金凯平:梦想+把握机遇=成功

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇金凯平:梦想+把握机遇=成功范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

20年前，他只是一个大专生，身揣1000澳元，只身来到澳洲。8年后，他买下澳洲黄金市口的总工会大楼，价值1.2亿元；如今，他创办的澳中集团涉足澳洲房地产、中医诊所、旅游、传媒领域，在异域他乡闯出了一片天。

十几年前，大部分中国人在外国洗盘子、踏缝纫机，做最苦的事，拿最少的钱。如今，中国人开始新一轮的“走出去”，打入主流社会，建立跨国公司，在海外成就一番事业。从这个意义上说，金凯平是一个缩影。他这20年的酸甜苦辣，值得借鉴。

过人自信 大专生变大专家

20年前，澳大利亚是一个陌生的国度，中澳经贸往来很少。但澳大利亚搞起了“教育出口”，开门办学，成功地吸引了亚洲各国的留学生。在广州飞往墨尔本的飞机上，一半是穷学生。当时的学生出国，有的为了读书，有的为了学英语，还有的为了打工，赚个“几大件”，风风光光回来。但金凯平却说：“我要做澳中贸易，我出国就是去淘金。”

这是别人想都没想过的事，口气大得惊人。不过，一切都得从零开始。金凯平和5个留学生住在一室一厅的小屋里，没有一件家具：老旧的地毯就是床，捡来的牛奶箱就是椅子。他最迫切的任务是，必须在3个月的留学签证失效前，顺利拿到工作签证，留下来发展。

简陋的小屋里，奇迹接踵而来：到澳洲第3天，墨尔本大学经济系主任Grame来到这间陋室，见到了这个自称“中国经济专家”的人，然后听他用蹩脚的英语说了一个多小时。意外的是，教授居然同意他去墨尔本大学演讲，主题是“中国中小企业经济”。之后，到了赴澳第30天，迪肯大学破天荒为这个来澳洲读书的留学生设立了“中国经济与贸易研究中心”，还请他担任主任……

这段经历给人的第一感觉是，金凯平肯定很会吹。但实际上，他有足够的理由自信。早在赴澳洲之前，金凯平是上海市中小企业研究会会长，《中小企业报》主编，熟悉民营经济。中国已经改革开放，但澳大利亚的学者却认为，中国没有企业，一切都是政府在经营。于是，金凯平在国内就给澳大利亚最权威的报纸《金融综述》投稿，顺利刊发了两篇文章。然后与澳洲最有名的大学取得了联系。金凯平深知澳洲不了解中国，把握住了这个契机，然后把自己变成了最稀缺的资源。哪怕他的西装皱巴巴、英语磕磕巴巴，连本科都没读过，都不要紧。凭这份自信，他就和成千上万的留学生不一样。

只要第一所大学邀请他演讲，“中国经济专家”就可以理直气壮地打电话给第二所、第三所大学。金凯平只要看到大学、企业的名字有“国际”二字，或者与中国沾边，他就鼓起勇气，走进去与里面的老外交流一番。他成功地说服一位澳洲知名教授，与他合著一本《中国贸易指南》。显然，一旦这本书面世，他就铁板钉钉，真的变成中国专家了。

可惜，天下没有十全十美的事，金凯平没有去留学的学校上一天课，终究被警察抓进了移民局。他有两个选择：第一，主动回国，半年后可以重新申请入境；第二，被遣返回国。眼看着一切努力都化为泡影，金凯平选择了第三条路：“我要留下来。”移民官惊呆了，从没有人敢这样。但金凯平拿出了一串长长的经济学家名单，拿出了迪肯大学的聘用书，拿出了他的写书计划……他用“无可辩驳”的事实证明，金凯平成为了澳大利亚最需要的人才。

永不服输 中医赛西医

在一个陌生国度，自信的价值堪比黄金。金凯平留了下来，还成为同年留学生里第一个拿到工作签证的人。他用自信落脚，下一步的事业也就顺利展开。他看上了中医诊所，不仅是因为外国的医疗产业利润丰厚，更重要的是，一大批中医师在澳洲留学，苦苦地靠刷盘子生活。

这回，还是要他“拓荒”：澳洲人根本不知道中医，也不接受中医。澳洲的中医诊所都开在唐人街，为华人治病，靠微薄的收入过活。当地人告诉他：最好别开，要开也要开在唐人街。

金凯平不信这个邪：“中医治好了数亿中国人，难道治不好1000多万澳洲人？这恰恰是中医打入主流社会的机会嘛！”他挑选了一个富人居住区，开办了澳中中医诊所。

很快，他就尝到了培育市场的痛苦：西方人看到针灸就怕，抓回去的中药一次次煎糊，诊所第一个月就亏损惨重。诊所里弥漫着悲观情绪，但金凯平却看到：中医成功治愈的案例一个接一个：针灸治好了一个偏瘫20年的人；中医让澳洲不孕夫妇有了孩子……更重要的是，澳洲正流行自然疗法，这正好是中医的特色。

金凯平的商业天赋开始显现了。在资金并不充裕的情况下，他每周拿出2000澳元打广告，而且专门选择英文报纸，一顿狂轰滥炸，这可是以前的中医诊所不敢尝试的。他还把一些治愈患者寄来的感谢信刊登出来，然后向邻近街区大量派发广告，中医第一次大大方方展露在澳洲主流社会面前。

另一方面，金凯平在营销上动足了脑筋。诊所开发出一种煎草药的陶锅，不易煎糊，而且有一种神秘感。陶锅与草药一道卖给用户，药钱、锅钱都赚了。病人有了这个锅，每次生病就想到中医诊所，邻居朋友也接踵而来。

多管齐下，中医诊所火了。许多人从别的州慕名而来，还要提前预约。不久，第二家诊所开张了。中医在澳洲引发了不小的震动。不过，金凯平却接到了警察局的电话：你们被了，对方是澳洲医生工会。

方兴未艾的中医影响了西医的生意，医生工会很快就找到了漏洞：金凯平在广告中使用了“医生”这个称呼。在澳洲，只有在英联邦国家拿到本科医学学士学位的人，才能称“医生”，诊所的中医师肯定没读过西方医科大学。一旦官司败诉，他将面临2年有期徒刑、数万澳元的罚款。

这又是命中一劫，搞不好就前功尽弃。金凯平咨询了最有名的大律师，得到了最悲观的答复：必输无疑，赶紧认罪，请求减轻处罚。周围的人也劝金凯平关门大吉。但金凯平多少有些叛逆，他就是不服输：“中医治好了那么多病人，我们没做坏事，一定要奉陪到底。”

他煞费苦心找到四条证据，条条震撼。第一条证据很自信：广告里的“医生”指中医师，中医师当然是由世界上中医最发达的国家――中国来审定，而不是澳洲的医疗机构来审定。第二条证据最讨巧：在开办诊所前，金凯平给澳洲卫生部长和维州卫生部长发了函，两位官员还发来了贺信。贺信中，毫无疑义地使用了“医生”称呼。既然如此，一旦，政府官员也会牵扯进去，这是原告从未想到的。第三条证据最有利，那就是50多位患者言辞恳切的感谢信。第四条证据最权威：世界卫生组织曾发表过承认中医针灸的文件，居然被金凯平找到了。

四条证据一放，对方主动撤诉了。中医引发了澳洲各界的更大关注。金凯平说：“商业的成功，就是靠不屈不挠，执著到底。如果中途而废，肯定挖不到第一桶金。”后来，他的诊所发展到6家，他信心满满，目标是发展30家。此时，他却意外进入了另一片领域：房地产。

另类思维 开发房产获成功

并不是金凯平“善变”，而是中医诊所的商业模式有问题。很多医生做出了名气，就自立门户，把病人也带走了。连锁诊所的发展受到制约。不过，金凯平意外发现，诊所下面的土地每年都在涨。

一番打听，澳洲商业地产经历了五年熊市，处于低谷。他开始寻找地段好、价钱低、面积大的房子。黄金地段的澳洲总工会大楼进入了他的视野。虽然这栋楼装修严重老化，空置率达到一半，很多人说“风水不好”。但几年前，这栋楼的报价曾达到1980万澳元。此时，年老的犹太房东挂出了800万澳元的售价。

天赐良机！金凯平动心了。他的每次成功都是反其道行之：越是别人不敢做的，越是充满机会，隐藏着高回报。不过，他口袋里只有100万澳元。这个刚刚踏入澳洲8年的中国人和精明的犹太人，开始了较量。

初次见面，金凯平就猛烈“砍价”――500万澳元！在中国人眼里，商人出价都是有水分的。犹太人目瞪口呆。金凯平并不知道，澳洲房东的报价一般没有水分。第一次谈判就这么崩了。金凯平没有放弃，他发现对方急于出手，而且自己是唯一感兴趣的买家。虽然两人都很精明，但两个月后，犹太人让步了：550万澳元成交。金凯平算了笔账，从银行可以拿到300万澳元贷款，加上自有的100万澳元，无论如何还缺150万澳元。这笔巨款去哪儿找呢？

问犹太人借！如此另类的想法，只有金凯平想得出。他向犹太人房东提出：借款150万澳元，2年内还清，按民间贷款利息偿还。如果还不了，房子和400万元澳币都归房东。犹太人立刻同意了。就这样，位于黄金地段的标志性建筑落入了华人手中。

澳洲华侨们轰动了，《金融综述》预言，3年内大楼的价格会达到2000万澳元。金凯平无心陶醉，他记挂着那150万澳元。反复调查，他发现大楼的问题出在装修上。房子老化，空调失灵，当然没人租。他想办法筹措资金，花血本更换了所有地毯、电梯、空调、照明。1年之后，出租率达到100%。150万澳元有着落了，第一次投资商业地产就大获成功。他说：“机会是永远存在的，只要你换一种角度切入，会找到越来越多的机会。”

此后，他连续投资商业地产。从2000年起，他变成了花园洋房的开发商。墨尔本有个特点，人们钟爱东区和南区，那里有山有水，交通便利，地价、房价都很贵；而西区是“穷人区”，大家都不看好。金凯平最初的开发也集中在东南区域，费尽力气也只能抢到很小的地块。而西区，大片的土地静悄悄，无人问津。

2003年，西区购买十几万平方米土地需要1000万澳元，在东区至少需要5000万澳元。金凯平看在眼里。说来也巧，由于他是州政府少数族裔顾问成员，他了解到州政府正着手建设西区的基础设施。他强烈预感到，西区必定有大的潜力。他再次做出了另类选择，大规模购买西区土地：规模从几万平方米直到100万平方米。

这看似是一次豪赌，但随着西区开发，房产不断升温，公司160套花园洋房建成后，每栋售价达到35万-40万澳元。别看价格只有东区的一半，利润却是东区的数倍。他再一次搭上了成功的列车，公司一举成为澳洲最大的华人企业之一。