对提高对口单招营销专业技能成绩的几点思考
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摘 要： 江苏省对口单招为职业教育的再深造提供了平台，其目的是将职业学校中学习成绩优秀、有发展潜质的学生输送到更高学府深造，拓宽学习和发展空间。作者以营销专业技能为例，对提高技能成绩作了思考。
学生技能既是进入高校的敲门砖，又是职校的灵魂与核心。自2008年对口单招技能考试方式改革以来，技能考试不但在总分中的比重增加（30%），而且有一定的淘汰率，考生必须首先通过技能考试才会有参加文化科目考试的机会。因此，搞好技能教学，提高学生的技能水准，对职校生实现大学梦至关重要。笔者结合从事营销专业对口单招技能训练的教学实践，对如何增强训练效果，提高技能成绩做了如下思考：从分值比例和技能考试的门槛要求，增强技能训练效果，提高技能考试成绩成为重中之重。笔者从学校、教师、学生三个角度分析其策略：
一、从学校的角度
1.重视技能。
技能在对口单招的比重为30%，按比例技能训练时间应占30%左右，但实际上，受各种因素的影响不满30%的时间，从高三一年的统计来看，全高三一年总时间为160天左右，技能训练到考试总共36天，占总课时的22.5%，高一与高二占的比例更是不到10%。从这些统计数据看，提高技能训练并没能在学校教学课程设置中被重视。因此，重视技能，应该从学校整体教学安排中体现。
2.提供技能训练支持。
营销技能训练需要自主开发教程，所以在师资、物资等方面学校要给予必要支持。如数字录入、EXCEL计算机计算操作系统，给学生更真实的考试环境，避免考试的不确定因素和学生适应环境的失分。师资是影响成绩的一个方面，经常是一名教师涉及多方面任务，多门专业理论课教学，根本没有时间钻研技能训练，仅以学生“过关”为目标。有经验的教师对技能考试把握能力更强，同样时间内成效更高。
二、从教师的角度
1.制订切实可行的技能教学计划。
技能教学计划应根据考试大纲并结合学校的实训条件合理制订。在制订技能教学计划时，采用分阶段实习和集中实习相结合的方法。
2.编写有针对性的实训教材或实习指导书。
对口单招技能实习包括入门实习、提高实习、强化实习。目前，现有的实习教材不能与当前的对口单招实习要求相配套。要提高实习教学内容的针对性，必须组织教师编写与单招要求一致的实习教材或实习指导书，体现实习过程的连贯性、实习阶段目标的渐进性。各实习阶段要有明确的实习目的、任务、内容、方法和考核要求等。
3.规范实训教学过程管理。
营销单招技能实训教学具有任务明确的特点，不同于理论课教学。实训教学过程管理是指对实训教学过程中影响实训质量的诸多因素进行组织、协调和控制，提高学生的技能实训兴趣，采用形式多样的实训内容教学形式，要求学生严格按照考纲要求完成实训任务，控制实训时间等，这些都对学生的技能操作能力有极大的影响。
4.认真总结，重视考核。
测评实训任务完成情况及实习效果时，应严格按照考试大纲要求，拟定各单项检测卷，规定时间，完成测试，教师以肯定态度，指导学生自评、互评。既以测评结果提高学生的技能操作技巧，又肯定学生的学习成果，强化他们的自信心和技能学习热情。
三、从学生的角度
1.数汉录入，工在平时，升华技巧。
技能考试中，文字录入是最基础，也是技能获得高分的关键，但文字录入的训练是一项系统工程，非一朝一夕之功。所以，学生要在前两年利用课外时间训练到位。考试技巧中，应注意以下几个方面：①考试的汉字文章一般都为散文或记叙文，平时刻意加大难度会浪费时间；②平时训练，要在正确率基础上提高速度，放弃生僻字。③先选好自己用的输入法，并进行必要设置，再进入考试环境打字，不占用打字时间。
2.项目定时，提高速度。
全省技能统考三年来，学生反映笔试考试时间来不及，策划内容还没写完，时间就已用去60分钟，后面的商务情景评判就是应付完成。技能考核还要求学生熟练，每次训练严格按照高考要求考核，商品推广策划方案在60分钟内完成，商务评判在25分钟内完成，5分钟机动，才能不断提高操作速度，真正做到练习即考试，考试即练习，这样学生在高考时才能做到胸有成竹，沉着应考得高分。
3.循序渐进，注重思维。
商品推广策划撰写能得高分就强调有可行性、有创新处。对近年来，题目的灵活度提高，要写出可行的、创新的策划方案，要求系统学习策划各个项目的撰写要求，并在综合训练中结合社会实践认识，提高逻辑和创新思维能力。但提高提高逻辑和创新思维并非一日之功，它是一个循序渐进的历练过程，学生要在日常生活中注意观察。
4.及时总结，发现缺漏，科学调整。
从之前的训练情况看，每个技能项目对每位学生不是绝对都难，比如有人汉字录入速度较好，可数字录入差。还有的商品推广写得一般，可计算机技术这块又是强项。每位学生都要针对一段时间的测评成绩，及时查漏补缺，科学调整时间、方法安排。
5.考前精心准备，考试得心应手。
考试是平时练习水平的体现，只有平时抓好基础训练，做好各项工作才会在考试中考出好成绩，但考前两三天的准备工作是必不可少的，学生做好考前的准备工作可以增强应考信心，发挥最高水平。考前的准备工作从以下几个方面做：
（1）考前知识点识记：主要包括商品推广策划中创新推广方式、推广内容安排和商务礼仪要点。
（2）临场心理的辅导：帮助学生树立必胜的信念，全力以赴，将学生各自的生物钟调整到考试时间内最好的状态，考虑各种临场因素，如电脑故障。
总之，随着对口单招技能的要求不断提高，中职学校要主动适应这种要求，提高认识，进一步强化实训教学管理，教师要增强实训效果，要求学生掌握实训技巧，为最终提高实训成绩、实现大学梦打下基础。
参考文献：
[1]王芬.让商务礼仪成为市场营销的敲门砖——如何在对口单招市场营销专业中实训商务礼仪[J].新课程，2012（03）.
[2]李惠.痛并快乐着——营销技能有感[J].新课程（中旬），2012（11）