淘宝勾引术

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它们能声情并茂地令你投入感情，能巧妙使用排列方式、关键字组合来勾引住你，甚至就连某些“粗陋”感都是精心打造的妙招。

身为淘宝2钻买家的你，一直自诩很理性。你特别知道所谓的皇冠店究竟是怎么回事，所以从不光顾。你对照片是否是实拍而不是盗图，也深有研究。你老道狡猾，非要看到“7天无理由退货”字样不可。你深不可测，会花时间仔细看每个客户评价。你狡兔三窟，总是在几家店之间反复比较。你锱铢必较，会在旺旺礼貌地请求亲店主包邮。

然而你依旧的确是一个淘宝狂人，或者说疯人不是吗？甚至经常买到假货？哦，对不起，算我没说。

《好运Money+》杂志的《在淘宝如何“中枪”》—文揭秘了不少淘宝勾引术，让你换个角度看看这件事——都是店家太狡猾啊！

文案：字里行间的玄机

首先，它们会帮你制造需求。

指出那些能引起全人类共鸣的烦恼——始终缺乏一件百搭的外套，皮肤永远不够好。

把人类的痛点拿捏于股掌之中——斥责你长了痘痘居然还能去约会，讥讽你囊中羞涩还想买大牌。

对科普新知如数家珍——早起喝一杯特定产地的柠檬水有助排毒，绿豆沙可以护眼，电脑桌上必须摆一个仙人球……（算了再说下去科学松鼠会要不高兴了）

下一步则是打消你的交易疑虑。

店主展示亲身的使用

卖化妆品的店主马上让你看她妆前妆后的人鬼殊途；服饰类产品则会出现“店主自留款”之类的字样；卖户外用品的店主则奉上一次露营的现场照。

店主叙述进货的故事

有人对于厂家的挑剔程度令人发指，仅因一点瑕疵就换了好几家工厂；有人的故事充满了血泪，说代购时辛苦逛遍了整个香港的商场只为一个最低价；还有人用“当年我开着宝马车在海关截货”来暗示货品的珍稀度。

这些故事图文并茂声泪俱下还带配乐的——动之以情晓之以理双管齐下……

店主讲解便宜的原理

在淘宝购物，便宜是前提，但便宜的原理可不一而足。可能是15块的东西卖12块；可能是10块的东西标价100，再半价50块卖给你……；还可能——虽然微乎其微一是为了刷信誉的零利润定价。还有各种促销秒杀活动、满X包邮、带下划线的原价和对比强烈的现价，便宜就是天理。

美图、陈列方式、收藏夹的“效应”夹击

晕轮效应

除了字句之外，武器还有图片：大图、平铺图、多角度图、细节图……有名模街拍同款、网络红人同款（你清楚网络红人多半是托，但依然疑心她们是托也托得品味脱俗）、某艺人最爱款、某综艺节目推荐同款……

君不见，那位店家把论斤卖的牛肉干用美图秀秀做了套图后，销量果然大增。

马太效应

虽然你不知道这“爆款”是自称的，还是朋友给刷的，但是，看到“月销量上千”，安全感总是油然而生。

对卖家来说，最科学的陈列方式是按销量排序。因为马太效应说，卖得多的产品会卖得越来越多。

另外，再加上关联陈列，就会更加无敌。比如，单个产品宝贝描述中会包含大量类似产品、热销产品等推荐，又或者是所谓的“掌柜推荐宝贝”。如果你对之前的单品印象良好的话，多半会在不关闭当前窗口的同时，点击进入另一个热销宝贝。

蝴蝶效应

有时候，你花掉半个小时研读文案、观赏美图之后还不能决定是否要买，你不肯承认这半小时被浪费了''所以多半会选择收藏该产品。事实上，你已经沦陷了。

收藏会引发蝴蝶效应——别收藏了，收藏3个产品，你多半会买上1个。

特别的小店和不经意的小细节

最粗陋店铺可能表示“全网最低价”

有些页面充斥着红底白字、黑色下划线斜体字+粗体字这样密密麻麻的排列。而且没图片，只采用官方通稿做说明。

你会觉得店主之所以没时间打理，是因为他是忙着经营实体店的渠道商，或是有资源没文化的商，也就意味着这里真的可能是：全、网、最、低、价！！

评级低的精细小店也受你待见

这是小店最需要积累客户和流量的时候，它绝对会价廉物美，并会致力于把你当上帝。型号不全也不是坏事，说不定人家真是原单。客服老不在挺好，说明人家如自称的一样，是业余代购的留学生。

VIP

怎么买了一次就成了店铺VIP？

虽然VIP什么的，好像也没太多好处，但感觉真不错。

日记

有店主喜欢在首页讲述自己的心路历程，写文艺范的日记。你一开始觉得怪，看久了竟然一点一滴地在心里建立起和店主的亲缘感，好像认识很久的老朋友。