中部企业:能否续写超常规发展传奇故事?
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主持人：现在是一个快速多变的时代，也是一个充满渴望的时代，无论是中部崛起，还是全国其他地方，每个企业都想快速发展。请问在座诸位，您眼中的中部企业的营销现状如何?需要做哪些改善?
袁岳：中部企业基本上是目标定得太大，但是红火得时间太短。武汉有一个企业叫丝宝，曾经被宝洁当作是唯一可以和它抗衡的，但是后来抗衡者变成了纳爱斯。这主要是因为中部很多企业的转型没跟上。我们将蒙牛的发展和这些企业的发展做个比较。作为学习型的行业，蒙牛在它成长的每一个阶段都有门己的新功课。蒙牛以前是内蒙古一个又猛又牛的企业形象，之和它的奶牛产地有关系、后来它搭上了神舟五号，有了一个高科技的感觉，由原来中西部的特性变成了太空类；然后冠名湖南卫视“超级女生”，又搞了一波娱乐。它在转型的时候每一波都可以跟上，吻合消费者快速变迁的需要。而中部很多企业只是吻合了消费者某段时间的需要，然后把这个需要当作经典，以为可以保持企业的发展，却未能及时抓住消费者新的需求，和消费者沟通不够。
孙先红：全世界许多大企业，包括中国的许多大企业，实际上都是从小地方走出来的，因为它想做大就要往外走。前些年看到中央电视台的一个防谈节目，一个孩子特别穷，全家人只有一条裤子。记者问他长大了想干什么，他说长大了放羊。问他放羊干啥，他说娶媳妇，然后再放羊。记者实际上是想引导他往城市走，但是这些人从来没有想过要走出去。我觉得企业是否也是这样，很多大城市太大了，不需要走出去就做得挺好的。像我们内蒙古的小肥羊，在包头市开了两家店就没法再开
圆桌论坛
时间：2006年5月27日地点：武汉主持人：《新营销》主编段传敏嘉宾：孙先红(蒙牛集团副总裁)袁岳(零点研究咨询集团董事长)沈建峰(隆力奇生物科技公司副总裁)尹学东（中央电视台广告部
首席媒体经济分析师)网络直播支持：搜狐财经频道了，要想做大就只有往外走。中部很多企业不愿意到外面拼搏。蒙牛有句话：“思路决定出路。”关键是看观念，你要走出去，外面的机会是很多的。
沈建峰：中部企业的人才在做事情的恒心和耐心方面还要进一步修炼。中部企业还足有激情的。关键在于宏观方面，包括政府要大力支持，对企业关心的问题要进行指导。
段传敏：刚才沈总谈到两个词非常重要，一个是耐心，一个是恒心。现在这两个“心”与环境格格不入，整个社会有一种浮躁气氛。恒心、耐心和企业超常规发展是一个什么样的关系?是不是急了就不容易出成果，不急就可以超常规发展?
袁岳：中国企业不应该超常规发展，最重要的原因是它会带来环境挑战，我觉得稳步发展是我们应该追求的。我们不能变成要么超常规发展或是超常规死亡。作为一个最常规的管理企业，你是真正可以控制的成长并拥有划算的利润，那就是一个正常的企业，不排除少量的风险。
尹学东：超常规发展在哪里呢?我们现在的机遇很好，首先有人的动力，没有这个动力，大部分人都是按部就班的生活。第二有这样一个机遇，有一个落差，我们是落后的，所以很容易跨越一步。在这种情况下我们应该鼓励发展，但是这个发展会带来很多问题。我们现在正好在这个时代，这个时代的问题也会由时代来解决。
孙先红：不同的行业，不同的企业，不同的团队，可以根据自己的实际情况来看是否超常规发展。但企业把握时机很重要。人们经常提到胆大，第一种胆大叫愚昧无知。实际上超常规发展也是胆大。不同的年代机会是不一样的，从计划经济跨越到市场经济的20年间，市场上的机会很多。第二种胆大叫艺高人胆大，第三种叫无私无畏也胆大。像蒙牛的发展是边强边大，能快速发展的时候一定要快速发展，如果你永远跟在别人的屁股后面，你就没有机会。我同意发展中规范，发展中完善的观点，边成长边强大，就像一个孩子的成长过程。中国市场充满了诱惑力，能够创造奇迹，只要是想在市场上拼搏的人都要思考如何超常规发展。
超常规发展会不会死得更快?
袁岳：让中国的孩子都做总理的梦或是大科学家的梦是不现实的。蒙牛发展不足一个真正做大做强的模式，其实足一个稳步的发展过程，但是每一步之间都快了一些。所谓超常规，就是大家都慢的时候你一定要快，这就叫超常规。
沈建峰：3年前，我们覆盖了全国20多个省，还有两三个省没有覆盖，这体现了我们在企业发展过程中对耐心的一种理解。今年我们的策略又向前跨进了一步，在这一阶段，我们的问题是怎么进行整合。可能在营销渠道方面我们觉得有问题，我们就分析渠道，解决渠道方面的问题。所以发展对一个企业来说，体现了一种耐心。
孙先红：北大出版社这个月要出我的一本书，叫做《中小企业如何发展》，讲的就足超常规发展。超常规发展是相对而言的，对于一些企业来说，超过行业平均增长水平就足超常规发展；但对另外一些企业，就是增长了100％仍然是增长缓慢。所以每个企业对超常规发展的看法是不一样的。
袁岳：遵守交通规则，我们把它叫做常规，有一种超常规其实是破坏交通规则，或者说是已经超过你的掌控能力。我们来看看德隆，它选择了很多产业，在运筹上做得很好，比如说在增长非常快的时候，它的这个产业非常好，但它就是做不起来，因为它的产业操作能力不到位。所以企业追求超常规发展，但是能力不到位，就等于买了一辆跑车但是无法开。大部分入学的都是常规知识，常规都没有学好，你再超常规就死得很快。
尹学东：按照常规发展的企业有死掉的，超常规发展的企业也有死掉的。我们这个时代应该鼓励常规发展还是鼓励超常规发展?我们这个时代的社会环境和人文环境实际上是一个适合超常规发展的环境。在这样一个环境中，我们应该鼓励超常规发展，这是我们的一个基本出发点。超常规发展是强者的逻辑。作为普通经营者，是遵循常规来发展的。但足不按照超常规逻辑，企业就不能实现超常规发展。我们鼓励正常经营的企业运用强者的逻辑来超常规发展。