新闻客户端:张朝阳们在移动互联网时代的金斧头

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据说陈彤在新闻客户端这事儿上嘲笑过张朝阳。故事是这样的：2013年1月10日，有媒体发表评论说张朝阳在新闻客户端上太过冒进，当时新浪总编辑陈彤在微博上的表态是“不用新闻客户端的纯转发”。2013年4月26日，当搜狐新闻客户端宣布装机量破亿，网易也到达6000万用户时，姗姗来迟的新浪也宣布将掌中新浪更名为新浪新闻，不同的是，这次陈总编将新浪新闻客户端称为“未来之星”。

张朝阳们有理由骄傲。根据第三方机构赛诺2014年1月公布的报告显示，目前，在中国4.64亿手机网民中，已有高达58.3%的手机网民上网是为了获取资讯，有超过68.5%的用户通过新闻客户端来获取新闻资讯，新闻类应用使用频率达到67.6%，手机资讯阅读成为移动用户第三大应用需求。

至于张朝阳自己，就更有资格骄傲了。艾瑞数据显示，2013年中以来，搜狐、网易等主流新闻客户端“月度覆盖人数”均呈增长态势。这其中，搜狐新闻客户端持续增长率超过30%，并以35%的市场占有率位居第一，高出二、三名近10个百分点。“搜狐新闻移动端的总PV在2013年增长200%，用户活跃度大幅增长。”搜狐集团产品副总裁方刚介绍，目前搜狐新闻客户端的安装激活量1.85亿，入驻媒体和自媒体总数超过6000家，其中自媒体已超过3000人。

不客气的说，移动新闻客户端已经成为移动互联网时代继微博、微信后第三个标志性的产品，是主流门户网站抢占移动端的最重要入口，更是张朝阳们在移动互联网时代有所作为的一柄金斧头。值得注意的是，手握这柄金斧头，各大新闻客户端已经与品牌广告主进行了形式多样，同时卓有成效的合作，为一直受困于效果不佳的展示广告的广告主们提供了移动营销的新范式。

网易：将游戏基因移植到营销中来

比如在2013年8月，Costa咖啡与网易新闻客户端联合推出“慢享咖啡，速阅天下”互动咖啡调配游戏活动。活动期间，网友可以在手机上“调制”咖啡，完成 “研磨咖啡豆—添加热水—配比原料”的咖啡制作步骤，根据配比结果即时获取costa咖啡“买一送一”或“免费升杯”电子识别码，用于costa门店消费。另外，用户在参与过程中还将得到客户端弹出的咖啡资讯小贴士，了解咖啡知识和文化。考虑到网易新闻客户端1.2亿用户在全国重点城市的分布，Costa为活动提供4了万杯咖啡，覆盖了北京、天津、石家庄、大连、青岛、沈阳、哈尔滨等7个城市的90家线下门店。

与用户深度互动的属性使新闻客户端还吸引了高大上的汽车品牌。2013年底，网易新闻客户端与宝马合作推出“BMW4系拼图”和“宝马车模摇奖机”品牌营销活动，基于网易新闻客户端积分体系，以趣味、轻松的游戏体验吸引用户参与，为客户在常规品牌展示之外提供更多元的营销模式。据悉，从2013年8月开始，网易新闻客户端积分商城陆续接入第三方商业合作，与Costa咖啡、唯品会等推出多个品牌联合营销活动，并成功试水O2O模式，与寰宇旅游合作推出“积分换取等值旅游代金券”，吸引数10万人次参与兑换和抽奖。网易新闻客户端相关负责人表示，自客户端商业化启动以来，其移动广告价值备受高端广告客户青睐，世界500强客户已成为网易新闻客户端的“常客”，他们也将继续寻找硬广之外的创新营销模式。

搜狐：将娱乐营销进行到底

而一向在娱乐圈儿混的风生水起的张朝阳更是将娱乐精神完美地移植到新闻客户端上。2014年春节前夕，搜狐在客户端上掀起了一场“女神伴你回家”大型互动活动，邀请了赵薇、王珞丹、刘诗诗、Angelababy、柳岩、熊黛林、郭采洁等12位知名女星，在1月24日至30日的7天里，做客搜狐新闻客户端，陪网友语音畅聊，分享自己遇到的春运囧事，回忆过年往事，语音拜年，用温情化解用户春运途中的拥挤和疲惫感觉，吸引了几十万网友在线参与。

当然，搜狐新闻客户端最精彩的营销作品还要数2013年与《中国好声音》第二季的深度合作。节目播出期间，《好声音》会请导师、学员到搜狐新闻客户端直播间，聊舞台背后的故事，每期至少有50万人是通过搜狐新闻客户端的手机直播间在线畅聊互动。好声音学员丁克森做直播时，不断接受网友的现场点歌，他用语音清唱传送给在线的所有网友，直播间内气氛非常热烈。这个例子也充分说明，电视台与移动互联网的结合形成“全媒体平台”的路径是大有可为的。

今日头条：国内第一家原生广告探索者

如果说搜狐、网易客户端的快速成熟是基于门户自身的庞大资源，那么在2012年8月才上线运营的“今日头条”就纯粹是为移动互联网而生的。它是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，也是目前国内移动互联网领域成长最快的移动新闻资讯产品服务之一。截止2013年年底，“今日头条”已有超过7000万忠诚用户，每天都有几百万用户活跃在头条。

在大数据挖掘的助力下，“今日头条”也成为国内第一家原生广告的探索者。“我们的广告目前主要按天销售，广告形式是以单条信息的方式出现在用户刷新的信息流中，这些广告更像是一篇指导用户消费的文章或者是具有新闻价值的资讯。出现在信息流中，不会破坏整个信息流的和谐性，不影响用户的产品使用体验。”张一鸣说。

目前，这种原生广告已经得到了众多广告主的青睐。比如肯德基广告投放仅1天就获得了30万用户的主动阅读，比亚迪广告获得了超过200条评论。另外，小米路由器也选择“今日头条”作为首发的合作伙伴，吸引了大量的米粉参与其中。仅在“今日头条”的客户端，首发当天就有超过120万人阅读，6000多人进行评论。

ZAKER：移动资讯阅读领域的淘宝

作为一款互动分享和个性化定制的阅读平台，ZAKER以其强大的内容聚合能力打造了一个移动终端时代的“商场”。用CEO李森和的话说，ZAKER就是要做移动资讯阅读领域的淘宝，具体做法是APP首页由ZAKER运营，入驻媒体则类似于淘宝“店主”的个人主页。为吸引更多高品质的内容，ZAKER承诺所获得的收入自己不参与分成。

目前，ZAKER拥有iPad/iPhone/Andriod / Andriod Tablet/WP / Win 8六大版本，将资讯、报纸、杂志、图片、微博、微信等众多内容，按照用户意愿聚合到一起，实现深度个性化定制。不仅如此，它还拥有强大的互动分享功能，打通了多个社交媒体平台，可将任何内容通过邮件、短信、微博、微信、QQ等转发分享。除开机画面、频道焦点图、软文植入等常规广告位，ZAKER还为客户定制专栏。“我们在做广告服务的时候，会结合广告主本身产品及品牌定位，策划整体的广告投放范围，精准定位最优用户，也会针对客户提供的内容给予建议，以更符合移动互联网用户阅读口味。”李森和说，ZAKER目前已实现投放的广告客户基本覆盖各个领域，其中汽车、奢侈品、时尚、3C科技、食品饮料领域的品牌广告主投放频次相对较高，无论是曝光频率、内容点击量还是转化率都得到客户的广泛认可。

鲜果：为用户的兴趣分类买单

与主流门户网站的移动新闻客户端相比，鲜果更多地将自己定位在兴趣类订阅市场，将阅读分为一般新闻资讯、基于兴趣的深度文章和书籍三类。这样的产品属性决定了鲜果的用户群集中在20-45岁，6成以上拥有本科学历，68.8%是男性，31.2%是女性，5成以上来自于一线城市。用户多为企业中高管、高级白领、高等院校学生人群，也就是以前的细分行业杂志阅读者、各行各业受过良好教育的高素质人群。而这群人具有强劲消费力，对资讯要求高，追求生活品质，正是中高端品牌的主要目标人群。

“目前在鲜果上投放广告的广告主集中在手机、汽车、电商、IT等领域，如三星、奔驰、乐蜂、东风标致等。”鲜果高级市场经理周永琳告诉《广告主》，品牌展示类广告每天的展示量约为300-800万，人均PV9.8，原生类广告点击率在10%左右。“未来，鲜果会对基于用户阅读行为产生的数据进行深层次的挖掘和应用，以个性化推荐的形式开启精准营销，实现媒体价值的最大化。”周永琳说。

任何一个时代，都是信息和内容的时代。而移动新闻客户端，恰好给数字时代的营销人提供了巨大的想像空间。正像张朝阳说的那样，为4G而生的新闻客户端产品，将从个性化、视频化、本地化和社交化四个维度拥抱正在发生的移动媒体革命。那些善加利用的广告主，最终都会成为这场革命的受益者。