“小众”商品 借力网络低成本挖市场

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美国网店：只卖“一日”

网上商店已经不是什么新鲜的事物，大如做超市的沃尔玛，小到卖发卡的淘宝小店应有尽有。但是你看过产品只卖一天的商店吗？www.省略就是这样一个特别的网络商店。

每天，woot.省略上出售的东西大都很酷且便宜，例如2007年4月18日这天的上架产品是德尔菲的USB2.省略的习惯。woot已经培养了一群忠实的顾客。woot.省略的创意呢？

英国商店：服务左撇子

大约50年前，一个名叫威廉・格卢彼的英国人在与几位习惯左手做事的朋友交谈中意识到，世界上3%的左撇子是一个可观的市场。于是他开设了世界上第一家左手用品商店――伦敦左手大全商店。

为了让更多人了解左撇子，他在2003年推出了自己的电子商务网站（www.anythingleft-handed.co.uk），将业务扩展到全世界。除了不断地开发适宜左撇子使用的产品，他还通过网络收集顾客对左撇子产品的创意，在网上征求顾客对新产品的设想，不知不觉间已经建立起了一个免费的世界性左撇子组织。该网站设有大型左撇子论坛，用以介绍左撇子的历史、左撇子名人和左手用品，为世界各国的左撇子提供交流的平台。

威廉・格卢彼看到了这个被忽视的商机，并且不遗余力地培养这个市场。网络的应用更让他轻易地聚合了世界各地的左撇子，形成的影响力超过该店在过去40多年积累的总和。

德国商店：为补“缺”

德国商人阿迪奇从事的行业应该归类为服装行业，但他却从不经销一般商店中的标准服装。看看他的产品，那些超大和超小的袜子与鞋子，是为那些特殊体形的人准备的。他的第二项业务则是专门为破损的商品配套补缺。如果客户的衣服破损少只袖子，或是袜子少了一只，在这家商店均可补齐。再有，阿迪奇的商店还为顾客开放登记配置服务，客户有特殊的要求，他们会想办法采购供应，如果采购不到就代客人设计配置，并找工厂加工制作。

目前，他已经开设了网上订单服务。阿迪奇表示，自己的产品顾客群比较小众但是忠诚度很高。

“小众”只是一个相对的概念，从绝对数量上看，这就意味着一个上千万人的大市场。无论是时尚潮人钟情的“试用品”，还是左撇子的特殊用具，都是小众的产品，但是有的经营者却将这些小众的嗜好放大成为实实在在的消费需求。在这个过程中，网络充当了重要的宣传阵地、销售渠道和业务拓展通道，以极少的成本辅助这些潜在的市场浮出水面。