特殊彩妆店,一炮打响
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店名:MAKE UP
地址:上海南京西路1699号伊美时尚广场B22
老板娘:王芬(26岁)
前期投资:10万元
开店日期:2007年4月
营业时间:10点～21点
老板娘介绍：老板娘王芬年纪很轻，却有着多年的化妆及整体造型设计的经验。看着她10分钟前还一副素脸朝天，不加修饰的模样，可才不一会儿工夫，她对着镜子，手上不停换着化妆工具，一张漂亮、生动的脸就出现在了众人眼前，让人不得不感叹，女人是需要修饰的，再漂亮的女孩也需要后天妆容的锦上添花。而王芬的彩妆店就是替人化妆的。
伊美时尚广场是位于静安寺的潮流时尚地，广场里有各式的服装店和饰品店，最为著名的就要数为数众多的美甲店了。这里的美甲店走几步就能看到一间，选择多，价格也便宜。王芬的小店在众多的店铺中显得很特别，满柜的各色彩妆，墙上一大面的镜子和一个超大的化妆台，几把漂亮的椅子，让人有些猜不透这店是做什么生意的，像是卖化妆品的，又像是一个漂亮的化妆间。问店员，这里做美甲吗？店员说不做，这里替人化妆。是的，替人化妆，这是老板娘想出的另类生意。
原因：老板娘王芬学的专业就是造型设计和化妆。毕业后，她一直在影楼做造型师，一做就是好多年。她很喜欢这份工作，但这份工作太忙了，又不定时，王芬常常连吃饭的时间都没有。时间久了，王芬的身体健康也受到了影响。再者，积累了多年的化妆和造型设计的经验，王芬很想自己单干，不想再替别人打工了。
以前就经常有人找王芬做新娘跟妆，一天近千元的收入的确不错，但是为新娘跟妆的活不是经常都有，碰上好日子了，会同时有好几对新人找到她，日子不好，就一个客人也没有，如果仅仅靠这个谋生显然是不够的。王芬想找一个生意来做，而且必须是跟自己的专业有关的，毕竟有兴趣的工作才能做好。但是开影楼是不现实的，一来她没有那么大的资金，二来她不懂摄影，如果跟别人合作会有很多麻烦事。
王芬在影楼工作时，知道了一家外贸公司，从他们那里可以买到韩国、欧洲的一些专业彩妆的化妆品及化妆工具，这些品牌在上海都还没设专柜，但作为专业彩妆，这些化妆品的颜色更丰富，功能性更强。王芬就想到，从外贸公司进点货来卖，生意应该会不错。随后她又想到，既然是卖化妆品，客人肯定会要求试用，她何不索性替客人化妆呢？其实在国外一些专业彩妆的销售店里，都会有专业化妆师替客人化妆的服务。而且把别人打扮得漂漂亮亮的，王芬的心情也会跟着好起来，这是她的兴趣也是她的专长，她不想放弃。
虽然现在很多女孩子都会自己化妆，但自己化妆的水平毕竟有限，有时自己化一个妆需要很长时间，没时间的话也就懒得化了。而且对于大部分女孩子来说，让她们自己化生活淡妆没什么问题，但让她们化参加派对的浓妆，再要配合自己的服饰以及发型，恐怕就没几个能做到了。王芬就想为爱漂亮的女孩子们提供化妆这一特殊的服务。既然做个美甲就能赚五六十块，生意还这么红火，那么做一个漂亮的造型或是化一个漂亮的妆，应该也会有生意的。
开店：目前市场上，有专业的美容店，有卖化妆品的店，但似乎还没听说有专门替人化妆的，王芬只能凭自己的想象，然后问了问身边的朋友，大家都觉得这生意可以做。于是王芬开始寻找店面。王芬的定位很清楚，这样的店必须开在时尚地带，必须是那些爱漂亮的女生经常出没的地方，而且要交通便利。她第一个想到的就是伊美时尚广场，这里有很多的美甲店，生意都很好。那些女孩子要出去约会或是参加什么特殊活动了，都会来做个美甲，那么化妆店开在这里，这些女孩子们路过看到，说不定就会光顾了。
不久，王芬就租到了一间很小的店面，放上两张化妆桌以及一个架子陈放各式的化妆品，她想生意刚起步，这些地方足够了。然后她又请了一位年轻的化妆师帮她一起为客人化妆，另外请了一位女店员，帮忙招呼客人，同时销售化妆品及化妆工具。
没想到小店一开张，就迎来了许多感兴趣的客人。这些女孩子一开始是被店里陈列的化妆品及化妆台吸引进来的，因为初看一下，她们也弄不清这家小店是做什么生意的。很多人走进店里就问是不是做美甲的，当听说是专门化妆的，很多女孩子就会很感兴趣地坐下来试试。试过一次之后，很多女孩子都成了这里的老顾客，以后只要出去逛街或是有约会，而自己懒得化妆或是化不好，就到店里来化个漂亮的妆。店里的生意超乎想象的好。
诀窍：老板娘王芬定位很清晰，店里的彩妆价格算是中档，既保证品质，也不是特别贵，一般的女孩子都能承受。而化妆的价格也定得很适中，化一个生活淡妆收费30元，一个派对浓妆加发型造型收费80元。相对几十块钱做一次美甲，这个价钱也并不算贵。而且无论生意多忙，王芬都坚持认真、细致地为每个客人化好妆，一般的生活妆在半小时左右，派对妆大概需要45钟左右。王芬的另一个坚持就是，店里所有的东西都是实价，不还价，哪怕是老顾客也同样如此。王芬觉得讨价还价是一件伤神又浪费时间的事情，跟一个顾客纠缠半天就会损失其他生意。而她开的价很实在，如果可以还价，她大可把价钱开高一些，但她不想把时间浪费在这方面。她相信喜欢她店里的化妆品，相信她的化妆技术的顾客，要来总是会来的。
虽然小店开张时间还不长，但已经积累了相当多的老顾客。而且王芬发现她店里的顾客一般层次都比较高。有些白领女性平时上班很忙，并不化妆，但当她们要去见重要的客户或是出席派对时，就会很头疼，总要找地方化妆。有个客人，以前还专门请化妆师上门替她化妆，价钱非常贵，自从发现了王芬的小店，就成了王芬店里的忠实顾客。这个客人也曾想请王芬上门替她化妆，虽然这位客人住的地方离王芬的店不远，但王芬还是拒绝了，因为店里的生意也需要她照看，她不想浪费时间做上门化妆。
一般要参加派对的女生会带上自己出席活动要穿的衣服到王芬的店里，王芬会根据衣服，为客人做整体的造型设计，这效果跟客人在家自己对着镜子化妆的效果是截然不同的，毕竟一个是专业的，而享受这份专业服务的价格并不太贵。
店里生意最好的时候就是周末了。周五下班后以及周六、周日，店里常常会排起队。很多女生周末要出去玩，就会到店里来化一个漂亮的妆。很多老顾客，都会跟王芬事先预约一个时间，这样就省去很多排队的时间了。
因为生意比想象的要好很多，王芬发现店面太小了，遇到排队的时候，让客人站在店外总不太好。不久之前，王芬又把隔壁的店面也租了下来，两间打通，空间变大了很多。店里客人多或是有男孩子陪着女友来的时候，他们可以有地方坐着休息了。店里渐渐地多了些人性化的东西。王芬还准备了一些时尚杂志，女顾客在等待的时候也不会无聊了。
另外王芬还继续做新娘跟妆，费用是一天1000元。当然这也是需要提前预约的，她好安排店里的工作。
小店的开门时间是上午10点。王芬一般12点就会到店里了，一直到晚上的9点，每天都是如此。她说她自己都没想到，本来想离开影楼，可以工作轻松点，可现在她仍然常常忙得没时间吃饭。有客人来，一般都是她来化妆，客人多了，才让另外一个化妆师化，所以她反而比以前更辛苦了。可这是自己的生意，工作的心情是不一样的。
盈利：小店的生意不错，但每月的开销也非常可观，现在的店租加上两个员工的工资以及电费等，每月是2万元。因为小店刚刚开张两个月，又在这么短的时间里扩大了店面，所以老板娘的资金一直在投入和产出里滚动。但按每天的营业额来看，王芬的收入肯定是比在影楼工作时高了许多，但是她的投入和付出也更多了，每天忙得没有休息，可见获得的前提是需要付出的。