赚钱要趁早

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编者按：

这些80后的大学生幸运地生在一个蓬勃发展的商业时代，不断涌现的机遇可以让任何寻梦者一战成名。他们年轻，因为年轻而无所畏惧；他们稚嫩，但稚嫩背后却是对成功的无限渴望。如果说一两个在校大学生热衷从商是特例，那么，高达64．8％的大学生有过从商的举动或打算，就是一个社会现象了。

是盲目的冲动?还是仓促的赶潮?在此，我们特邀这些大学生创业者来说说他们的故事。

我要抓住时间的手

蹇宏 西南政法大学学生 香港金鹰国际集团总裁

我总是想，即使开个小杂货铺，或者哪怕是捡垃圾，我都一定要给自己打工。我喜欢有挑战性的工作，看着自己的工作成果，我会很有成就感。

大二的时候，我决定去大公司学习学习，于是到广告公司当业务员。在夏日的酷热中，我每天都穿梭在主城区不同的写字楼间，运气好的时候前台小姐会给我让个座，倒杯水，但更多的时候只能吃闭门羹。当时最大的享受就是能和客户好好地坐下来谈谈，这样不仅多了一个接单子的机会，更可以享受一下空调的凉爽，可惜这种机会总是很奢侈的。就这样坚持了3个月。9月，回到学校的我并没有放弃我的资源，时常和几个比较谈得来的客户一起坐坐。

10月底，我终于接到一个为企业做推广的业务，正准备和原公司合作，朋友一句话惊醒了我，“你为什么不自己做呢?”然后就找了一个合伙人，他出资我出力，我们一边开始跑工商，税务等手续，一边抓客户。在那20多天的时间里，我们两个人几乎没怎么合过眼。

2005年10月26日，我终于有了自己的公司，同时也得到一笔单子，开始了我的创业之路。以前替人打工只需做好自己的事情就行了，现在大到一个合同的签订，一个客户的发掘和维护，小到一张纸的购买都得亲自过问。白天要和公司的策划人员做市场调查，找权威的评估机构，晚上要陪客人吃饭，凌晨2点能够躺在床上就已经是很安慰的事情了。更多的时候是醉了把客人送走，自己躺在马路上就睡着了，第二天早上酒醒后，从地上爬起来，带着满身的露水，直接去办公室开始新一天的工作。

没有任何媒体资源，为了节省费用，不到一周的时间，我跑遍了重庆所有的媒体。到2006年2月，3个月的营业额已近300万，去除开支，我的第一桶金赚了18万。可惜，3月，合伙人的撤资又使我陷入困境，很多需要垫资的工程就只能眼巴巴地看着别人抢去了。在那段最艰难的时间里，我两天只吃3块钱，不是家里没钱，只是想自己解决问题。

结束了大学生活，现实的路又一次摆在我的面前。想继续做广告，但资金的短缺使我捉襟见肘。于是，我开始和原来的一些做其他生意的朋友做建材、贸易等生意，参加了一系列商务活动，结识了很多商界的前辈，生意也越做越好。其实，并不是每个机会都属于你，如果选择了创业就要做好接受吃苦的准备。在失败的时候想象一下你开始的创业激情，人可以颓废可以失落，但绝不可以后退。

小打小闹又何妨

黎黎 对外经贸大学大四学生

学校里做生意的人很多，我跟他们不太一样。他们中的许多人都有远大的抱负。而我却没什么雄心壮志，只要看着有机会自己又感兴趣，就下手打打游击。我始终觉得，人的精力是有限的，实践虽然重要，但绝不能替代知识。

上大学的第一年，就碰上了“非典”，在北京待着太悬了，我就回家歇着。琢磨着这一两个月可不能白待着，得找点事儿来做。那时候，MP3还没现在普及，大家都还挺沉迷于听CD。可我自己买的碟，没有哪一张是特满意的。因为一张碟几十首歌，不可能每首歌自己都喜欢。想到这里，我忽然灵光一现，找了个朋友合伙刻碟卖。说起来有点不合法，但也没顾上那么多。我们先在网上搜索了最热门的700多首歌，列成歌单，编上号，提供给需要刻碟的人，接着再找了个地下加工厂，谈了一个让自己都觉得不可思议的价格。那时候，我才知道一张碟的成本才两三块钱。一切准备就绪，我们把目标客户集中在了学生身上，除了城里的所有高中生，就是高校的大一新生和大四的毕业生，凡是目光所及的全都准备一网打尽。

要让他们接受我们的渠道付钱让我们刻，肯定是要有新意的。我们做了“拥有一张完全属于自己的碟，就是珍藏一份与众不同的音乐心情”的大量宣传，让他们在买碟的时候，有一种物超所值的心理满足感。其实买东西，有时候就是买一个心情，我们卖东西也就是卖个概念，现代的商业经营绝不仅是简单的物的交换。接着我们还推出了“新生礼物版”、“友情珍藏版”、“毕业纪念版”等多种不同的类型，效果都十分理想。短短的一个月，到“非典”解禁，回到北京，我已经赚了4万多。

接下来，我还在大一新生中做图书，化妆品，捣腾学校的二手市场，反正看准了机会就下手，捞一把就走。虽然很多朋友开玩笑说我就是投机倒把的二道贩子，但我觉得无论是小打小闹还是大张旗鼓，能够凭借敏锐的直觉把握不断闪现的机遇，并积极行动，这就是重要的第一步。

借现代经营传统

罗燕　“七彩网络”总经理

如果没有互联网，我想我很难月进十万。

互联网，这种全新的销售模式和载体，正在改变我们的商业和生活。方便快捷的购物方式，随心所欲的购物乐趣，没有繁琐的登记手续，客户群体以年轻人为主，最重要的是还可以一边上学一边开店，这些利好消息，让我好奇的同时看到了网店巨大的商机。

尽管从父母到朋友，没有一个人支持我留学回国；就为了开个“不务正业”的服装店，但2003年，在我大二的时候，一个名叫“七彩网络”的服装店还是在一片“讨伐”声中，诞生在“易趣网”上。

万事开头难。网上小店多如牛毛，靠什么吸引顾客?没有足够的启动资金，货源问题怎么解决?

这些都是横在我面前的难题。那时候我简直就是个野人，什么苦都能吃。我把重庆所有的服装生产商列到一张表上，每天天不亮，就开始一家一家地跑，看货品，淘款式，说服厂家。终于我的诚意打动了一家服装厂商，愿意为我供货，并答应货卖出后再结算，总算解了我的燃眉之急。

然而，顾客并没有因为我的辛劳而对我特别眷顾。第一个月，我只卖出了一件衣服，经营的惨淡出乎我的意料。

但我明白迟疑和逃避，就意味着放弃。在仔细分析了顾客的购买心理，以及服装市场的流行趋势后，我发现男性更热衷和信赖网上购物。于是，我果断转战男装市场，同时不断地增加图片量和文字说明，在图片的制作上也更加精美。这一步，正好使我在女装混战的网络小店中找到了出口。一件，十件，一百件，一千件……凭借独立的货源、优质专业的服务，我的小店从“易趣网”浩瀚的小店中脱颖而出。

发展的顺利简直就让我有一种被幸福

击中的感觉，但我没有被胜利冲昏头脑。我在寻找更为稳定的实体加盟模式，试图让“七彩网络”成功“着陆”。经过周密策划，我把网络继续作为宣传平台，同时聘请市场推广、品牌宣传和策划人员，积极筹划实体加盟。如今，“七彩网络”已在“淘宝”、“易趣”、“拍拍”和“阿里巴巴”拥有10家网店，并拥有5家实体店。位于重庆较场口的600平方米实体店，目前库存的男士服装已达到10万件。

想想当初自己开这个小店时，最奢侈的目标就是能成为一个品牌的，没想到在这个新兴的市场，先天不足的我们，没有经验主义的束缚，又能够更快的掌握新技术，新知识，反而更容易成功，现在我竟然拥有了自己的品牌。

抬头 成长

何浩 四川农业大学学生

同学们都说我是“川农第一漂”，在不熟的人眼里，我总显得有点漫不经心。我们全家，爸妈、姑姑、舅舅全都是做生意的。从小耳濡目染，走在学校里，哪里贴了个广告，哪里掉了张纸，我都会凑上去看一看有没有什么新商机，同学都笑我是财迷心窍了。

大一在浑浑噩噩中度过了，大二的我开始厌恶这种懒散的生活。于是，我出去打工，一边学技术一边积累经验。我总觉得，做生意的和真正的商人是两回事，像我爸妈那种就完全是靠吃苦耐劳和节约，虽然值得学习，但没什么技术含量。我要做，就要当成事业来做。2004年，我与人合作筹建讯驰科技有限责任公司，主营电脑业务，我拥有50％的股权。创业初期的艰辛与汗水是难免的，但老天似乎也很眷顾我，公司一路高歌猛进．短短两年时间，我就在圈内小有名气了。

年轻气盛的我一心憧憬着做成都市场的老大。这时，也正好来了一笔其他店都觉得风险太大而不敢接的大单子，我没多想就接了下来。然而，我终于为我的冒失付出了代价，陷入到旷日持久的合同赔偿中。为这事，我走在街上还直接被人拖进车，绑架过!这场飞来横祸，让我输了个精光，最后连自己的那台电脑也赔了出去。

整整三个月，除了吃饭、睡觉．就是打游戏，我不和任何人说话。后来，我想通了，怨天尤人也没用。仔细想想，以前每天赚的钱，大伙往口袋里一揣了事，走一步看一步，根本就没建立什么制度，也没有K远的经营计划，这样的企业怎么经得起风浪呢?有了失败的教训，在第二次创业经营学校活动中心的时候，我先制定了一份长达40多页的详细计划，大到公司的管理规章和财务制度，小到对一张打印纸的成本控制，我都心中有数。正因为准备充分，在我一穷二白的时候，我获得了一笔救命的风险投资。

虽然我们没有足够的社会资源和经验，但知识就是我最大的财富。没有足够的资金，我们可以用现代的方式去融资“花别人的钱圆自己的梦”。接下来，我还会去考MBA，给自己充充电。既然大家起点差不多，我就要靠不断的充电，把马力开到最大。其实，由爱好变为事业，由激情变为坚持，由知识变为财富，由叛逆化为变革……这是一个痛苦的成长过程，但这种痛苦也是一种青春激荡的幸福。