时装界的网络新贵

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打开玛萨玛索的网站，设计师米歇尔color乐彩系列、2010春季经典条纹系列、2010春季“梦想至上”商务系列顿时引入眼帘……经典的条纹与高贵的色彩相遇，线条干净利落，隐约可见的细条纹理充满时尚高雅的魅力，这一切引领了春季男装的潮流。

而它便是红杉基金近日砸下千万美元的玛萨玛索，互联网中典型的B2C男装品牌，俨然是一两头在外的“轻公司”。虽说在业内，它堪称是网上男装第一大高端品牌，但是对于采访，竟不置可否，不知是出于低调，还是忙得不可开交。如果说能够在第一时间内给客户提供最周到的服务，为何对于媒体避而不答。

纵然应对外界，它有不足之处，但是其商业模式还是值得肯定。正如红杉基金对其的评价，“对于玛萨玛索而言，我们更愿意将之看成一个男装品牌的本质，初期选择从互联网切入，实现初期销量和口碑更快增长的可能。但是玛萨玛索长期的成长性，还是离不开它作为一个男装品牌在内功上的修炼，比如质量、设计、后台库存管理等。

风投青睐玛萨玛索并非偶然，对于有投资价值的电子商务企业，红杉资本在国内的重要竞争对手IDG创投合伙人李建光也认为：“ 风险投资通常因循以下几个条件进行选择，首先是网站转化率即点击与订单量的比率，其次是重复购买率即通常所谓的‘回头客’生意，最后才是平均订单额度和用户活跃度。” 玛萨玛索的经营理念恰巧符合了这几条标准。

然而，从目前的现状来看，线下服装企业利润实际上超过了电子商务，而玛萨玛索正致力于将线下的高毛利复制到线上，只是决定盈利能力的还是线下服装的那一套传统做法，电子商务只是外在的放大器和催化剂而已。

正如玛萨玛索CEO孙弘所说，“原以为电子商务毛利很高，但现在觉得，电子商务与传统的做法，差别仅在于速度。”

的确，采购原材料和库存的资金一样都不能省，毕竟目前的B2C行业还无法达到零库存的境界；没有实体店，但是数以万计的广告费不能少；没有营业员，但还是需要客服中心。

由此看来，电子商务和传统的渠道实际上没有本质的区别。

可毕竟还是存在低成本实现全国覆盖的优势，此外与消费者的沟通成本也相对低廉。而孙弘也依葫芦画瓢地在电子商务领域复制着线下的经验，“关键就看质量，这是最根本的，接着是设计、视觉和服务，这些是关乎到产品怎么销售出去的要素。”

这样的路径，也正是玛萨玛索争取第一次消费顾客，并保证他们回头率的方式。

环顾四周，传统服装品牌近年来纷纷“触网”，而在网络服装领域，其发展空间更不可小视。艾瑞咨询统计显示，2009年中国服装B2C交易额24亿元，同比增速高达99.8%，预计未来3 年服装B2C 仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破180 亿元。

据网易科技对红杉、IDG、伊藤忠、SBI等多家知名风司调查的一份《风险投资互联网领域投资趋势报告》中显示，有高达56%的风投经理人青睐网络服装为代表的具有品牌化潜力和多方位发展的电子商务企业。

如果说以淘宝为代表的集市类商务模式的成功可作为中国电子商务第一个十年中的亮点，那么以玛萨玛索为代表的网络服装行业，所开创的以 “做品牌”为特征的电子商务模式，不仅会受到持续的风投追捧，也无疑将成为中国电子商务下一个十年中最大的金矿。

面对潜力巨大的市场，“Masa Maso更懂男人”的使命显得愈加艰巨。