“钱荒”不再

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《新理财》：富利宝成立至今，主要的资金来源渠道有哪些？

李红亮：富利宝于1999年在北京正式注册，专注开发高效节能产品。当时注册资本是415万，其中一部分是股东实物出资。在初期，我们基本靠自有资金运转，没有动用银行贷款，处于自给自足的状态。近年，随着企业项目增多，生产力扩大，涉及面也更广泛，这时，企业明显感觉到一定的资金压力，才逐渐引进金融机构。

《新理财》：今年国家银根缩紧，富利宝在资金周转方面是否出现困难？

李红亮：其实我们最困难的阶段是去年。尽管国务院在这一年下达了节能减排综合性工作方案，然而几乎95%的企业对相关产品都持观望态度，销量一路下滑。可以说，富利宝面临着前所未有的挑战。一些看好富利宝前景的投资公司建议我们出让股权，我们没有这么做，最后是由股东追加投资，帮助企业顺利渡过难关。

相反，在今年，销售情况明显好转。当然原材料涨价等也是我们面临的一个头疼的问题，只能由企业自身消化。不过，一方面，我们的产品绝大部分是直接购买，分期付款占比很小。虽然受大环境影响，应收账款有所增多，但是我们也能借助一些金融机构，或者企业短期拆借，完成这个良性循环。另一方面，我们的产品属于高新科技产品，利润相对要高一些，这在一定程度上会冲淡其他涨价对我们的冲击。所以整体而言，我们并没有遇到太大的挑战，企业整体运行相对平稳。即使企业周转短期失灵，我们亦可以通过出售一定的专利权，以解燃眉之急。

《新理财》：节能减排市场广阔，富利宝为企业进一步扩张在资金方面有何准备？

李红亮：的确，节能减排的设备需求量是很大的，要在这个市场上占有一席之地，就必须改变经营思路、发展销售网络等，这些我们已经做了很多工作。

明年富利宝计划实现高倍聚光太阳能光伏发电产业化，以及动态污水过滤系统的小批量生产，这两项都需要比较大的投入。同时，富利宝正酝酿集团化发展，将注册资本增加到6000万，届时就可能要进来一些新的股东，包括个人投资者、国有企业、以及风险投资基金等等。可以说，富利宝在明年会进入一个初期的资本运作过程。

《新理财》：中国的中小企业大多昙花一现，平均寿命不到3年，而富利宝成立已近10年，您觉得这其中的关键因素是什么？

李红亮：可以说，中小企业往往是在夹缝中求生存。第一解决要素就是资金的问题。其实，现在的融资渠道和资金来源是很广泛的，关键在于企业家如何去用。其中热钱一般风险比较大，最好敬而远之；而对于一些比较优良的资金，则可以大胆吸纳。

实际上，资金是中小企业生存瓶颈的主要原因之一，但不是根本原因，只有技术才是生存之本。在这个夹缝中生存，企业如果缺乏更好、更前端性的技术，惟一的结局就是淘汰出局。