宋锦扬天下

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在江苏省苏州市吴江区盛泽镇，这个云集了数千家纺织企业的江南古镇，鼎盛丝绸的规模并不算大，但它又有些不一样，不久前，它的“上久楷”品牌系列宋锦产品引起了外交部的注意。

鼎盛丝绸有限公司董事长吴建华介绍，近期，鼎盛丝绸与外交部的采购洽谈正在紧密锣鼓地进行中，而未来作为“国礼”的丝绸产品的样品、报价也都已经发到了北京。

文化塑造品牌

鼎盛丝绸创立于2000年，其所在的盛泽镇，自古以来就是丝绸名镇，进入工业时代之后，更是成为世界纺织业中心、丝绸产品的核心产地，这里的纺织企业群体竞争已近白热化。

鼎盛丝绸的成功来自于吴建华对研发的坚持，鼎盛丝绸将每年销售收入的百分之五用于新品开发，积极开发新型功能性并具有高附加值的面料来提高产品在市场中的竞争力。目前，鼎盛丝绸可以做到平均每天一个新品种问世，更有桑蚕丝防辐射面料研制项目被列入国家纺织科技项目。

“纺织行业竞争太厉害，什么东西做得好就一哄而上，过分竞争之下，市场最终难逃价格战的烂仗。我必须得避开这个陷阱，因此要走向高端化，瞄准最高端。”吴建华说，产品有着丰厚的文化底蕴，便可打开高端市场。

苏州有传承千年的“宋锦”丝绸制作工艺。但随着时代变迁，繁复的手工织造和昂贵的生产成本，使宋锦退出了人们的生活，成为了活化石。但宋锦的文化底蕴是毋庸置疑的，文化正是鼎盛丝绸与上久楷致胜的秘诀。

创新为上久楷品牌面料赢得了更大的文化优势。通过人工精心的修饰和数码技术的织造，鼎盛丝绸增加了了宋锦的花型，图案精美且更时尚。

设计方面，吴建华在意大利创立了设计工作室，同时在法国聘请了设计师，以求让宋锦保持高贵典雅的属性同时，加入时尚感。手提包等产品在意大利让工艺大师手工打版，以保障品质，最后一部分放在欧洲生产，一部分放到中国来生产。

“让意大利人设计，成本还可以，没有一般人想的那么贵。”吴建华介绍，意大利方面设计好之后，鼎盛丝绸再向客户调研、征求意见，最后反馈回去、定稿。

上久楷“saintjoy”已经在美国洛杉矶注册，并和FENDI和COACH的设计师成功合作，选择了洛杉矶的SMU公司作为上久楷在美品牌营销机构。位于苏州，南京，上海，北京等地的多个直营店陆续开张，店堂总面积近6000平方米。通过一系列宣传和推广，目前两个品牌产品的销售势头也实现稳定增长。

继“上久楷”被评为苏州十大丝绸品牌之后，作为世界顶级奢侈品品牌面料供应商，鼎盛丝绸利用本身在面料上的优势，在“上久楷”之外注册了具有欧洲血统的高端丝绸家纺品牌“罗玛世家”。

品牌战略的背后，是过硬的技术实力。鼎盛丝绸所有产品都由意大利最先进的提花剑杆织机生产，拥有50多台世界最先进的意大利LENARDO剑杆织机以及5台法国STAUBLI电子提花机。年生产高品质真丝绸及交织绸280万米。2012年3月，鼎盛丝绸成功研发改造了第一台能按照传统工艺生产传统织锦---苏州宋锦的大提花剑杆织机，相关技术已经申请8个专利，并具有自主知识产权。

这些努力都已经初见成效。吴建华介绍，自2009年始，鼎盛丝绸每年参加两次中国流行面料评比，至今已有18款面料入围，其中一款真丝羊绒纱被评为年度最佳女装面料，并获得金奖。

作为中国国际航空股份有限公司VIP专用礼品，上久楷宋锦系列产品已走向全世界。今年6月24日，宋锦不仅亮相第四届国际资本峰会，明年3月，还将入驻法国巴黎香榭丽舍大街的中法精品馆。此外，一款重磅罗纹缎面料还被选为英国威廉王子大婚的婚纱礼服用料。

民族品牌的抱负

2012年，鼎盛丝绸加入爱国者国际化联盟，该联盟由爱国者董事长冯军倡导并联合国内十余位在各行业具有重大影响力的民营企业家共同发起成立，其会员均为腾讯网、格力、爱国者、海尔、科宝、波司登、TCL等各行业领军企业。

今年，吴建华则计划随“爱国者国货精品联盟”在法国巴黎香榭丽舍大街开店，在吴建华看来，进军巴黎的核心目的不在于销售多少产品，而在于给品牌形象定位、扩大影响力。

“国内的领导、旅游者到法国，都会去逛香榭丽舍大街，我们在那边设店，影响力大不一样，反倒会增加国内的销售。这比花钱做广告划算多了。”吴建华说。目前位于法国巴黎香榭丽舍大街爱国者精品馆即将开业，中国民族品牌正在走上国际时尚舞台，不久之后，宋锦产品系列即将征服时尚之都，继而风靡整个欧洲。

“上久楷”品牌的成功，足见市场对其经营能力、技术实力与文化底蕴的肯定。目前，上久楷品牌已经有女包系列，男包系列，休闲系列，时尚系列等八个系列五十多个款式，到年底还有六十多款陆续出来。“做中国最有文化底蕴的宋锦高档时尚包，打造中国的Herm s”是上久楷的发展方向。

宋锦由于非常耐磨，花形立体感强，且具有透气性好、恒温、柔滑的特性，还被运用到了高端汽车的内饰装潢上。吴建华介绍，“预计不久，中国国宾车红旗轿车的内饰都将用上我司生产的现代真丝宋锦。既环保又能体现我们国家的丝绸文化，这对中国丝绸形象和文化传承有着极为重要的意义。”

2012年8月10日，中国丝绸协会依据《茧丝绸行业特色基地评定办法》，已审核批复同意吴江市鼎盛丝绸有限公司建立“中国宋锦产品开发应用基地”。11月“中国宋锦开发应用基地”揭牌仪式在厂区内举行。中国丝绸协会会长杨永元、国家级宋锦传承人钱小萍先生以及各丝绸协会、市县领导、媒体朋友出席揭牌仪式。一时间鼎盛丝绸在业界及消费者心中影响力逐渐扩大。

中国梦令人鼓舞，打造民族品牌，建立自己的品牌标识，把上久楷打造成中国的爱玛仕。“我们处在品牌国际化时代，就要站到国际时尚前沿，聘请世界顶级的设计师和品牌策划公司，打造中国的爱玛仕。”吴建华心中的蓝图很大，他告诉记者，鼎盛丝绸计划2年内在全国品牌直营店、加盟店的数量达到一百家，扩大国内影响力、知名度的同时，并且积极推动宋锦文化走出国门、走向世界。

未来，鼎盛丝绸还将继续发挥自身优势，并整合设计、研发、营销等各方面资源，拓宽丝绸的多元化发展之路，更好地传承这一中国丝绸文化、中华文明的代表作，打造中国乃至世界知名的丝绸品牌。