能赚100只赚70

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2001年，四川省旺苍县的吴柏林，大学毕业，回到老家创业，本来在家里养鸡，规模也不小，在今年的上半年，养鸡场里来了几个特殊的人物，他们既不是来推销的，也不是来买鸡的，可是自从他们来过以后，吴柏林不得不悄悄实施一个计划：给鸡的脖子做手术……

母鸡下蛋，公鸡打鸣，这是天经地义的事。2006年11月5日，吴柏林决定做一件从来没有人做过的事――给公鸡做手术，让它不能打鸣。吴柏林为什么不让公鸡打鸣呢？

吴柏林把养鸡场从老家九龙乡搬到旺苍县城郊，还不到半年的时间。这是他比较中意的位置，交通方便，离县城的几个畜禽市场都比较近。搬来后，吴柏林不仅扩大了规模，还投资50多万元建造了鸡苗孵化房。包括4000套种鸡，还有商品鸡、一万多枚即将出壳的蛋和两万多只鸡。

然而，问题就出在了这4000套种鸡的身上。本来被人们赞美为“金鸡鸣叫”的公鸡打鸣，在这里却成了影响居民正常生活的噪音污染。

整天跟鸡打交道的吴柏林夫妇，早已习惯了鸡的鸣叫和嘈杂，却忽略了对周边居民的影响。面对突然找上门来的检查人员，他们不知所措。第二天，吴柏林就接到了限期整改的通知书，要求他们必须在一个星期之内，把4000套种鸡全部处理掉，两个月之内把养鸡场搬出。这个结果让他们不寒而栗。

如果处理的话，种鸡只能当商品鸡来卖，一套60多元钱引进的种鸡就亏损40多元钱。但是，此时的吴柏林，除了按整改通知执行外，别无选择。

吴柏林的妻子罗兴琼说：“卖鸡的时候，就像要使劲把自己的东西往外送，但是这东西又是你最心爱的，那种感觉真难受。”

仅仅用了三天时间，吴柏林就咬着牙把4000套种鸡和即将孵出鸡苗的一万多枚种蛋全部处理一空。养鸡场恢复了宁静，吴柏林却损失了20多万元钱。四年的苦心经营，事业刚有起色，就面临如此沉痛的打击。吴柏林能挺得住吗？他养鸡事业的出路到底在哪里？

2001年，旺苍县开始搞退耕还林工程，要在山上种植大量的林木。大学毕业，刚回到老家九龙乡的吴柏林，感到赚钱的机会来了。

他拔掉了自家田里快要长成的油菜，投入两万多元钱，栽种了三亩速生杨树苗。但当地规划栽种的全是经济型果树，杨树苗长成后，一棵都没卖出去，最后只有砍掉烧柴。

三亩生长旺盛的速生杨树苗付之一炬，吴柏林膨胀一年的期望一笔勾销。两万多元的损失，却让他明白了一个道理。他发现干任何事情，市场是关键，没有市场肯定干不好。

与此同时，吴柏林原先饲养的500只鸡，仅用了三个月的时间，就赚了7500多元钱。钱虽不多，却让吴柏林看到了新的希望。

吴柏林迅速扩大规模，饲养了一万多只鸡，并联系了市场上的一些经销商，批发给他们销售。吴柏林发现，经销商批的鸡，很快就能卖完。他感到市场空间一定很大。而这个时候，乡里的一些农户纷纷找到他，要跟他一起养鸡赚钱。

2002年底，吴柏林带动起来的养鸡户达到了50多家，年出栏量十万多只。但问题却出现了。鸡出栏量突然增加，乡里的畜禽市场消化不下。当地山路崎岖， 交通不畅，外面的经销商也不愿意进山拉鸡。

吴柏林不得不来到旺苍县城里的几个畜禽市场，寻找销售出路。他给经销商们做出了一个出人意料的承诺――谁来拉鸡谁定价。把卖鸡的价格交给买鸡的人来定，是从古至今绝无仅有的奇事。

吴柏林的承诺，吸引了很多经销商找他买鸡。尽管有些人给的价格比市场上的批发价低一两毛钱，但差别也不是很大。然而有一天，有个叫赵元举的鸡贩子，却给了一个让吴柏林吐血的价格。当时市场价是4元一斤到4.2元一斤，然而赵元举却开出两元一斤的价格。没想到吴柏林仍然遵守承诺，爽快地说：“没问题，随便你挑，随便你选。”

三天后，赵元举又来到了吴柏林的养鸡场，这次他不但要买鸡，还提了一个附加条件。他要求把自己第一次拉的鸡补成四元一斤，才继续要吴柏林的鸡。赵元举说：“良心上过不去，人家那么耿直，出两元钱的价，人家连粮食钱都不够，确实应该给人家补上。”这下赵元举不仅与吴柏林建立了长久的合作关系，还带着其他的经销商来买鸡。诚信使吴柏林赢得了客户的信赖。口碑相传，找他买鸡的人越来越多，市场逐渐打开。

吴柏林发现，市场上土鸡比笼养鸡的价格高出两元多钱，而且好卖。但是，土鸡的生长周期很长，成本高。吴柏林根据土鸡生长的习性，结合本地的山区特点，把肉鸡和土鸡的杂交鸡苗，散放到山林里饲养，三个月之后就可以上市，当地人称之为跑山鸡。

跑山鸡一上市果然供不应求。在吴柏林的带动下，很多农户也跟着养起了跑山鸡。农户负责养，吴柏林负责回收销售。

2003年，由于非典和禽流感的影响，畜禽市场出现了空前的低迷。该出栏的鸡卖不出去，干吃饲料不长肉，造成很大的损失。吴柏林除卖自己的鸡外，还想尽一切办法帮养殖户卖鸡。

他东奔西跑，四处打听，终于在城里的市场上找来了畜禽销售户毛德舒。当时，市场上鸡的零售价格是四元八角，刨去运费和鸡自身的损耗，吴柏林和毛德舒将鸡的收购价定为四元钱一斤。吴柏林用心良苦，但没有意识到市场危机的养殖户就是不愿意让利卖鸡，非要卖到四元三角。吴柏林只好和养殖户协商，最后决定每斤差多少钱，自己给养殖户补上。一斤贴补三角钱，这一次的生意就让吴柏林赔了两万多元钱。但他却毫无悔意，还觉得值。通过这次经历，吴柏林跟这些做鸡生意的关系都搞好了，大家都认为跟吴柏林合作有一种安全感。

2005年年底，吴柏林把养鸡场搬到了旺苍县城郊。每天，当这座山区小城还沉浸在睡梦中时，吴柏林和妻子却早早起来忙碌了。在这里，他的销售网络不仅可以覆盖旺苍县本地，还能辐射到周边地区。然而吴柏林把养鸡场搬到县城郊区不到半年，本想用来孵化鸡苗赚钱的种鸡，却由于噪音污染，招来了一场整改风波。损失了20多万元不说，怎样才能彻底解决养鸡带来的污染问题呢？

早在3年前，旺苍县在城郊山区，规划建起了万亩果、草、畜立体生态园。也就是山上栽果树，树下种牧草，草又来养牲畜。但牲畜养殖还没有发展起来，这对吴柏林来说，是一个潜在的优势。

2006年8月，吴柏林在生态园里又建了一个养鸡场。因为山大人稀，也就不存在噪音污染问题了。在万亩果园里建养鸡场，暂时缓解了种鸡鸣叫产生的污染，吴伯林还是希望能用科学的方法，彻底解决这个问题。本来吴柏林想切除公鸡打鸣的鸣管，但在手术时发现，鸣管是气管的一部分，如果切除，鸡就无法呼吸。吴柏林酝酿已久的手术，以失败告终。吴伯林想继续请教有关专家，寻求新的解决途径。

说起这几年成功经营的要诀，吴柏林和妻子有着共同的感触。那就是“我只赚我该赚的70％，其余30％的利让给对方。”吴伯林认为：“如果我一次得了100％的利润，第二次有可能再获得一个100％，但也有可能就是零了。实际上，我这个70％的利润，也是我在追求最大的利润。”

鸡养得再多，只有把它们卖出去，变成现钱才能算数。吴伯林的鸡养多了，全指望他一个人亲自去销售每一只鸡是不可能的，这就需要想办法去吸引那些经纪人，当然这仅仅靠给别人一点小恩小惠是不够的，只有通过诚信，通过情感来笼络住人心，才能够起到事半功倍的效果。