相亲节目的个人营销指南
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一次歪打正着的相亲经历却成就了图书营销史上的一个另类案例，人气极高的相亲真人秀到底能为个人或产品营销带来怎样的新契机？
2010年，是29岁的常晓武在接力出版社待的第3年，他整天为社里推广新书的事情忙得焦头烂额。
2010年，随着《非诚勿扰》《我们约会吧》的收视蹿红，相亲节目在各大卫视落地生根，一片大红大紫。乍眼看去二者似乎毫无关联，不曾想常晓武身边哥们儿的一次无意间的“撺掇”，竟成全了图书营销史上的一个另类案例。
有争议才能上节目
常晓武，架一副金丝眼镜，斯斯文文，很书卷气。
他自称从小就看何炅的节目，视其为偶像。看《我们约会吧》半年有余，觉得这节目不错，“不假，比较温和”。
某天禁不住身边朋友一句“真喜欢就亲自去参加”的怂恿，跟朋友二人当即就在网上填了报名表格。
报名表上有一栏是个人介绍，常晓武想来想去就觉得自己身上有一点值得介绍。于是写下了这么一段话：“我作为二胎，当初因为违反了国家计划生育政策使母亲失去了工作，为此我一直希望自己能够把这个生育指标还给国家，减少因为我而可能增加的人类人口，所以我打算保持丁克生活，不要孩子。”
不曾想，很快他就收到邮件，让他再填一张表格并提供几张生活照。又过了10天左右，湖南卫视一个电话打来让他去参加面试。
在常晓武看来，这似乎完全是一场意外，其实不然。
随着相亲节目的火热开播，全国各地参加节目的报名人数多如牛毛，可真正能出现在电视屏幕上的可谓凤毛麟角。电视台的挑选原则到底是什么？
“我们在筛选报名人选时考虑的都只有一个原则：嘉宾是否具有个性。”国内另一家省级卫视某相亲节目的编导透露。
面试的过程果然验证了该编导的话，节目组似乎对他不要小孩儿的事产生了浓厚的兴趣，还特地摄制了一段他对丁克的态度。
是不是只要噱头足，就能上节目？您貌似想多了。
通常情况下，节目组会对通过初选的报名者安排一到两次的面试。面试主要考察两个方面：一方面是报名表格上所填信息的真实性，另一方面则是嘉宾上节目的真实目的。
面试完毕，摆在常晓武面前有两个选择，节目分成“男选女”和“女选男”两个版本，前者可以马上录制，后者要等，时间不定。他坚持不上“男选女”版，因为那样露脸的时间太少。于是等了3个月后，终于接到通知要他马上到长沙录制节目。
临飞前的巧思
常晓武“吃着火锅唱着歌”，正准备高高兴兴去录节目，突然灵机一动，既然《我们约会吧》人气这么高，要是能借此机会推推手上刚出的新书，岂不是相亲和工作两不误？
最后，他找了一下出版社刚刚出版的书中最昂贵、最洋气的3本。《迈克尔》送给何炅，这本书最体面，拿得出手。至于送女嘉宾的书，他想了两种情况：一是自己被心仪女生拒绝，二是自己拒绝女生，于是翻出《我不能跟你在一起》和《你就是我想要的》这两本书。
免费的广告不能太过分，这一点常晓武很懂。如果生硬地把书亮出来，得到的结果无疑是在后期剪辑的过程中被节目组剪掉。
为此，他动了不少脑筋。在跑步带上回答问题时，他就特意为后面送书做了铺垫，比如在回答“你认为女生在什么时候最美”时，他说“在收到男生礼物的时候最美，所以我给女嘉宾带了礼物”，在回答“最喜欢的男明星是谁”时，他说是何炅，并且表示自己专程给他带了礼物，让后面的整个送书环节都不显得突兀。
出场时，他接过工作人员递给他的《迈克尔》上台，送给主持人何炅，大概因为何炅在“快乐大本营”节目里经常替艺人的新专辑打歌，所以当他接过这本书后非常自然地开始捧着书对着镜头感慨半晌，给足了图书的封面镜头。
接下来，18位女嘉宾轮番炮轰他的丁克态度，他按照准备展开辩论，等到最后灭灯的时候只有一位女嘉宾留灯。这其实正中他意。这样《我不能跟你在一起》和《你就是我想要的》都能上场了。
由于给他留灯的女生也不赞同他的态度，只是出于“不赞同你的观点，但誓死捍卫你表达意见的权利”而挺他一下，所以他在男生反选环节把《我不能跟你在一起》送给她，表达了不能和她牵手的态度和对她留灯的感谢。而把《你就是我想要的》送给另一位他挺喜欢但是之前就灭了灯的女生，顺利完成了3本书的植入式营销。
只有想不到，没有做不到。如此一来，3本书都自然而然地有了镜头。
还有哪些漏洞
这是一个全新的推广平台，之所以没有形成具体的流程，是因为此前大多数人把焦点过多地放在节目的本身，而没有想到还可以借这样一种方式去实现商业的推广。
事实上，这里面还有很多可操作的漏洞。
比如，国内所有相亲节目都有一个共同环节：VCR展示。这个环节主要是用来展现嘉宾的日常生活和工作，以及周围人对于嘉宾的评价。
只要设计得当，很多信息其实是可以通过短片的播放传递给电视机前的观众的。尤其是在介绍个人背景情况时，诸如“我自主创业8年，如今终于有了自己的服装公司，遗憾的是一直没有找到一个可以跟我一起打拼的老板娘……”此类信息的出现不仅不生硬，反而会让观众对嘉宾有一个更深层次的了解，通常情况下，这样的镜头不会被剪掉。
“电视台在这方面并没有做出硬性规定，只要能跟节目很好地契合，不影响节目质量的信息都能出现。”《爱情连连看》的工作人员说。而当被问道“如何界定与节目的契合程度”时，得到的回答却是：“关于这个其实也没有明确的界定。”
常晓武那期节目播出时，他和一起参加节目的嘉宾都守在电视机前观看，并且在网上交流点评彼此的表现。他相当欣慰的是，看到贴吧里有人发帖问“4号男嘉宾送给两位女嘉宾的书叫什么名字” “4号男嘉宾送何炅的书是限量版的吗”，算是确实看到了宣传实效。
至于这样一次独特的经历给常晓武个人带来了多大的好处，他回答说：“之前媒体的报道都是瞎说，我心机其实没那么重，去参加这个节目本意是出于好玩，领导们也都很有娱乐精神，不但痛快准假，并且在图书广告成功植入后，把往返交通费都报销了。”
1. 结合当下的热门话题挖掘自身特点，赋予自身具有争议性的个性，诸如“裸婚”“丁克”“富二代”“农二代”等嘉宾个性标签。
2. 面试过程中始终保持强烈的交友欲望，切勿提及任何的其他目的。
3. 短片拍摄前跟出镜亲友提前商量，适量植入商业信息，常见的语式包括“他真的很不容易，一个人撑起一家广告公司这么久，我们都希望他能找到合适的伴侣”等。
4. 节目录制过程中可提前准备需要推广的产品作为礼物，但切忌见者有份，必须在适当的时候送给特别的人，以表现礼物的意义。
5. 在提到产品或者公司信息的时候，尽量注意前后说话的连贯性，电视台在后期审核时即便觉得出现这样的信息不妥，但如果嘉宾在说话的时候非常连贯，单独剪掉某一句会影响嘉宾表现的连续性，则会予以保留。
6. 信息不宜植入过多，点到即可，切勿贪心。（摘自《商界》）