“6R培训法”打造营销“黄埔军校”

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随着知识经济的深入发展，企业对人才的渴求越来越强烈，对于人才的培养也越来越重视。培训，已经成为企业打造核心竞争力的主要途径。然而，在鱼龙混杂的中国培训市场，培训不见效果成为很多企业的困惑。到底企业该如何选择适合自己的培训？什么样的培训才有用？什么样的培训才能真正帮助企业的发展？

优识营销学院（以下简称“优识”）原创的“6r培训法”为您解决以上难题提供了方法。“6R培训法”认为，一场成功的培训要保证六个要素：

Right People：正确的培训对象

营销培训不是福利，而是激励，更是为了强化实战水平！谁有问题、谁制约了企业的发展、谁是短板，谁就该接受培训。企业发展遇到瓶颈不可怕，关键是要找对瓶颈群体，然后通过培训做重点强化突破。

Right Needs：正确的培训需求

营销培训不是宣贯，而是学习商战的战略、战术！培训应该从培养对象角度出发，融合生意及个人提升需求。一般一个企业人才分为3个层级：帅、将、兵。层次高度、复杂度不一样，培训需求也不一样。帅，企业的掌舵人，需要的是决策能力；将，企业的中坚力量，需要的是管理能力；兵，企业的一线人员，需要的是执行能力。

Right Courses：正确的培训课程

培训要根据学员的需求及其相关专业岗位，设计合理的课程内容。针对不同行业和领域，课程内容要贴近学员的实际工作要求，不仅要有专业的理论知识，更要配有工具和练习，为其提供精确、有深度的培养内容。

Right Time：正确的培训时机

培训时机分为两个方面：一是根据单项能力提升和各岗位能力梯级模型，分阶段、分时间、分级别开展对应的进阶培训，提升学员的重视程度和吸收效果；二是结合企业的发展阶段、战略、策略制定时间选择合适时机。例如，培训内容是关于新品上市的，那么就需要赶在新品上市前进行，如在新品上市后再培训，则会事倍功半。

Right Trainer：正确的培训讲师

培训讲师分两类：实战派和理论派。实战派讲师有一线的实战经验，能从实践中萃取精华内容；理论派讲师懂很多理论内容，这些内容要么自于书本，要么是总结别人的经验。纯实战太“散”，不系统，纯理论则太“空”，无根基。好的培训讲师需要将实战和理论进行很好的结合，真正做到“文武双全”。

Right Method：正确的培训方式

培训的方式多种多样：照本宣科、视听感知、案例研讨、角色扮演、情景演练、实战拜访……训练方式虽有不同，但目的只有一个，就是让学员做到“知、用、悟、行”。培养正确的思维想法，掌握正确的理论方法，进而执行正确的做法，从无意识到有意识最终形成潜意识。合适的方式才能更好地提升学员的能力。

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优识倾力打造的2014年全新“企业生意破冰训练营”系列课程，是针对企业营销体系的“将”开创的训练项目。该课程以优识原创的“精准营销实战方法论”作为理论基础，重点提升企业中高层干部的经营能力、营销能力、组织管理能力，从而确保企业各作战单元的经营目标得以实现。在课程中，优识充分运用了“6R培训法”，为企业细分生意需求，区别课程培训对象。

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