孙景业携“富联网”低调出山

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一个多月内，记者两次见到大连富饶董事长孙景业。上次是在重庆，在中国直销第六届风云榜上，孙景业意气勃发的演讲，让世界直销(中国)研究中心专家委员会的酒会现场气氛浓烈；这次是在富饶的大本营――大连，而在孙景业的身边，又多了几位记者熟知的直销人。这一次，孙景业踌躇满志，因为他带着自己的梦想再次回归，不过，更加低调。

“富联网”突破直销

记者见到孙景业是在1月17日，就在之前的12日，“富饶生活联盟网”正式启动仪式在大连举行。虽然只有200多人参加，实际上已经超出了富饶国际的预想，因为这些参与者的含金量很高。

经过1个多月的试运行，富饶的这―全新项目已经吸引了众多参与者，有些人已初尝甜头。在启动仪式当天，富饶公司为这些优秀加盟者颁发了汽车和数码产品等大奖，这些最初看到富饶商机的人们已然成为榜样。

“我们的项目可以说是在直销之外，当然，更不同于传销。”孙景业表示，新项目的启动，是结合自己20多年的成功商业经验、8年的直销实践和多年的新商业机会观察力，为平衡企业、经营者、消费者和政府等多个环节关系而设计出的一种全新商业模式。他要将这种新模式带入到直销行业中，让更多的人运用这种模式突破直销困局，获得成功。

正如孙景业在世界直销(中国)研究中心专家委员会上所讲的那样，在过去，富饶本来有着自己的规模、优质产品和行业梦想，但在中国直销业的现实情况下，公司受到了外界干扰，让顶峰的富饶直接落入谷底。在接近四年的时间中，富饶捌、景业几乎在直销人的视野中消失了。

但孙景业没有放弃，他依然雄心勃勃，寻找着富饶从头再来的机会。

“我们现在的项目没有团队计酬，没有所谓的直销奖金制度的束缚，我们不做直销，就不再为牌照或合法性而担忧。”孙景业爽快地表示，自己在直销吃了亏，如今首先就要跟直销划清界限。

但是，孙景业也明确表示：“这个新的模式借鉴了直销制度的某些优势，毕竟这是我们的强项，但是和‘上下线’、‘团队计酬’已经彻底‘拜拜’了。这样的好处是，我们不再需要每天大会小会地开，不用殚精竭虑的搞培训，我们只要自己的推广人员了解我们的产品并知道怎么向朋友推广就行了：不但人人可行，而且绝不需要全职。”

对于具体的制度，孙景业说是自己4年来反思出来的“商业秘密”，总的原则是“不劳可得，少劳少得，多劳多得”，而且一个人的奖金收入与公司总体盘子的大小息息相关，但再也没有“自己的团队”这样的概念。

那么，到底富饶现在的这种新模式是怎样的呢?

直抵“消费创业”的精髓

“现在世上有‘互联网’和‘物联网’，富饶生活联盟网正式运行，简称‘富联网’，通过消费创业引领新一轮的市场营销革命，聚集各路精英挑战世界大牌企业。世上没有救世主，更没有神仙皇帝，还是靠我们自己创造一个新奇迹。”孙景业喜爱新的科技，随时用他的苹果手机在微博上留下自己的想法，成为行业里为数不多地使用微博这个新兴事物的老板之一。

孙景业对自己这次低调的回归很有自信，他给自己的这个项目定义为“富联网”，解释为，要为那些在直销和会销等领域不能获得成功，但却又渴望获得成功的普通人，提供一个容易获得成功的机会。

按照孙景业的说法，由于直销在很大程度上，都是以“销售”为主，而以“销售”为主的模式里，如果需要获得收入，则在直销制度的前提下，必须向自己的熟人或朋友推荐这家企业和产品。在当今人们对直销的态度依然没有决定性变化的时代下，越来越多的此类推介，获得的只有反感。销售，变得越来越难。

“我们现在就是要将‘销售’为主转变到以‘消费’为主上来。”孙景业说到。

“是的，这种变销售为消费的模式才是真正能够得到永续发展的新模式。”孙景业的伙伴郭铭表示，早在1886年，美国便诞生了这样一种模式，被称作“交互式合作”。在这一模式下，消费者、企业和经营者，以及提供中介的银行等，都能够获得最大的利益，实现多方共赢。这一理论在中国曾经被陈瑜的《消费资本论》重新演绎，但是以前以此为旗号的企业往往截其皮毛，不求甚解，没有固守“消费”为根本的有效方法，最终沦落为非法集资。

孙景业的不同是，他的消费创业模式不只是简单的消费概念，而是融合了目前市场存在的金融合作、异业联盟、淘宝模式、团购消费等先进有效的商业模式，结合直销行业的部分刺激机制，真正实现以实际消费为根本、以权威金融机构为保障、以有效激励机制为手段的创新型商业模式。

富饶模式与之前很多打着“消费致富”旗号的企业最明显的不同，就是在产品和服务提供方面的踏实性。此外，其消费卡并非“一卡通”。“商品和服务的消费方式及利润都是不―样的，还有档次也不同，所以我们的消费卡对于行业和消费层次都做了非常细的划分，比如专门消费富饶产品的、消费旅游产品的、消费酒店产品的、消费餐饮服务的，都不一样。”孙景业表示，这样分门别类的消费卡方式才符合市场实际，“一卡通”的模式容易导致最后样样都不通，步入歧途。

“以一换三”颠覆消费模式

在孙景业现在的“富联网”架构中，加入这一网络，成为他们的会员，可以实现最价廉物美的消费，如果还能积极推广则可以获得额外的推广报酬。

“大家总在消费。”孙景业表示，消费无处不在，而销售却只是流通的众多环节中的―点。而原来，大家都是围着销售做文章，竞争已达白热化，也许消费才是突破口。

在“富联网”里，成为会员的加盟者，可以通过富饶这个新的平台购买自己所需要的一般消费品和其它产品，同时，也可以利用这个平台得到非同一般的优惠，比普通的会员或团购消费更具诱惑力。

“比如你成为我的会员，拥有一家商家的优惠消费权。也许，你直接找这家商家，也可以拥有这样的会员优惠。然而，我们可以为你提供相当于三倍于这个的消费。比如，你今年1月购买了我们1万元某种消费卡，明年和后年的1月，都会补发1万元的同种消费卡给你，相当于支付1万，实际消费3万。”也就是说，如果成为富饶新的平台上的会员，购买了一年的服务后，相当于可以最多拥有三年的相同服务。这对消费者来说，绝对是一个亮点。

但是，这样的赠送方式公司岂不是亏本了?孙景业表示：“可能某一项消费我们这样做会算不过来，但是对于整个公司的大盘子来说，我们是有得赚的。”

孙景业给本刊记者介绍了公司是怎么算这个帐的：

首先，这些消费卡都有一年的时间限制，很多人因为某些原因没有消费完就可能形成沉淀。

其次，因为是先买卡再消费，所以富饶公司先期拥有大量资金，这些资金的消费有一个过程，与商家最终结算也有个时间差，而这些钱也就产生了时间上的价值，富饶公司可以进行充分的利用。

再次，富饶公司自己的产品相对来说利润空间比较高。另外如同旅游、娱乐、酒店、高尔夫等服务性消费本身的优惠空间就比较大，所以相对压力也不大。

另外，在逐渐做大的过程当中，富饶公司也将有机会在合作中要求越来越多的优惠和实惠。

孙景业认为，这也是“富联网”能够长期生存的秘密所在，“现在市面上商家发卡的那么多，我们只不过把他们集中起来了。就像原来有那么多商家搞优惠，现在就出现了团购网站一样的道理。只不过我们的模式更特别，更刺激。”

直销老将的回归

在与孙景业的会面中，记者看到了一位老朋友一曾经的富饶高级经销商林伟谊。在他递给记者的名片上，头衔是“大连富饶国际贸易有限公司市场开发总监”。在他的脸上，多了几分沧桑，但也多了几分对未来的期望。

实际上，经历了那样的劫难，“富饶”这两个字都曾是林伟谊不堪回首之痛。

对于再次回到富饶，林伟谊有了更多的想法。作为富饶人，林伟谊也有自己的梦想。作为一位大学老师，他希望在自己喜好的这个行业里有所建树，然而当年所发生的―切却让他记忆犹新。在那些让他不愿回忆起的日子里，他遭受到太多的困扰，几乎让他对行业灰心。后来他依然在行业里摸索，但依然没能找到一条让自己愿意全身心投入的公司。

“我也刚回来一个月。”林伟谊说，当孙景业的富饶国际再次试运行后，他便受邀回到富饶来了，与他这个曾经的合作伙伴再次合作，并以一种新的方式开始自己的事业。

“这是一个主体以消费者为主的行业，比我们当时带团队要好多了。”林伟谊表示，当孙景业向他解释了新项目的主要内容和方向后，他便做一些研究，并且认识到，这个新的事业，与他曾经接触过的直销公司有很大不同。

“许多直销公司都通过让利或提高拨出比来吸引加盟者，这样稍微不注意可能就会造成非法集资的嫌疑，甚至崩盘。”他对孙景业新思路的认同，让他再次回到富饶，并再次成为孙景业的一名干将。

同时，对公司和经销商都有所研究的他认为，在新模式下，公司少了很多成本，“因为公司对于直销来说，并没有包含更多的直销元素，因此少了许多监管部门的‘关注’，也让公司少了许多公关成本。”

“我们现在不再有繁多的招商会议。”林伟谊说，曾经作为经销商的他，为了完成销售业绩，会利用各种大大小小的会议来开展业务，让他身心疲惫，而现在只需通过向消费者介绍自己的这个优惠平台，“轻松愉快”地寻找到财富。据悉，林伟谊这试运作一个多月的收入，已经超过过去的一年。

“我们也曾是直销难民，而这条路却让我们这些成为难民的人们和那些普通人有了一次成功的机会。”林伟谊觉得，孙景业为更多的人提供了一条可以成功的道路。

孙景业东山再起，他的新平台究竟会给业界带来怎样的思专本刊将继续关注。