开工实记

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与行规相仿，正月十五之后，红木家具行业开工全面启动。相比前两年的“冷风中守望”，2014年，沉稳与理性成为开工基调。但与往年大不相同的是，今年行业再遇“用工荒”，与此同时，伴着开工的节奏，较大数量的新企业，同时新现仙游、东阳等产区。花枝、缅花在开工之际，受到全行业集体关注。种种迹象显出，在开工的冰山一角下，隐藏的或将是2014年产业即将迎来的全面变革。

沉着开工

不同于往年的迟疑和不安，由于去年全国红木家具市场普遍大好，多数企业手中握有真“财”实料。因此，面对今年的开工，心态上有略为放松。经调查，按国务院2014年春节休假时间表，一些知名品牌在正月初八就已开工，这种开工并非指开始投入生产，而是专卖店及企业管理层开始进入工作状态，筹备开工后新的规章制度、人员招聘、品牌推广等事宜。由此不难看出，从今年开始，越来越多的企业进入规范化管理阶段。正月十五之后，全国各大产区陆续开工，工人陆续返厂投入生产。但不同企业根据订单量的不同，开工程度也不尽相同。规模较大的企业开工程度也较全面，从工人到岗到不同工种的启动都较完备。中小规模的企业虽然已开始开工，但尚处于不完全开工状态。如原本会使用三组木工的企业，现在只用两组。

再现“用工荒”

每逢开工之际，工价变化可成为判断市场冷热的一个参照。与2008年相隔5年后，今年产业又遇“用工荒”。工人工价上涨幅度均在25%左右，木工工价普遍达到 450元一天。雕刻工、刮磨工、油漆工等，各类工种工价同样水涨船高。仙游地区，有企业甚至打出“50万年薪聘厂长”的广告牌。“现在的工人比老板牛”，成为各大产区老板们的无奈。造成今年用工荒的原因，与去年市场火爆，很多新企业加入产业，及部分原本在红木家具企业打工人员自立门户关系巨大。与此同时，随着红酸枝价格走高，很多企业开始将目光转向花枝、缅花等材料，为了达到与红酸枝接近的产值，扩大花枝、缅花的生产规模，增添工人数量成为必须。工人需求量的整体增大，必然导致工价上涨、工人难招的现象。如果头一年市场红火，第二年必定引发招工难，几乎成为行业规律。这其中有必然因素，但也暴露出产业在人力资源储备、工人定价等环节上缺乏完善的被动现实。

“两花”成新秀

调查发现，在今年开工之际，除一些具有固定销售渠道、从外行进入产业的企业外，80%的企业在今年都开始增加了花枝与缅花产品的生产量。其中，一线品牌在继续生产红酸枝及以上材料产品的同时，新设了2至3组花枝生产线。中等规模以上企业，则加大了缅花产品的生产，同时根据订单情况，相应减少了红酸枝产品的生产。与此相应的是，今年年初，全国最大的缅花家具生产基地东阳，又新增了近 1000家企业。而高端家具生产基地仙游，也出现了有500余家规模的，缅甸花梨专业生产镇。一时间，花枝与缅花似乎迅速席卷至全国大部分产区。在未来时间内，这或许将引爆中端消费市场竞争的加剧。但是，在红酸枝价格走高后，仅从木材源头为出发点和判断依据，较为忽视中端消费市场真实需求与特点的盲目生产，值得整个产业的高度警惕。

“二次定位”蕴藏新机

如上所述，花枝、缅花材质开始逐渐投入到众多企业的生产线上，这就意味着企业原有产品体系将被打破重建。产品体系的调整背后，潜在的便是整个企业发展的重新定位。这包括从品牌形象、销售渠道、推广方式、产品结构、售后服务等所有产销链条的大调整。因此，转型、调整、寻找机遇，将是2014年的关键词。其中，对于大部分企业而言，在红酸枝、花枝、缅花产品之间，一种怎么样的生产比例，将最有助于企业的品牌建设、长远发展以及短期内的市场占有份额，将会成为这一年大家共同面对的新课题。与去年相比，对于产品细节与品质的追求，成为更多企业的集体认识。大家都意识到，能够在市场沉浮中沉淀下来的产品与品牌，才有生命力。就未来趋势判断，大部分从业者表示，受去年材料涨价影响，产业普遍存在产能过剩、经销商囤货饱和问题，再加之消费市场的观望，今年上半年市场会较为萧条。到六月份之后，如果消费市场还不松动，中小企业在生存压力进一步加大后，有可能会出现部分价格战。到下半年后期，市场可能会出现回暖。