冯军:低调做人高调做“爱国者”
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冯军，1992年毕业于清华大学土木系，放弃了当时毕业分配的北京建筑工程总公司，之后开始闯荡中关村，从中关村租的6平方米柜台开始自己的创业之路。从键盘、机箱到彩显，在中关村，冯军是第一个将彩显，机箱、键盘品牌统一的人，都叫小太阳。在中关村严重的仿造冲击下，华旗不得不做自己的第二品牌“爱国者”。由于华旗长期经营外设类产品，爱国者一直是DIY市场上的明星。在IT产品领域，有多年沉淀的华旗有了自己的品牌，在全国200多个城市有500多家商和2000多家经销商。10年来华旗不仅成为中关村风云岁月的幸存者，而且华旗每年60％地增长，并且保持了10年，华旗下一步的目标是将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌。
冯军，稍黑，稍胖，平头，头发浓密根根直立，似乎永远是深色西装不能说不苟言笑，但在普遍的企业家形象里，还是给人“硬”，“重”的感觉，头发硬，身材重。
在中关村营销总监品牌沙龙上，密密麻麻的职业人中，他的员工小曹远远地指着里面一个硬实的后脑勺，压低声音说：“看，那个就是冯总。”
华旗资讯的老总冯军，这是一个单纯从脖颈以上的后脑就可以认出的人。
“我们把这个会变成内部的实话实说节目，前排的兄弟姐妹有啥意见想法?”沙龙最后的讨论程序开始后，作为主持的他首先发了言，声音相对他的体形却是异常柔和清晰。作为中关村营销总监协会的会长，他亲自主持了第一届第二次会员大会，品牌沙龙第四期，整整一个下午。
当得到一些有建设性的意见和建议的时候，他立刻很高兴，清脆地说：“好主意，说干就干，大会变成专题小会。”
在十多分钟的演讲中，他重点在民族品牌这个话题，并且对于其他人谈到的相关民族品牌的一切观点，言论，都表现异常的兴趣和关注。
但其间，他似乎是开玩笑一样，对媒体采购这块，说，“我相信有一半的广告费浪费了，但我不知道浪费在哪块了?”
开完会，当他坐在记者面前时，他还是比在沙龙上稍微严肃了一些。
相比马云，潘石屹，严介和，他更象一个谦恭平和的小学生，他显然不热衷于光怪陆离，奢华多彩的人生。
从冯五块到爱国者
吃亏即是赚便宜，暂时的放弃，其实意味着长远的更大的财富，许多有谋略的企业家在创业初期都有类似的经历，冯军清华大学毕业，放着国营大单位不去，偏偏在中关村他朋友6平方米柜台里摆了一张桌子，占三分之一面积，付二分之一钱，从此开始了推销键盘、机箱的个体小生意。
冯军心里早盘算好了：“社会鼓励大学生创业，清华学生里也有一些人辍学出来创业。这些都让人觉得这是一个创业的绝佳时机。”就这样，他每只键盘只赚五块钱，由此得了“冯五块”的绰号。
冯军开始推销的“小太阳”牌键盘经过两年的努力，月销量达到3万只，占中国北方市场的70％。后来他又开始做彩显推销，并且继续做成“小太阳”品牌。2001年11月，中关村硅谷电脑城。索尼副总裁木村敬治握住冯军的手说：“你在这里开了世界上最大的索尼VAIOshop旗舰店。”SONY在全世界都没有独家，但为冯军破了例，将SONY摄像机的中国北方地区总交给了他。“小太阳”销售的成功在1996的中关村，引来了大批的仿冒品。眼瞅着自己花几年时间培养起的品牌被抢夺、被损坏、被侵蚀，冯军心如刀绞，毫无办法。
冯军只好选择了抛弃，他在“小太阳”商标旁边打上了一个新商标“爱国者”，从此开始为这个新品牌奋斗。
2003年，是冯军值得骄傲的一年。这年的国内移动存储市场上，“爱国者”品牌首次打败老牌厂商三星，市场占有率排到了第一。
这一年，华旗在新加坡设立分公司，首次进入国际市场。“人的追求是没完没了的”，冯军希望华旗能追上三星、SONY的系列数码品牌。中国是全世界最大的移动存储市场，现在的数码技术也走在全球的最前列。冯军不光是想追上，而是想做这个领域的领跑者。
“品牌第一；公司第二；人，消失。”
“现在企业正在以多元化，非常规的模式，公开地，潜在地，甚至迂回地做品牌、产品和市场推广。潘石屹演戏，博客，代言，有媒体评测此种活动在某种程度上，给他节省了一半以上的宣传费用，您是不是也考虑过这个问题?”
他微微一笑，“他是很成功的人，我们的目标不一样，我们是消费电子，产品太多，他单一消费房地产，他这种方式挺成功，但是我们还不太方便。”
“产品单一和不单一这个有关系吗?”
“我们不需要做公司的广告，也不需要做个人广告，我们主要做产品的广告，IT产品竞争很激烈，韩国日本企业很强势，跟他们竞争是硬碰硬。”
“是否也可以尝试做博客?”
面对执著，他笑笑，含蓄地表示：“可以采纳，这是一个很好的建议。”但随即又回到刚才的主张上，“我们还是低调一些，把产品做好。品牌第一，公司第二，人，消失。最好是这样。
“这三者之间应该没有绝对的分界线，是互相影响的吧?”
他举例子证明这个和人的名气没有关系，“你看可口可乐的广告，你整天在喝，可是你不知道他们的总经理在哪?”
他说：“消费者只关心产品使用方便不方便，好的产品介绍给他，这需要一些产品广告吸引他们，让用户自己选择。我们的目标是把爱国者建成民族品牌，所以我们所有人都围绕品牌来做的。”
他的这种执著，潜在着对思路的自信，如同当年他创业时候，骑三轮车在中关村游走，每个键盘只赚五块钱，五块钱的积累，十几年后是每年产品销售额是二十亿，员工2000人的集团公司。
“人如果仅仅为了赚钱活着，其实挺郁闷的。”
冯军说：“我不想一个人单打独斗，希望打群架。”他希望有更多的国内企业和他们一起并肩作战，相互鼓励，相互保护，维护中国品牌的利益，超过更多的国外知名企业。
他总是喜欢重复“把爱国者变成令国人骄傲的民族品牌”，对着员工，对着媒体；同时华旗资讯的员工也喜欢激情地重复这句话“把爱国者变成令全球人骄傲的国产品牌。”对着媒体，对着朋友，他们都喜欢告诉只要在他们周围的人。
当九十年代创立“爱国者”品牌的时候，大多数都不认可这个有强烈民族特点的名字。
“九十年代谁提民族品牌，谁就死了，因为八九十年代，好多国营厂商用民族品牌忽悠了消费者，大量的电器都是民族品牌。当时的厂商是投机于民族品牌而不是投资，所以最后好多消费者吃亏上当了。一朝被蛇咬，十年怕井绳。那个时候人们抽什么烟?都在抽万宝路，三五，七星。没有人抽国烟。”
“但是现在大家对民族品牌的观点正在转变，我们也要抬头了。”他似乎有点扬眉吐气的。
保持民族的，融合国际先进的，这不是悖论，而他也以发展为最终目的，有着包容的汲取能力。
“一定要融合，一定要学他们的方法，工艺。全世界成功的品
牌首先都是民族品牌，他才能得到人们的支持。日本，韩国的，他才能得到全民族的支持，才能有凝聚力。”
“把爱国者变成令国人骄傲的民族品牌”
“对于不是民族品牌的普通中国企业最悲惨的是，它干到一半时候，最优秀的人才被老外挖走了。”
凝聚力是他打的大王牌，也是他最看重的，为此他发明的象棋文化和六赢理论，在很大程度上为华旗的企业文化增加了圆通和丰富的智慧内涵。
“这种理论在实际中渗透到肌肉力的多少，渗透到骨头力的多少?”
他的员工小曹肯定地说“全部，全部渗透到骨头里了。冯总的理论也是我们一辈子追求的理想。”
“但是如果马云的公司希望你过去，你会选择吗?”
“我当然也想都尝试一下。但我可能会把这里的好的理念和企业文化带过去。”小曹坦然地说。显然，渗透到骨子里的企业文化并不意味着一定要凝聚在这里。
这显然和冯军的目的有些背离，他说：“对于普通不是民族品牌的中国民族企业最悲惨的是，干到一半时候，最优秀的人才被老外挖走了。换一种说法，他的发展就是半途而废；而民族品牌保留下来，因为他有凝聚力，除了赚钱还有另外的一些东西。为民族品牌所凝聚大家会坚定一些，而不被其他的诱惑。”
但是作为员工，单纯依靠民族品牌的企业文化的凝聚力显然是不够的。冯军说：“人如果只是为了赚钱活着，其实挺郁闷的。人家挖你过去，实际是想利用一把，过两年又把你揣开了，都不一定。”
冯军针对外企高薪挖人，和民族品牌的凝聚力的对比，做了自己的解释：“中国缺的是团队，其实中国人又聪明能干，勤劳，做出的结果，往往会超过老外，大家分享最后的这个利益的时候，比任何一个单打独斗或给老外打工，是更有前途的。这就是为什么现在大家都在抽中华香烟的原因。”
“选才最看重厚德载物，自强不息”
“在选才方面有什么标准，是不是第一要有爱国精神?”
他说：“不是，爱国精神每个人天生就有，每个人都不可能不爱自己的母亲。你觉得不爱，是因为疲了，但你出了国，离开以后就知道了。”
“我选择人的惟一标准，最看重厚德载物，自强不息。”此也正是冯军母校清华的校训。
“您怎么看这个人是否‘厚德载物，自强不息’?”
“不能靠看，要看实践。我觉得这个够人学一辈子的。”
在华旗，经理级以上人员全部要经过冯军面试，员工小曹就没有经过冯军面试，相对阿里巴巴，微软，对每个人都要面试的程序，冯军虽然最害怕的是人才的流失，但是他也是走了大众化的路子。
小曹对冯军最深刻的印象是：“眼中永远充满血丝，永远充满激情的一个人。开会中间休息他会和你聊天几句，就打盹。一开会，立即就又起来了。”
他一天24个小时，最多睡4－6个小时。