病毒狙击战的“侦察兵”

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3月的最后几天，在官方通报上海和安徽两地发现3例人感染H7N9禽流感病毒前，之江生物创始人邵俊斌已经开始组织人员进行紧锣密鼓的研发。十天后，之江生物对外称已经成功研制禽流感H7N9（2013）核酸测定试剂盒。

邵俊斌称，使用试剂盒能够在三个小时内诊断出H7N9病毒，而常规通过病毒培养、核酸测序等方法测定病毒需要三天时间。快速诊断试剂盒的出现为患者争取了时间，而之江生物也以强大的研发能力闯入公众视线。

狙击“H7N9”

在清明节前后，之江生物的办公楼里出现了忙碌的景象。在3月的中下旬，邵俊斌及其团队在与客户的交流中发现一种新的病毒可能已经出现，整个学术界共同在为确认新病毒而努力，之江生物也参与其中。3月的最后几天，病毒信息已经基本确定，邵俊斌决定带领团队一起设计和研发新病毒的诊断试剂。

新病毒被确认为H7N9禽流感病毒，邵俊斌希望在最快的时间里，研发出能够量产的成品化诊断试剂。显然，之江生物在这场全民狙击流感病毒战役中，担任着侦察兵的角色，用最短的时间最准确地检测出病毒，为后续战役争取到时间。

之江生物为此而忙碌起来，员工开始24小时轮班制研发。邵俊斌称，每次国家有重大公共安全事件的时候，之江生物都是走在最前沿。在他看来，把握住机会，既能带来社会效益，也能为企业带来回报。

幸运的是，这一次，他们又成功了。仅用了十天不到的时间，能够快速诊断H7N9的试剂盒就研发成功并实现量产，被疾控中心广泛使用。邵俊斌介绍，试剂盒已经被国家药监局受理，这也意味着，不久后医院也将能够使用试剂盒进行临床诊断。

之江生物赢了时间，在邵俊斌看来，这得益于企业长期关注流感病毒的积累。“我们对基因诊断领域很关心，每15天就会做流感病毒数据的更新，对以往的流感病毒特性和特征比较清楚。”因此，当出现新的病毒，之江生物站在更高的起跑线上。

分子诊断路

2003年，博士毕业的邵俊斌决定创业。那年，恰逢美国人类基因组研究项目首席科学家宣布“人类基因组序列图绘制成功，人类基因组计划的所有目标全部实现”，邵俊斌觉得这是个创业机会。

生物医药企业向来“慢热”，最初的几年里，邵俊斌一直在投入。一直跟在邵俊斌身边的老员工称，之江生物股东早期不发工资，中期领的工资比员工还低。邵俊斌对此很坦然，认为办企业贵在坚持，“我们这个产业前期必须要烧钱，总需要时间来积累实力。”

邵俊斌所从事的行业叫做分子诊断行业。尽管创业遇上不少困难，但邵俊斌在这个细分领域创业的思路一直没有变过。现在来看，邵俊斌是选对路了。数据显示，每年诊断行业全球增长速度为5%～6%，而诊断行业中的细分行业——分子诊断全球增长速度能够达到10%。

不过，选对了方向也并不意味着接下来的路就顺畅了。“企业重要的是选方向，方向定了后选技术类型，最后选产品。”邵俊斌认为，高精尖技术更新换代快，不能选择不可持续发展的技术类型。

“之江生物的技术类型是荧光PCR的技术。这个技术是目前分子诊断领域运用最广泛的，虽然不是最新技术，但是生命力强、很稳健。”当然，邵俊斌也做好了技术跟踪和技术储备，一旦有更合适更先进的技术类型，之江生物将提前研发。

把握品牌效益

选择很重要，机会的把握同样重要。真正给之江生物带来发展的，是对机会的成功把握。邵俊斌回忆，非典、禽流感、手足口病、甲流，几乎每次重大公共安全事件，之江生物都有参与。

2009年甲型H1N1流感暴发，之江生物的表现让其在业内迅速出名。2009年5月19日，国家应对甲型H1N1流感联防联控工作机制科技组向社会公开征集甲型H1N1流感快速检测试剂，近百家单位参与申报，之江生物便是其中之一。

在邵俊斌眼中，这是一场与时间赛跑的比赛。首先，中检所对申报单位的基本信息进行了调查和核实，淘汰了少部分企业。第二步，中检所统一向各参选企业发放盲样进行自检。邵俊斌认为，这是检验实力的一战。

“我们需要到北京拿盲样，然后坐火车回到上海进行盲样检测，最后将盲样检测结果反馈给中检所，一共只有48小时。”大批企业在这轮审查中淘汰，而之江生物凭借产品的准确性顺利进入最后的现场统一测评环节。

最终，之江生物的产品成为被推荐使用的8种甲流核酸检测试剂之一并获得准产批件。相比于经济效益，这次机会的把握为之江生物带来的品牌效益更为显著。“业内很多人开始知道我们是特别能战斗的队伍。”邵俊斌说。

截至目前，之江生物已经研发出300多种产品。随着知名度的提高，许多客户开始主动找到之江生物购买产品。

邵俊斌称，之江生物在疾控领域的产品较全，“如果我们没有这种产品，那么市面上基本没有了。”邵俊斌期待，之江生物未来能够成为全球分子诊断比较权威的供应商。他觉得，努力之下还是有很大机会能够触碰到这个目标。