“挂机王”和他的淘宝纸箱

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几乎很少有人会注意到，这扇再普通不过的灰色防盗门，竟是一家工厂的大门。没有门脸，没有招牌，并排而列的，还有一家陈旧的杂货店、一间狭小的修车铺。

门通常是虚掩着的。进门后，正对着的两间房都堆满了纸箱，留下一条只供一个人过路的走道。只有那密密匝匝的纸箱，似乎是能够表明这家工厂身份的唯一线索。

房间的尽头连着一个小院，拴着的大狗一见陌生人走进，立刻狂吠不止。院子周围随意地摆放着几台机器和一捆捆的纸箱。几个工人忙着将加工好的纸箱打包，其中一位工人抱起一摞高高的纸箱走到院子中央的空地上，“啪”的一声，纸箱落地，扬起一片纸屑，混合着尘土在阳光下肆意飞舞。

这是位于北京市房山区的一家纸箱厂。其实，与其说是工厂，看上去倒更像是一个家庭小作坊。

王强，是这家工厂的老板。他总是开着一辆看上去颇有些年头的奥拓车，身上穿着一件褪了色的羽绒服，斜挎着一个黑色大包，脸上也随时挂着憨厚的笑容，全然没有“老板”的架势。王强还有一个身份，三家专卖纸箱的淘宝店的店主。网上，王强给自己起了个名字—“挂机王”，希望能够通过不受时空限制的网络，把自己的纸箱生意随时随地做起来。

一间堆满杂物的办公室，两台台式电脑，是王强最主要的“生意场”。每天，两名客服人员都会将淘宝上接到的订单进行整理统计，工人们再按订单要求将纸箱打包装好。在上下午的固定时间，负责送货的中通和韵达的快递车会准时出现在工厂门口。而工厂自己的面包车也会随时出发，为一次性订满3000元以上货物的客户免费送货。

现在，王强手上的三家淘宝店，两个是五钻，一个是三皇冠，拥有客户量超过两千家，月销售额达50万元。要知道，两年前，也就是王强的淘宝店刚刚开张时，月销售额不过1万元。

对于王强或是他的淘宝店而言，从“1”到“50”的爆发性增长，绝非偶然。早年间，因为不甘心乏闷的工人生活，王强从工厂辞了职，先是办网络公司，后来又到了杭州承包片儿区的快递业务。一路走来，他见证了电商如潮般在一夜之间兴起，也亲历了由此衍生的快递业前所未有的火爆。

在南方呆久了，常年跟善于经商的浙江人打交道，王强说自己最大的收获就是变得“爱琢磨事儿”了。回到北京，接着干了一段时间快递，王强很快注意到，自己经手的成千上万的快递包裹中，有很大一部分来自于淘宝网。

他一琢磨，“何不把纸箱卖给淘宝卖家？”

通过什么渠道卖呢？王强首先想到的，还是卖家们常用的淘宝网。当然，这个想法并非王强首创，江浙一带已经有不少专门给电商供应纸箱等物流包装物的网店。但由于纸箱体积大、运费高、单价低，纸箱买卖基本呈地域区块分布，当时的北京地区还没有几家这样的网店。

而王强，恰恰瞅准了这个机会。

“淘宝有‘长尾效应’，实力雄厚的大卖家少，拖尾的中小卖家数量多。我的工厂就专门为这一类中小卖家服务。”王强把所有的客户购买记录都收集起来做了统计，发现北京的淘宝卖家们主要集中在四环外，尤其是天通苑、通州、昌平，而这几处也是他的送货车跑得最勤的地方。

即使5C商城、乐趣这样规模更大的电商也是王强的客户，但他还是坚持“大型电商尽量不去碰，一来他们压价厉害，二来他们有账期，这个我接受不了。”中小卖家全部通过支付宝交易，安全方便，没有账期，让王强觉得踏实。

“我‘只吃掉在嘴里的肉’，哪怕只是掉在嘴边，我也不会费劲去够。”两年来，尽管从不主动做营销，但王强每天接到的订单还是只增不减。若是登陆他的任意一家淘宝店铺，都可以在主页的“购物须知”一栏里发现非常醒目的一句话：“不议价”。王强坦言，“现在的市场已经是供不应求了，如果还议价、降价，我只怕自己的产能跟不上。”

事实上，就在距离这家工厂不远的地方，王强又收购了两家纸箱厂的厂房，作为自己的生产基地。手下的工人也从原先的两个人发展到现在的十多个。即便如此，王强还是觉得，“生产的增速赶不上需求的增速”。

纸箱价低，卖得多，又能真正赚多少？王强大大方方地给出了一个数据：“利润率20%”。有关印刷行业已经进入“微利时代”的报道连篇累牍，这个数据着实令人吃惊。

“如果想多盈利，就要尽量‘少挪’、‘少搬’”。在他看来，干这一行，生产是最“低级”的环节，成本低，技术含量也不高；而最关键的、成本最高的环节是物流和仓储。现在不少人通过低买高卖“倒”纸箱，难以盈利，正是因为在“倒”的过程中反倒增加了更多的成本负担。

就在王强所处的房山，共有大大小小的纸箱厂73家，与之对接的，还有多家纸厂、耗材店等上下游企业。凭借这一地域优势，再加上自己配备的送货力量，王强将运输成本尽可能压缩到了最低。

“永远不担心市场”的王强，最操心的还是物流和仓储。王强也不是没有野心，对于企业的未来，他的心里已经画好了一张更大的图。“第一当然是要在客户比较集中的区域建立仓储中心，方便客户随时上门提货。第二是要自建物流。”说到这里，王强露出了习惯性的憨厚一笑，“不过现在我名下的车已经有4辆了，北京买车摇号太麻烦啦”。

当然，一切都是以生产为基础。王强计划再收购一两家纸箱厂，进一步扩大产能，或是干脆将生产环节外包出去。未来还要进一步发展更精细的内包装生产，提供更丰富的包装辅助材料，全面满足客户需求。

被问到是否担心别的纸箱厂也会复制他的模式时，他连连摇头，“周围这些传统纸箱厂的老板们思路都还没转过弯来呢。况且我已经干了两年了，占了先机，他们再进入这个市场也只能是跟着我跑了。”沉默片刻后，似乎是想到了什么，他又换了一个更谨慎的说法，“也许会有‘后来居上’。所以我现在感觉时间特别紧，要赶紧把自己的物流、仓储都搞起来。”

谈到未来的规划，王强脸上那招牌式的笑容不见了，取而代之的是一本正经的严肃神态，看上去倒还很有几分“大老板”的派头。不知道下一次再见面时，王强和他的工厂已经变成什么样儿了呢。

（应采访对象要求，本文主人公为化名）