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谢文忠和他的“觅你”主题酒店

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历经波折,选择酒店作为事业突破

“什么?我们甚至连吃饭的钱都愁,你还要搞大酒店?你是不是疯了?”妻子愤怒地吼着。

“我对搞酒店有十足的把握,我缺的只是钱。”谢文忠淡然地说着,然后便转身要出去借钱。

妻子急了,上来拉他,结果一把没拉住,一个踉跄撞到门上,撞得脸上鲜血直流。谢文忠吓坏了,背起妻子就往医院跑。到了医院,挂号,取药,包扎……然后,谢文忠还是只管出去借钱去了。

之所以出现这样的场景,要从谢文忠此前的经历说起。

谢文忠生在湖南攸县的一个普通家庭。他出生那年,母亲39岁。对这个“晚来”的儿子,母亲自然溺爱得很。谢文忠是被夸着长大的,从小就觉得自己与众不同,做什么都充满自信,想到什么就一定要做成,有股子蛮劲。

20岁那年,谢文忠听说在深圳那边开出租车可赚大钱,便想都没想,找人借了两万元钱,奔赴深圳。但事情并不像他想的那么顺利。到深圳后,由于出租车牌照供不应求,他根本就拿不到出租车。他只得在出租车公司附近租了个小房子,先住下,等待。期间,不断有老乡和朋友来到深圳发展。大家都知道谢文忠好客,喜欢热闹,于是来深圳后就都到他那里先住下。半年下来,出租车没有等到,谢文忠的客厅里倒是横七竖八躺了好多人,他借来的钱也用得差不多了。无奈之下,他只好先回湖南老家。

以谢文忠的性格,这事情开了头却没有结果,他是很难放弃的。幸好他回到攸县不久,深圳那边终于来了消息,说有出租车了。他二话不说再次背起行囊,又出发了。他在深圳拿到了他人生中的第一辆车——二手捷达;开始了他人生中的第一个职业——出租车司机。

开出租车,每天都会遇到各种各样、形形的人,有安静的,有话不停的,有吵架的,也有喝醉了胡言乱语的……喜欢观察和思考的谢文忠,很快掌握了一些与人交往的秘诀,赚的钱越来越多,钱包渐渐鼓了起来。

但收入的增加,并没有让他感到满足。每当透过出租车窗看到外面灯火阑珊的世界,他就会不由自主地问自己:“难道一辈子就待在这个方寸大小的铁盒子里吗?难道自己就只有这点能耐,没有别的出息?”带着这样的追问,两年后,他卖掉陪伴他两年的出租车,离开繁华的深圳,开始了新的尝试。

1998年夏天,谢文忠回到攸县跟人合伙做运煤炭、卖煤炭的生意。由于本钱小,而几乎所有资金都得用来进货,所以他一个人兼起了总经理、司机、仓库管理员等职位。他经常夜里运货,穿梭于深山老林之间,走着路况很差的路。有一次,几天奔波下来,实在太累,他竟然在车上睡着了。醒来的时候,车子离悬崖就一步之遥,他当时吓得灵魂出壳。直到现在,回想起来,他还后怕得很,说:“我要是晚醒半秒钟,就只能和阎王老子去讲述这些故事了!”

这门生意并不像谢文忠当初想的那么好做,再加上时机和行情的原因,他竟然赔了个底朝天。辛辛苦苦好几年,一夜又回到起点。但这时的谢文忠并没有感到挫败,因为他拥有了更多的朋友和阅历。

2001年,谢文忠和妻子来到株洲,过起了一个月只花费几百元的生活。蛰伏期里,他得以静下心来,认真思考事业与前途。他开出租的时候,客源最多的地方是酒店;跑煤炭生意的时候,他也经常会为在外地找家实惠又舒适的酒店休息而耗费精力……直觉告诉他,酒店是很有前景的行业。他萌生了做酒店,将酒店作为自己的事业和人生突破口的想法。

于是,便出现了本文开头的一幕。

志趣相投求新求变,诞生“觅你酒店”创意

谢文忠爱交朋友的好人缘起了作用,朋友们在关键时刻都乐意帮他。特别是在他认识了后来的搭档吴奕后,他的酒店之梦从此启航了。

吴奕从2001年起,一直从事设计行业和IT行业。他喜欢各种最新科技和时尚元素,喜欢和对味的人打交道。他是通过一位挚友的介绍认识谢文忠的。那是一个炎热的晚上,他们在谢文忠的办公室见面了。吴奕对当时的场景仍记忆犹新:不大的办公室里,摆着一张超大的老板桌,细瘦的谢文忠坐在老板椅里,简直都快看不到人了。在吴奕的眼里,这样的布置老土极了。他心想,好个“土财主办公室”!谈了一会儿,吴奕没找到感觉,回去后就给介绍的挚友打了个电话,说不打算与谢文忠合作。但挚友再三说:“老谢是个非常不错的人,我希望你能仔细考虑,我建议你和老谢再见一面。错过了这次缘分,将来可能会遗憾的。”

吴奕非常了解这位挚友,他很少如此夸奖一个人。所以在仔细考虑后,他接纳了挚友的建议,约谢文忠再次见面。第二次的见面地点改在了咖啡厅。在远离了谢文忠“那该死的办公室”后,这一次的谈话结果非常不同。吴奕发现,谢文忠不仅饱含激情,还思维缜密,他对谢文忠有了极大好感,并对他规划的酒店项目充满了兴趣。

其后,谢文忠和吴奕与另外三位朋友合伙,共同创办了株洲第一家商务酒店——天伦商务酒店。还在筹备的时候,谢文忠和吴奕就提出了一个问题:可否让酒店不那么简单?言下之意,就是要在酒店设计和经营方面进行创新。当时株洲的同类酒店要么就是老板凭自己感觉设计,要么就是只拨出极少的设计预算。吴奕却推崇拨出一笔高额设计预算,邀请优秀的空间设计师来设计。这符合谢文忠爱把事情做得与众不同的性格,但别的合伙人却不太理解。董事会内部由此产生了分歧并发生过激烈争论,最后董事们才达成了一致意见:邀请香港优秀空间设计师邓韵先生主持天伦商务酒店的设计工作。

2002年,天伦商务酒店开业了。这是一家国际四星级精品商务酒店,是株洲最现代的商务酒店之一,执行代表世界最高服务水准的“国际金钥匙组织会员”服务标准。而酒店时尚、新潮的设计则使其更受欢迎,月平均开房率达到85%以上,年营业额很快就超过了1500万元。

天伦商务酒店的成功,证明了谢文忠和吴奕在酒店行业创新的决定是正确的。也继而使他们认识到,酒店业远不止一般人认为的那么简单;这么传统的行业,其实仍有极大的创新空间。

几年下来,谢文忠和吴奕等积累起了一定的资金。于是,他们的激情再次萌动:可否在创新方面再大胆一些,创办一种更有意思、更与众不同的酒店?

激情产生魔力,新的创意酒店体系很快形成了:让酒店不仅仅再是一个“睡一觉”的地方,更是人们快乐的源泉,梦开始的地方;用最卓越的创意,最时尚的元素让酒店诉说个性的故事;酒店肯定是与众不同的,甚至酒店内部的每一个房间的设计风格也都是不同的;要让每一个主题都能给人带来惊喜,让每一个房间都能带给客人从未有过的体验……谢文忠和吴奕将这种梦想中的酒店命名为“觅你酒店”。

疯狂追求创新与卓越,“觅你”主题酒店火爆长株潭

但想起来容易,做起来难。2008年时的株洲,已经很难找到合适的大厦来让谢文忠们实现创新型酒店梦想了。但他们从来不会向困难低头,而上天似乎也有意帮助执着的人们。这时他们听说,天伦酒店旁边的那栋大楼虽然已全部售罄,但很多业主还需要一些日子才能入住。于是他们大胆设想:能不能趁业主们入住之前,尝试着把这栋已售罄的大楼包租下来?

这似乎是个不可能完成的任务。谢文忠等以比市场价高出15%的价格制定出承租方案,然后要一家一家地去拜访大楼中180套房的将近150个业主,要让每一个业主都同意将自己的房子租给他们。与业主的集体洽谈会上,偌大的会议室里挤满了业主,争论得炸开了锅……在不到一个月的时间里,他们真的把这栋大楼整体包租下来了。这件被许多人视为不可能的事情,竟然在短时间内奇迹般地完成了。他们就此有了实现梦想的基础。

2008年,“觅你”酒店的第一家店在株洲开张了,定位为“汽车时尚主题酒店”。“年轻的时候,我们都对宝马汽车中的MINI很感兴趣,对它怀有梦想。她那酷酷的外型和个性时尚的感觉,我想任何一个对生活充满激情的人都会情有独钟。所以我们打算以这个店为起点,就像实现人生第一个目标一样。”谢文忠如是说。身为觅你酒店品牌创始人,谢文忠担任酒店CEO,吴奕任执行董事。

第一家店开张不到一个月,便有了80%开房率的骄人成绩;一个月后,几乎天天客满……觅你汽车时尚主题酒店,因为其独特定位和时尚个性,迅速在株洲走红。

此后的三年时间,相继有4处更时尚、更个性化的觅你酒店分别在长沙、株洲、湘潭开起来,“创新与个性化”成为“觅你”的关键词,觅你的品牌识别系统建立了起来,连锁与品牌化的思路日益成熟……而觅你酒店里那些时尚、个性又经典的房间设计,也开始在相关不相关的人群中口口相传:

“阅读房”,这是觅你最受欢迎的房型之一,错层的设计加上榻榻米和超大的软骨头沙发,让人躺下了就不打算再起来;适合拿一本张爱玲的小说,把榻榻米拖到窗口,读着读着进入梦乡……

“森林绿竹房”,整个房间都充满了木色,有森林,有绿竹,基调是迷人的咖啡色,简直舒适极了;人一进入,不知不觉就被催眠了……

“睡吧”,浴缸就在床的旁边,可以从床上到浴缸,或是从浴缸到床上,想起来让人脸红心跳,身临其境不免跃跃欲试……

“太空网络房”,别具一格的装修设计,让人躺着就能感受到网络的奥妙,有时又仿佛置身于太空,进行星际旅游……

“叶子房”,房间的墙壁和顶上有一片大大的“叶子”,松软的床就和电脑相邻,不穿鞋子在电脑桌、沙发和床之间穿梭,可以找到属于自己的舒适和快乐……

截止到2013年4月,觅你主题酒店已经准备开第6家,此前的每家都生意火爆,广受追捧。谢文忠在接受采访时说:“觅你是一群拥有伟大梦想的人的聚集地。觅你与众不同,是因为拥有一个与众不同的团队。我们充满了激情,我们从事的是一份伟大的事业!觅你所到之处,带给人们的必是创意,必是惊喜,必是与众不同的快乐……”