郝鸿峰:电商要赚钱

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇郝鸿峰:电商要赚钱范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

尽管外界对酒仙网声称赢利多有质疑，但与电商行业的同行相比，郝鸿峰可能是最在乎“赚钱”的一个。至少，他对这一话题的兴趣非常大。开始强调赚钱的电商投资人喜欢听这个，郝在线下的成功经历也让他信心十足。 赚钱基因

进入夏天，北京亦庄经海四路是个燥热、尘土飞扬的地方，企业楼房与灰蒙蒙的老式平房及各种路边小铺相杂处，作为一个工业园区，这里差不多还在史前时期。

2010年3月份，郝鸿峰带着二三十个手下，从山西太原来到这里，筹建一个叫酒仙网的电商公司。关于公司前景的设想也是从山西带来的：5年后做到100亿元。

郝鸿峰并非传说中的山西煤老板。在太原，他做的是酒类批发。“以前挺黑的，现在洗白了。”这是玩笑话，但一个商人的气质多少会因生意方式而改变。在他看来，与人际关系有点复杂的传统生意相比，电商起码要阳光多了。

2011年5月搬到东四环的金长安大厦之前，这帮山西人是北京最土的电商。“别人在五星级写字楼里办公的时候，我们还在郊区的居民楼里。”在亦庄，他们租了一个1000平米的三层商住小楼，一楼是库房，办公在二楼，三楼是集体宿舍。

公司形象土，老乡们的待遇也比不上真正的北京白领。当时，酒仙网总经理的工资才3000多元，普通员工为1500到2000元。如果不是拿“5年后要做到100亿”来画饼充饥，郝鸿峰也想不出老乡们追随他的动力何来。

走夜路谁都怕，有钱花是最现实的问题。好在过完第一年的紧日子后，老乡们的好日子就来了，酒仙网先后完成了三轮融资：2011年4月，第一轮是广东粤强集团投资的，7个月后，红杉资本和东方富海联手投资酒仙网；在电商投资最冷的2012年8月，酒仙网再获北京沃衍资本等多家基金联合投资 。

投资人看好酒仙网，郝鸿峰认为跟自己的赚钱能力有关。“我不会说英文，不会做PPT，也没有在世界500强打工的经历，但我是真正做过生意的人。”郝2001年向朋友借了5万元创业，5年后，他的“百世酒业”营收就过了亿。“我们是山西最大的酒类批发商。”如果不是在MBA的课堂上听说电子商务起码能做到百亿级，他大可以安享成功了。

在这样一个赚过钱的人眼里，很多做电商的简直不是商人：“他们既不会赚钱，也不想赚钱。他们干吗要赚钱？赚钱对CEO没太多好处；更何况，这些CEO压根儿不会做买卖，怎么能赚到钱？他们会用世界500强的方式花钱，但不会用创业者的办法去挣钱。”2012年以前，“没有哪个投资人会要求电商企业赚钱，CEO没有这个意识，整个团队也没有。”郝鸿峰说，绝大多数电商的基因就不支持其赚钱，于是，规模越大，赔钱越多。 当投资人提出了“赚钱”这样一个久违了的基本诉求时，很多电商管理团队已经很不适应了。

酒仙网能在2012年融到资金足以让同行眼热。“我们能过得好，首先要归功于我们有传统企业的优质基因。”

在郝鸿峰看来，电商有两种：一种是从大做到小，另一种是从小做到大。大部分电商属于前者。“他们创业的时候在五星级写字楼，破产清算的时候在居民楼；我们正相反，创业的时候在居民楼，做着做着就进了写字楼。” 不烧钱的电商

按规划，酒仙网2012年的运营目标基本实现了。“现在，互联网上每卖两瓶酒就有一瓶来自酒仙网。”郝鸿峰说，这只是一个开始，酒类销售在中国的市场零售规模10000亿元以上，网上销售目前仅为几十亿元。

去年的“双11”让郝鸿峰和他的老乡们体验到了前所未有的。“那一天，我们卖出了6105万元的酒。”这个量，在山西那边的批发市场要“狠狠干一年”。

郝称，酒仙网从2011年开始赚钱，但媒体则有各种说法。不妨把“能赚钱”看作郝的信心，雄厚的资本是其重要来源。

还有“基因”和运气。获得融资之前，郝鸿峰手里的钱只有几千万元，高额广告费花起来自然如同割肉：“我们做了十几年的买卖，吃过很多亏，知道道上的深浅，早已学会了控制自己的欲望。”酒仙网其后所获投资又恰属“错峰”投资：“我们的融资恰好比别人晚了一年。2010年，也买酒拿到4700万美元投资的时候，我们手上没钱；2011年，电商烧钱最疯狂的时候，我们和投资人才刚刚谈成。”当红杉资本的钱到账时，行业竟然冷静下来了，“大家不烧，我也不烧，那些钱也就没乱动。”

郝鸿峰认为，酒仙网属于传统的资金+劳动密集型企业。产品要低价，广告也不能不打。但酒仙网的优势在于，很多钱不必自己花。郝说，酒仙网去年各大媒体广告投入1亿多元，出钱的是杜康、牛栏山、宋河、景芝、京都二锅头等战略合作厂家。

“会借势是我们这个公司一个显著的特点，我认为这个特点其他所有电商都不具备。”百世集团做白酒起家，酒仙网也以卖白酒为主，和白酒厂商的“战略合作”由来已久。郝鸿峰说，酒仙网行政部有十多辆接待车，每天都要接待一二十位酒厂领导。“白酒厂商是中国最大的广告主，每年都有很多预算，在打广告时加一个酒仙网的LOGO对他们而言是简单不过的事。”

除此，酒仙网的扩张也在可控范围内。“我们是一家懂得克制的公司，做事会循序渐进。” 酒仙网的团队不养多余的人，“我们团队到现在才700人，做到这个规模的电商公司只有这么些人很难想象。” 网络垄断

“酒厂的产业链不外乎生产、批发、零售，传统的营销手段已经很难再创造奇迹，要从头开始做一个像茅台那样的品牌是不可能的事。我们要想做到100亿元，就只剩下零售这条路。”

“2008年的时候，我们考虑开连锁酒行，研究了半年，发现酒行没有一家是挣钱的。满街的酒行都在亏损。”

和传统的批发相比，电商毕竟是一种新的生意方式。原来在山西的品牌不过三五个，而现在，跟酒仙网合作的酒厂超过500家，单品将近5000种。规模扩大的同时，利润剧减。酒仙网的商品价格比线下低4-6成。

“刚开始的时候都是做账期，也就是压着供应商的钱，但后来只有获得网上独家销售权才能保证竞争力，于是那种做账期的合作就很少很少了。”目前，酒仙网国内排名前30位的白酒，除了北京，另有上海、广州、武汉、太原四个仓储中心，成都、沈阳的仓储中心也在筹建建成。库房都是租的，不需要太高的基础设施投入，但要在仓库里放满酒，需要一大笔钱。“每个库都要放一两个亿的产品。”郝鸿峰说。

与众多以卖红酒为主的酒类电商不同，酒仙网在做到酒水全品类的同时，白酒可占营收70%以上。“在中国，喝白酒的人还是要多过喝红酒的。”

郝鸿峰认为酒仙网有两种未来：做得更广或做得更深。所谓广就是品类扩张，比如现在卖酒，未来可卖衣服、电子产品之类，就像京东和亚马逊；所谓深则是专注于酒。郝鸿峰选择了后者，致力于发展“酒类网络战略合作商”，即所谓“垂直+平台”模式。

自2011年起，酒仙网开始启动代运营事业部，目前已经做了几十个代运营项目。按郝鸿峰的计划，今年要做到100个。代运营是一种多边合作模式：酒仙网既和天猫、京东、当当等大型平台合作，也和酒类厂商合作。这是一个牢牢控制酒类销售网上入口的策略。“除了一些大品牌，我们跟90%厂商签的是网络渠道独家协议，买断其线上渠道，他们发货，我们就如数打款。这是我们的竞争力。

酒仙网的现金还很充足。 郝鸿峰：我们能过得好，首先要归功于我们有传统企业的优质基因。 我们做了十几年的买卖，吃过很多亏，知道道上的深浅，早已学会了控制自己的欲望。

郝认为，到2015年，中国的垂直电商至少有10家能做到100亿元，“其中有一半会上市”。