保罗 勇立潮头铸伟业

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保罗生物园科技股份有限公司成立于2003年10月，是中国北京保罗科工贸发展集团的旗舰成员。公司新址位于北京通州区张家湾镇里二泗开发区，占地面积达60余亩，交通便利，环境优美。乔迁后的保罗生物实力提升到一个新的高度，成为一所集生物保健系列产品的研发、制造、销售于一体的著名高新技术企业。

所谓“条条大路通罗马”，各个企业的成长之路，成功之路不尽相同，但是有一条相同的“路径选择”：科学的营销模式、高品质的产品、完善的人才管理战略。保罗生物园科技股份有限公司能有如此辉煌业绩靠的就是这三把利刃!

营销战略：营销模式叱咤中国大地

作为一个处于迅速发展中的年轻企业，保罗生物以迅猛的步伐和辉煌的业绩，以独特的营销模式在国内激烈的保健品行业内站稳了脚跟，对市场形成了一股强大的冲击波。

公司成立伊始便确立了“诚信销售、守信为本”的经营理念、以及“产业报国，打造长寿民族”的企业理想。在以总经理李庆先生和常务副总经理刘杰女士为核心的金牌管理团队的带领下以科技领先的微生物酵素产品为基础，充分借鉴国内外市场运作经验，结合保罗自身产品及其市场特点，探索出一套独特的“物流配送、加盟连锁、专卖经营”的经营方针，吸引众多商海骄子积极加盟，他们在知识营销的基础上开始了解、接受保罗生物独特的营销模式。凭借自身丰富的商场阅历、强大的资金实力、信誉至上的人际关系和销售渠道，通过“经营垄断、利益挂钩”，与保罗强强联手，在“以产品为生命、以信誉为准绳、以服务为品牌”的前提下，创建了更为理想的合作发展空间。

保罗生物的这种创新营销模式，既延续了传统营销机制的优点，又融入了现代化的加盟连锁先进理念，前瞻性和开拓性地大胆运用市场心理学、商业心理学，创造性资源整合，满足了公司、经销商、客户的三方需求，被业内外誉为“中国保健业麦当劳”。独特的企业营销模式被选入由中国营销学会、中国品牌协会鼎立推荐的《中国经典营销案例集》中，并向社会广泛推广。企业发展到今天，保罗的销售网络已遍布全国各地，几十万的从业人员加盟，多达几千家加盟连锁机构，使得市场占有率迅猛攀升，保罗键康之花开遍大江南北!

市场良莠不齐，规模小的企业最终淡出了市场，留下来的却是更多的优秀企业。

锐意进取的保罗人时刻保持着敏锐的市场洞察力，面对保健品行业日趋严峻的发展势头，公司于2007年就营销机制的相关内容进行改革，隆重召开第一届全体股东大会，以开拓创新的勇气，对企业原有机制进行了深入改革。改革后营销机制按照国家商务部最近出台的《商业特许经营管理条例》严格执行，并于成功的改革后通过国家商务部层层审批，最终在国家商务部特许经营管理系统的成功备案，2007年9月正式成为首批获准国商家务部特许加盟连锁资格企业之一。此次营销机制改革对公司原先机制中“加盟资格、经销商享受待遇、招商奖励、开店补贴、管理费用、荣誉董事分红、订货及反折扣结算”等方面进行了相关的、详细细致的调整，使公司的管理机制更加合理，更加合法，也更加合情。一系列措施的开展将使各地经销商和商的利益更大的提高，最大程度的满足广大经销商的根本利益。同时使公司制度更加不断完善，更加符合国家相关法律法规的要求。

这一系列举措的实施也得到各级管理部门的认可和业内外专业人士的一致好评。

产品战略：精益求精，打造国际尖端产品

作为一个微生物保健品高新企业，产品质量就是企业生存与发展的根源。如果企业产品没有市场冲击力，那么企业的发展也就犹如无根之树、无源之泉。

保罗生物园科技股份有限公司作为一所集生物保健系列产品的研发、制造、销售于一体的著名高新技术企业，产品包括以微生物酵素为龙头的保健食品；专供粉剂、金制IQ系列保健品；美白、补水、莹润三大系列的美容化妆品；手霜、洗发、防晒霜等日化系列；茶叶、泡腾片等食品系列；以纳米科技为核心的光子能担体枕等五十多个品种的产品体系。

提到保罗生物园的产品就不得不提到保罗微生物酵素。所谓微生物酵素，其“酵素”在汉语中叫“酶”，有“生命之本”之称，“酶”是在体内进行分解和合成作用的一种特殊蛋白质。酵素被称为生命元素，在生命活动中具有极其重要的作用，是所有生物在世界上生存的根本。今天由于各种因素的影响，人们体内的这种重要物质严重缺乏，导致很多现代疾病的出现。特别是大多数的亚健康人群，他们就是体内酵素功能发生了障碍，如果障碍的程度越发严重，就会导致重病，因此越来越多的专家提醒人们重视体内酵素情况，也提出了众多关于酵素能够改善疾病，辅助治疗等诸多最新理论。

保罗生物园科技股份有限公司生产的微生物酵素产品，技术上引进日本微生物历史上最悠久、技术最权威的大高酵素株式会社先进的酵素生产技术、加拿大罗塞尔公司益生菌培养技术，并分别与中国科学院微生物研究所、北京工商大学植物资源研究开发北京重点实验室合作研发，以最新生化科技理论为基础，精选近百种纯天然的植物精华，经过300多天发酵，再以目前世界最科学最先进的方法，植入多种活性益生菌群，加入中国特色的原材料，生产出高品质的保罗微生物酵素，是天然高效的免疫营养制剂。该产品的问世，填补了国内空白，满足了国人对益生菌及酵素的需求，为增强我国人民体质，打造长寿民族，起到了不可缺少的重要作用。

保罗微生物酵素系列产品上市以来好评如潮，得到众多专家的认可，得到中国保健科技协会、健康产业促进会、老年保健协会、中国人民466医院、首都医科大学附属北京朝阳红十字医院等单位的一致好评，并连续四年被中国保护消费者基金会推荐为消费者信得过产品，还曾被中国亚健康学术成果研讨会评为指定产品。在“非典”期间，保罗的产品更配合药物挽救了无数“非典”患者的生命，因此企业被北京市政府评为“抗击非典做出突出贡献的先进单位”。除此之外，产品还荣获了中国消费市场知名品牌、中国最具影响力特许品牌等荣誉，对于微生物酵素的研发也被北京市列为“北京市火炬计划”，成为北京市重点扶植产业之一。

人才与管理战略：海纳百川，群学化管理

在全球经济一体化的今天，面对保健品市场残酷竞争的现实，必须有一支会策划、懂经营、善攻关的精英人才队伍，一个企业的价值是与人才资源成正比的。

保罗公司深谙此道，根据多年的管理经验，公司高层深知：没有强大的管理团队，就不可能吸引能征善战的销

售队伍，更不可能建立稳定的消费团体。因此，保罗用内不避亲、外不避贤、唯才是用的招贤纳士原则，组建成一支能征善战，精明强干的管理团队，团队中每人都是久经商场，取得过辉煌成绩的复合型人才，被业界称为金牌管理团队。企业高层中数位MBA学历、员工队伍90％以上拥有大学本科学历，确定了企业的经济运行、行政管理，高效、快速、稳步和可持续性发展。

古有刘备三顾茅庐，今有保罗礼贤下士。精诚所至，金石为开。一支以李庆为公司总经理、刘杰女士为常务副总为核心的金牌管理团队横空出世，挑战群雄，毅然挑起了保罗“造福社会、产业报国”发展重担。

国内保健品行业销售已进入白热化阶段，其中鱼龙混杂，又很不规范。公司以李庆总经理、刘杰常务副总的高层海外市场团队经过对印度、肯尼亚、尼日利亚、加纳、南非等国家实地考察调研，对美伦、永久、天士力、AMC公司等一些著名企业的跨国公司及其国外分支机构，就各国的公司人才管理、市场投资环境、行业相关政策法规等进行了广泛深入的探讨后，结合国内市场特点，大刀阔斧地对公司管理模式体系进行升级改造，进一步与国际化接轨，引进国际领先的、行之有效的ERP(企业资源计划)软件系统，借用一种新的管理模式、先进的管理思想和方法来改造原企业旧的管理模式。ERP软件在实际的推广应用中，其应用深度、广度和效果引起业界的广泛关注。

保罗生物引用ERP软件系统中核心管理思想，对企业内、外部的人力资源进行优化配置，实现对企业整个供应链的有效管理。对外设立市场部及十大市场开发总监深入了解市场，负责全国各地地区的市场开发、协调、管理和指挥工作，及时准确的反馈最新市场动态，为公司下一步的市场发展战略提供有利的导向作用；内设外立外管部对外设机构及广大经销商进行统一、科学的管理，全力配合各分支机构拓展市场、招商引资，保证销售渠道的通畅、规范。同时，公司定期对员工进行内训，强化员工素质，最大限度地发挥员工工作潜能与责任心，培养员工良好的团队合作精神，以便在日后的各项工作中充分发挥每个人的主观能动性与潜能，将公司“诚信销售”的理念深入每位员工心中，从而，使得员工的各项服务更加热情、周到、优质、高效，也使的公司对人才的管理更加完善。

保罗生物靠着自身强大实力，科学的人才管理，借助ERP系统的广泛运用，得以将很多先进的管理思想变成现实，实现企业管理从“高耸式”组织结构向“扁平式”组织机构转变，提高企业对市场动态变化的响应速度，使得公司的发展如虎添翼，保罗灿烂辉煌的明天指日可待。

保罗生物园科技股份有限公司紧握着“营销、产品、人才”三把利器，以雄健的步伐走稳了国内市场，目前，保罗生物在硬件和软件方面进行大力度的改革，不断收集海外国际市场信息，进行资源整合，策划海外上市，以迎接未来更大的挑战。

保罗人坚信：科学的营销模式+高品质的产品+完善的人才管理战略将进一步巩固保罗微生物酵素产品在保健品行业的领先地位，其创新的营销模式将继续引领中国保健品行业发展的潮流，并伴随着保罗生物茁壮成长，锐意进取的保罗人也将会以最饱满的热情、稳健的步伐，迈步走向更高的目标。