按月订购二兔开启动漫电商新模式

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疯狂的团购现已接近沉寂， 返利、店中店、立体购物等新型消费模式又相继涌现。而从2011年起，一种按月订购的电商新模式开始在国内市场上悄然萌动。

按月订购是欧美新一轮的热门电商模式：每月支付一定的费用，公司会给你寄去特定的产品，这种按月订购销售模式目前已经被应用于不同行业，从高档化妆品、女鞋到男士内衣都取得了极大成功，不少采用此模式的新兴电商企业在融资中成功获得了高额投资，让更多人看到了该模式蕴藏的潜力。国内纷纷跟进的网站有：包年优品、我的盒颜悦色、拉比盒子、一瓶一罐、袜管家等。

目前，这种“按月订购”的电商模式虽不太成熟，但在动漫领域内，麦草动漫科技有限公司推出的“二兔邮包”却是第一个敢吃螃蟹的。

个性化原创 期期不同

如今，在童婴市场领域，越来越多的妈妈已经不愿意接受标准化产品。动漫周边产品在火爆的电子商务平台上如何获取消费者的认同，也成为各大动漫品牌运营商着重考虑的问题之一。

很大意义上，包括玩具在内的动漫周边产品不光是卖优秀，也是卖不同，创造力差异是制胜的关键。互联网模式下的电子商务产品必须找到好的切入点，否则缺乏特色的产品将很快淹没在茫茫的同类产品中。

麦草科技CEO黄涛说：“现在，70末、80后妈妈们很乐意孩子自我个性的培育，她们的思维很现代，很愿意接受个性化的、与众不同的新鲜事物，这种类似欧美式的教育理念就特别需要原创类、创意类产品。”

为此儿童玩具按月订购也就显现出它独特的优势。以二兔邮包为例，在其他小朋友还在摆弄悠悠球、拼图、积木、魔方的时候，或许二兔邮包的小玩家们已经在自家的客厅里创造出一片自己的“加勒比海”，当上了动漫王国里的“杰克船长”。

每月一期、期期不同，这种类似于期刊式的订购方式，给予了二兔邮包在儿童早教益智玩具的研发及创新上有充分的时间。产品研发前期，在市场调研方面下足够的功夫，再根据最近时间段内市场上反馈回来的最新信息，可以精准地把握该年龄段儿童的兴趣所在，据此再开发出自己的个性化产品。如已经推出的《你好！船长》系列、《小小雕塑家》系列、《骑士与城堡》系列，都可以根据孩子的兴趣，从自然、人文、社科等各领域进行产品研发。

“这种按月订购，期期不同的模式，另一个最大的好处就是它可以让目标儿童从一开始接触产品到下一期，始终对产品保持有相当期待感和新鲜感。同时家长也会对我们不断创新和研发的产品，有较高程度的认可与好感。从我们试销到现在，不断收到一些产品的反馈，我们根据这些反馈进行改进与提高。”黄涛讲道。

预付订购 资金流靠谱

与其他网购模式相比，按月订购具有自身独特的优势。对用户而言，省时、省心、省钱。对于不少上班族而言，选择合适的按月订购网站，可省去分次购买所花费的时间；同时，由于不少按月订购网站设有专业的定制团队，可为用户量身打造不同的产品，一旦长期合作关系形成，用户就可免去在琳琅满目的商品中挑选品牌和型号的麻烦。

以二兔邮包为例，当众多新时代家长忙里偷闲，面对众多纷繁复杂、琳琅满目的儿童早教类产品，为寻找适合自己孩子个性的玩具抓耳挠腮时，为何不把这段时间省出来，交给专业的人士进行定制呢！

据二兔邮包的相关负责人介绍，从11月7日二兔邮包正式上线，截至11月14日，短短一周时间里，就已发展订户487个。若以此推算，一个月就可发展订户近1700个，又假设，这些订户中若有一半能成为二兔邮包的长期合作用户，且预付一年的订单，那么一个月，便可沉淀资金近170万元。

“‘按月订购’对品牌运营商来说有一个很大的好处，是预付费模式，订购一年的话能把一年的货款都打过来了，而我们是按月发放的，这其中就存在着一定的资金沉淀，现金流模式很好，而我们又可以拿这些现金进行产品的研发和升级。并且消费者省心又省力，这种模式无论对服务商还是消费者都是双赢的。”黄涛介绍。

所以， 按月订购这种规模化购买方式，与分次购买相比，随着购买数量级的上升，商品价格也会越来越低。对于服务提供商来说，实现现金流相对容易，成本、风险反而更小，同时消费者也能获得省心省力的贴心服务。

链接

“二兔邮包”是一款基于动漫形象“二兔”打造的儿童动手启智产品套装。11月7日游麦草动漫科技有限公司正式推出上线，是国内首家动漫类儿童动手启智产品，主要向3～7岁儿童提供旨在提高动手能力与创造力的益智玩具材料套装，由漫画绘本、动画大片、科普读物和动手材料四部分组成，其中动手材料是套装的主体。孩子们可以在看过喜欢的漫画绘本与动画片后，当场通过配套的动手材料自己动手创造或扮演角色。