胡志标:不想再做英雄
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“我姓胡,小胡。曾经在上世纪90年代创办爱多VCD ;27岁的时候曾经带领爱多集团做了27亿 ;曾经在美国接受美国记者采访,一段话以后,使跨国公司的股票从6块钱上涨到了68块;曾经接受过飞利浦非常高规格的接待――红地毯加私人飞机。后来因为其他的原因,公司倒闭。”在《创业家》年会现场,胡志标发言前首先朝台下深深一鞠躬,当他开口讲话的时候,一片寂静,人们才发现,这位昔日爱多老总,才40岁。
从2000年获罪入狱,胡志标离开公众视野已经好多年了,现在,他选择在北京首次面对公众。这位身材高挑的广东人,脸上带着谦卑的笑容,和你握手的时候总习惯弯腰鞠躬。从外表看起来,他还像那种在电视剧里常见的怀揣淘金梦的广东年轻人。
“胡雪岩的命运就是我的命运”
“我和史玉柱不一样,他还是要成为英雄,我不做英雄,做英雄的服务员。”出乎所有人意料, 2009年5月份成立的胡志标企业管理咨询机构,经营内容和VCD没有任何关系,既不生产电子产品,也不销售电子产品,而是为中小企业提供咨询服务。
胡志标的公司做的事情,第一是和服务公司分享他成功的经验、失败的教训;第二为企业输出咨询,诊断突围;第三则是发现好的团队和项目,在对方需要资金的时候进行投资。目前胡志标已经投资了三四家企业。
“帮助更多的人成功,我觉得蛮有意思的,很开心。”这位昔日气势夺人的标王,如今谈论最多的是责任,他说自己现在做的不是企业,而是一个“事”。“以前有人让我做网游,说网游好挣钱,我说我不做。因为网游对后代有影响,对社会没有责任。”
看到现在创业的年轻人,胡志标说他就仿佛看到了当年的自己。“我不想他们走弯路,我的目的就是提醒他们,帮助他们。这个国家要和谐,靠什么?靠的就是一千多万的中小企业,如果中小企业都健康持续发展,这个国家就会和谐。”
一个经营失败的人如何去帮助别人?
“历史就是这样,别人记住的永远都是尾巴。大家都记住了爱多失败的一面,没有记住爱多成功的过程。史玉柱讲了一句话很对,你失败一次,别人可能永远都记住,后面的成功他不会讲。”胡志标不认为爱多的失败因为经营失当,他把自己的失败归结于不懂政治:“我专门组织了几个人研究爱多案例,到底成在哪里,败在哪里?最后的结论就是,胡雪岩嘛。”
“爱多的真实情况我不能讲,我讲一个现象给你听,胡雪岩为什么倒?这个故事大家都知道,李鸿章要扳倒左宗棠,左宗棠西征的粮草,就是胡雪岩供应的。只要把胡雪岩搞倒了,左宗棠西征就失败了,爱多就是这么倒的。” 在监狱的那几年,胡志标想到历史中去找寻爱多失败的原因,他拼命寻找历史书看,最后在胡雪岩身上找到了原因。一百年前,胡志标这位同姓前辈,钱庄遭受挤兑,大厦一夜倾覆。“到现在为止,我觉得爱多的经营没有什么问题。但是我看了《胡雪岩》这本书以后,我明白了。”
具体爱多发生了什么事情,胡志标讳莫如深。
“产品非常好、市场非常好、知名度非常高、美誉度非常高,公司团队还在。这样一个品牌为什么会倒掉?”
爱多不止有一招
出狱后的胡志标一方面遍访企业家,另一方面,则参加了各种形形的商业研修班。在课堂上,也听到了形形分析爱多案例的版本。“讲爱多的案例,听过几十个版本”。
这是一个很有趣的场面,老师在台上分析爱多的案例,胡志标在台下默默听讲。
胡志标参加华南理工大学工商管理学院培训,有一次他去晚了,教授已经在讲爱多的案例,他打开门进去,旁边几个相熟的学员看到他都笑了:“很多人在旁边笑,说教授在讲我坏话,我无所谓,像一个学生在下面很认真地听,不会打扰他。”
还有一次,胡志标参加一个培训班,教授不知道他也在台下,讲课说胡志标不懂创业,智商很高,情商太低,告诫学员要学胡志标做营销的办法,但处理社会关系千万不要学他。下面胡志标的几个朋友坐不住了,站起来想跟老师发怒,胡志标按住朋友:“我说人家讲对了,你应该感谢人家。”下课之后,他给老师深深鞠了一躬,搞得那位老师很不好意思,后来胡志标还请对方吃饭。
“研究财务的从财务角度分析爱多,研究零售的就从零售给你讲,研究资本的讲资本,研究法律的讲法律,我就看看人家不同的角度的分析,对我来说就是个宝,也是帮助我嘛。”
虽然有这样谦虚的态度,但在这些研修班里面,只有华南理工大学一位教授的一句话让胡志标觉得信服:“他说一个公司要把一个产品做成市场就算成功,爱多就是把产品做成一个市场,我觉得他分析得很好。”
“有人说爱多倒掉是因为市场急速萎缩,根本不是这个原因,即使急速萎缩,爱多也占市场37%的份额。
“爱多当年让经销商交保证金,到现在看来也是很超前的,很多人以为我们在‘攒钱’,其实不是的。我们的目的在哪里呢?吴晓波没有看透我的用意。你想想看,保证金收到1000万的时候,经销商就听你的了。市场流动率很高的时候,市场管理放在第一位,你凭什么管他?就是用保证金来管,合同写得很清楚,你有保证金我们就可以扣。这才是我们真真正正的目的。爱多的经销商为什么能够赚到钱?因为这个市场的价格稳定,价值稳定靠什么?就是靠保证金。
“而且有一件很重要的事情很多人没有拿来讲,在中国的电器行业的历史上,唯一一个把洋品牌赶出中国的就是爱多。因为我们消费者定位得非常准。韩国和日本的产品,只能放200块钱的碟片,爱多研制的VCD,2块钱的碟片都能放,所以他们在中国市场输掉了。”
“我现在回到人间”
2006年1月20日,在狱中表现良好的胡志标获假释出狱。朋友和爱多旧部在门口等他,把他拉到宾馆换好衣服,胡志标选择先回家看望父母。
“父母年龄大了,余下的时间也越来越少了,所以父母放在第一位。我认为人死了以后,再去拜也没有什么用,他们活着的时候,要让他们很开心。让他们开心不但是给钱,更重要的是看到我们自己健康,每个月有时间陪陪他们。”如今,胡志标每个月都会带着父母出去旅游,一起吃饭。这在当年经营爱多的时候,几乎是不可能的事情,那个时候,胡志标一年都抽不出一天的时间。
而今,因为监狱的经历,让这位40岁的男人更加注重亲情。他骄傲地告诉记者,他9岁的儿子在全国奥数比赛中获得了第一名。
他的好朋友何伯权说了一句让胡志标印象深刻的话:“不要去追究任何害过你的人。”“他告诉我,你埋怨别人和报复别人都是亏待自己。所有的人,他自己建立了一种什么样的文化,到最后他就会变成什么样的人。我觉得他的话很对,专心做好自己就可以了。”
从监狱出来之后,很多人会拿着吴晓波的《大败局》去找胡志标签名,“他们都说,这上面写你了。” 这多少有点让他啼笑皆非,那上面记录着他走麦城的经历。如今,他已经习惯了这样的“遭遇”,他甚至主动买了很多本《大败局》,遇到人就送一本。
“很多人40岁开始创业的,我却已经走过了高峰,低到现在这样。我自己上天堂,下地狱,现在回到人间,是非常平和的状态。”
2008年,胡志标去看了兵马俑,很有感慨。
“秦始皇临死之前造了很多兵马,他想带到地下去战斗。人活了一生,到死还要惦记着这个,我觉得非常累。但是人民都没有放过他,把他挖出来了。我就很有感悟,你死的时候什么都不能带走,唯一能带走的就是你一生的酸甜苦辣。所以人到底为什么而来?我经常问我到底要什么?就是要幸福啊,什么叫幸福?家人有时间跟你在一起,你的父母有时间跟你在一起,你身边几个好的朋友跟你在一起,这就是幸福。但是你离开这个世界,最好要做一件什么事情呢?就是在这个世界上留下一些能够给后人有启发的、对社会有贡献的事情。”
在爱多最辉煌的时候,除了捐助希望工程1000万,胡志标还曾捐助了100万给母校民众中学。2008年年底,胡志标回老家办证件,路过这所学校,校长知道他回去,找到他要一起吃饭,胡拒绝了。
“我都忘记这回事了。”胡志标说。他倒是带着孩子在校园里转了转,校园里有一块石碑,刻着这位捐赠者的名字,孩子蹦蹦跳跳跑过去,说,看,爸爸,这里有你的名字,拉着他去照相。
胡志标说,当时他的眼泪都流出来了。
摘自《创业家》