬意。

除此之外，他发现国外很多节目都有成人频道，他又将这些成人频道的节目一一刻录下来出租，省去了购进成人影碟的成本。

这时的欧阳军，犹如穿上了红舞鞋，在诱人的“钱”途面前，想停也停不下来。

欧阳军出租成人节目影碟，小试身手的结果是店前人来人往的顾客，每天上升的营业额和自己越来越大的胆量。在此期间，尽管有公安、文化等相关单位对当地的影碟出租店进行过拉网式的检查，但几次他都因为有足够的准备而全身而退。

梦断情侣包间

深知大学生们需求的欧阳军，在自己影碟出租店旁接手了几间小屋，将其改装成小间的影碟观看室。尽管这样的服务不敢明目张胆地宣传，但顾客私下里一传十、十传百，生意也出奇的好。

欧阳军至今仍记得当时的“盛况”，他说，一到晚上三三两两、成双成对的消费者向他的影碟出租店涌来。而一旦有顾客上来，他就小声地招呼“看碟子有包间，看一个小时3元钱，包夜15元，条件不错”。所谓的“条件不错”其实就是三四平方米里的小屋里有一台小电视机和一张床。前来光临的多为学生，而且其中大都是情侣。一男一女在房间里看碟子只要包夜或包时，可以从影碟店里随意找自己想看的影碟，而这些影碟自然绝大多数是成人节目刻录片……

欧阳军生意的红火，让竞争者侧目。终于有一天，在竞争者的举报下，几个文化局的便衣执法人员出现在店前，并通过暗访，掌握了足够的证据，欧阳军的影碟出租店被一举端掉，他的发财梦也由此划上了句号。