创造品牌 星河湾十年磨成一剑

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策划／张奕樊　吴相

这个世界最基本的单位虽然是个体，但个体的总和并不能构成这个世界。人们在语言、文字、观念、利益以及共享的时间与空间体系之内结成大小不一、形态各异的圈层，这些圈层之间既相互合作，又相互斗争，有时相交、有时相离、有时相包含，以非常复杂的方式交织在一起。把这些圈层加在一起就是社会。很难想象一个不属于任何圈层的个体在面对这个庞大而纷乱的世界时，是何等孤独和恐惧。圈层有生命周期，有它的生成、繁荣和衰落。必须有人扮演发起者，有人扮演参与者，也有人扮演旁观者。通过居住而形成圈层是最直接，最广泛的方式，自古以来便是物以类聚，人以群分，在共同的居住中，人们共享公共空间、彼此守望相助，互通有无并实现生命轨迹的对接与重合，很容易就会形成一种认同感。

十年：专注研究财富圈层需求

2009年，星河湾在销售上取得了双百亿的奇迹。8月，北京星河湾登上住宅项目单盘销售过百亿的巅峰，这在中国房地产发展历程中前所未有，而这一奇迹，是靠其连续四年蝉联北京高端住宅销售冠军的佳绩筑成的。9月，星河湾地产旗下4个项目销售过百亿，成功跻身“百亿俱乐部”龙门。

2009年，是星河湾地产创立的第十个年头，这是中国城市化进程最快的十年，也是中国新财富圈层迅速成长的十年。星河湾的成功源自于他们对这种发展趋势和节奏的准确观察和前瞻性眼光，他们非常理解财富圈层对于居住的需求，并在某种程度上制造了这种需求，给他们建造了超出想象与期望之上的房子和生活。

星河湾董事副总裁梁上燕女士是一位深谙其中玄妙的企业家，她说：“圈层的形成机制其实是多种多样的，有的圈层形成于共同的经历，有的圈层发端于共同的兴趣，也有的圈层基于血缘和地域，我们更关注的是由共同的居住而形成的圈层。因为中国正处在一个快速变化，剧烈转型的时期，从1996年开始的房改也彻底打乱了原来的居住形态，开始以一种新的标准来重塑中国的社会结构，这中间必然造就新的圈层形态。从居住圈层的形态中，我们可以透视中国的城市化进程，找到一种趋势，某种程度上能够预见未来，更好地理解我们正在经历和将要面对的生活。”

正是基于对圈层文化的深刻理解，梁上燕在她经营的星河湾社区内首倡“伙伴、朋友，邻居”这样的产品概念，并倾尽全力打造北上广金三角，让业主通过她的倡导和组织形成了一种星河湾共同体的认同。这个星河湾共同体看上去富有、优雅、睿智，因此充满了吸引力。当奥运一周年之际，浦东星河湾在锦绣路开盘的时候，创造了6小时40亿的销售奇迹，单从这个数字我们就能看到那是怎样一个热火朝天、人头涌动的场面，其中不乏来自北京和广州两地星河湾的业主。星河湾的这个销售奇迹是对它产品品质和服务口碑的认可，更是对中国星河湾社区文化、中国星河湾品牌的认同，及对星河湾共同体的真切向往。

十年：成功构筑中国“金三角”

针对每个圈层，都有人在为他们造房子，星河湾的选择是财富圈层。这是需要勇气和理想的。

2001年，在南国广州，星河湾打下了第一根桩基。那时的广州是中国最富有的地方。广州的富人具有非常鲜明的特点，从地理上讲，广州与东方之珠香港咫尺之遥，香港的璀璨繁华为广州人树立了财富生活的榜样。而且广州是中国最早开放的城市，催生了大批的成功冒险家和淘金者，他们做实业，做贸易，操着广东腔与外国人谈生意，财富以不可思议的速度完成积累和复制，整个城市的空气中洋溢着生意场特有的气氛，忙碌而又兴奋。人们似乎又回到了久违的洋行遍地的时代，在这样的氛围中，广州给人以活力四射的感觉。与邻居香港一样，广州人习惯了在说话的时候夹杂些英文单词，这是一种沟通的需要，更是一种潜意识中渴望欧化生活的表达。但那个时候的广州并没有真正高品质的居住项目，富起来的广州人分散居住在城市的各个角落，只有大酒店才能为他们提供理想的居住需求，那个时候广州的大酒店生意格外红火。

广州星河湾就是在这样的背景下诞生的，自此开始了她的品质之旅。她曾经为了改善居住环境，在珠江边一片滩涂之地上，建造了中国首个骑江休闲木栈道，长1830米，外飘8米。因为精心雕琢，广州星河湾成为“中国楼市看广东，广东楼市看华南”的华南板块桥头堡，建立起地产界的星河湾标准。

2004年，星河湾悄然进京。在北京青年路板块，他们花费了巨大精力改造脏乱旧差的环境，整个朝阳北路和朝青板块因为星河湾而被重新定义。

当时的星河湾已经在广州取得了商业上的巨大成功，并积累相当丰富的经验。他们看到作为政治和文化中心的北京将蜕变成一个国际化的大都市，聚集大量的国内外高端人群。这些高端人群与广州有着显著的不同，他们大多具有文化理想和政治胸怀，把持着中国真正的话语权，他们的财富不是来自于生产和贸易，而是来自于具有更高附加值的新型经济。在北京的富人中更多的是从事导演、律师，跨国企业高管、IT精英、会计师、上市公司老板、行业投资人等等这样的职业，他们有着更加深厚的教育背景、更加现代的价值取向。他们要求品质与细节，更渴望交流与分享。国内一些具有长远发展眼光的地方的成功企业也纷纷进驻北京，将北京作为营销升级的新阵地。奥运的申办成功将北京推进了世界的焦点，当中国的财富人士要在中国过上真正的国际化生活，向世界看齐，北京无疑是最好的选择。

北京星河湾取得了巨大的成功。就产品形态而言，星河湾在选址、外观、户型设计、园林景观、配套设施、物业服务水平都达到了国际顶级豪宅的标准。标志性钟楼、南欧古堡风格的色泽、质感，以及令人叹为观止的园林景观设计，从到小区，从植被到楼宇建材，无一不将以最高标准呈现在世人眼前。绿化改造、全道路灯柱改装、河道改造，都显示着星河湾对社区的责任感和对整体效果的审美追求。

2005年北京星河湾蝉联联合国规划署认可的、素有“绿色奥斯卡”之称的“国际花园社区”金奖，2008年，北京星河湾荣获2008CNBC国际房地产大奖“最佳公寓奖”，2009年7月16日，北京星河湾再获CNBC住宅营销五星大奖，成为美国央视全球五大梦幻住宅。获得国外权威机构的认可和肯定。这意味着星河湾，早已跻身世界顶级豪宅之列，早已开启了中国豪宅与世界的对话。“星河湾”，三个字，不仅在国人心中，更在世界人民的心中，烙下了深深的豪宅敬仰之意。

2009年对星河湾和整个中国地产业都是具有里程碑意义的一年。深陷金融危机泥潭的地产业奋力从逆境中跃起，扭转了萧条大局，其中星河湾的贡献不可磨灭。2008年，一片萧条的中国楼市之下，中国地产巨鳄们纷纷收缩战线，打出降价打折旗号之际，星河湾不仅毅然加大了在上海浦东项目的投入，更在上海闵行获得优质地块。

2009年8月，浦东星河湾华丽绽放。以一个月创造中国房地产乃至世界房地产“两次纪录”的姿态，展现了一个首度进驻上海市场的广东房企的强劲实力与品牌魅力。国金证

券首席经济学家金岩石说，“这不是中国纪录，而是世界纪录。”至此，星河湾华南、华北和华东三大中心城市的“金三角战略”强势定局。

作为星河湾人心中的洋场，上海肯定是星河湾的必须要占领的高地，从诞生那天起，星河湾的气质就格外洋气，具备强烈的欧洲审美特征。在广州和北京取得的时候，上海其实早已盼望着星河湾的到来。况且，在上海的富人心中，对北京和广州这两个城市的感觉本身就是非常复杂的，同为中国的一线城市，她们既相互尊重又在暗地里相互竞争，这已经成为几个城市发展竞赛的主旋律。假如浦东星河湾遭遇滑铁卢，那一定说明上海退出了这场竞争，任凭广州和北京独享星河湾品质生活和美誉，承认他们更欧洲、更洋气、更有品味和购买力，这是上海人绝不会让这种情况发生的。

未来：星河湾品牌走向世界

梁上燕说：“星河湾的产品或许只是一部居住的机器，这是现代建筑的宿命，但星河湾也是一套符号体系，它让业主构成一个共同体，使星河湾成了一个社区，所谓高尚社区，是奠定在产品的基础上，但又远远超越了产品。地产业的存在也因此充满社会意义。”星河湾搭建中国金三角的战略意图已经彻底实现，接下来要去实现的是他们的“十城十”计划，也许将来是更多，到那时一个地域更广、人数更多、品质更高的财富圈层将会呈现在世人面前。这是中国之幸，也是世界之幸。对于美好生活的追求是永恒的动力，在高位上实现平等和幸福是终极目标，这需要一个漫长的过程，要先制造出上流社会的模样，再把更多的人拉进来。套句老话说，就是让一部分人先高级起来，才能实现共同高级。

“比物质的奢侈更伟大的是隐藏背后的无上的理想”，因为这样的理想，星河湾一直致力跨越品质演绎奢侈的含义，不仅打造顶级居所，更为业主和客户朋友提供一个聚合顶级资源，尽展非凡视界的高端交流平台。而星河湾也像爱马仕、卡地亚、BV等顶级奢侈品一样，在自己的坚持下，逐步形成了中国房地产业真正的高端顶级品牌。真正实践着从“中国制造”到“中国创造”的中国梦想。

中国房地产高端住宅历史从星河湾开始，但一定不会以星河湾结束，星河湾已经用她的身姿和故事告诉全世界，告诉未来，21世纪的中国人居典范是星河湾的模样，我们有财富、懂生活，但愿未来的世界里，处处星河湾。