亮剑新起点
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八，并不是一个特别的数字，但它被许多中国人赋予了吉祥的定义，八代表“发”，它是生意人最喜欢听到的数字。八年，在直销行业又是一个漫长的时间量词，很少有企业能在这个行业里生存达八年之久。
3月6日，绿之韵开启了市场发展的第八个年头，并且正式以直销企业的身份启动了2011年度峰会。在全新的起点上绿之韵如何规划新的格局，在正式拿牌后绿之韵将如何继续创造新的奇迹?在绿之韵这一次的年度峰会上，我们找到了答案。
站在新起点的回眸
小雨淅淅沥沥散落在长沙街头，几日来弥漫在空气中的抑郁情绪一下子像被这雨水洗涤了一样，显得异常清新。在湖南国际会展中心周围，绿之韵的营销伙伴顶着小雨正向着这里集结。他们心中都有同一种梦想，他们此行也为着同一个目的――绿之韵以直销企业的身份正式亮剑的第一个高峰论坛。
2011年3月6日，国际会展中心旁的五洲剧院里，以“新起点 新希望新超越”为主题的绿之韵2011年高峰论坛在此隆重上演。2010年已经过去，站在2011年的新起点上，五洲剧院会场被现场绿之韵人的热情点燃，此刻绿之韵人用数据，用行动向全国乃至世界诠释着他们的力量。
这是一次绿之韵人的庆典。这是绿之韵人成长八年的又一次聚首，这也是绿之韵正式以直销企业亮剑的开年大戏。湖南省公安厅经侦总队副总队长刘岳斌，湖南省工商行政管理局经检总队总队长毛爱伦、副总队长肖向阳，绿之韵集团董事长胡国安、董事常务副总裁劳嘉、执行总裁龚振等绿之韵高管以及来自全国的3000余名绿之韵精英参与了本次盛会。
四颗心的态度
在一个个“绿之韵卓越之星”闪耀登场后，执行总经理龚振以“宽其心，容天下之物；虚其心，受天下之善。平其心，论天下之事；定其心，应天下之变”的演讲拉开了此次峰会的序幕，激励着绿之韵人将追逐梦想的火种在新天地里燃烧得更旺。
随后，绿之韵集团市场营销管理中心总经理刘彦明就绿之韵2010年的市场发展，给大家作了工作报告，与3000余名现场绿之韵人一起回顾这一年来所取得的成绩。他提出深入了解、扎根市场、服务市场是绿之韵2011年市场工作核心，并鼓舞所有绿之韵伙伴精诚团结、锐意进取，在新的起点上实现新的跨越，全面推进绿之韵新格局的快速发展。
的确，2010年绿之韵走得很稳，也走得很好。刘彦明认为，作为第26家获牌企业，绿之韵拥有更多、更好的成长机会。在新阶段的巨大商机下，绿之韵以良好的企业发展基础，和公正、公开的运营态度赢得了社会及相关机构的认同，他说：“2010年绿之韵获牌，业绩超亿，是在场的每一位绿之韵人，以及遍布全国的绿之韵家人共同奋斗的结果。”
目前的绿之韵正在打造企业自己的商学院，商学院中将请来营销、经济及健康方面的博士导师为绿之韵的经销商授课。并且，绿之韵公司一直开设有针对市场的教育培训，对达到要求的经销商即可获得绿之韵商学院高级主任认证。更甚者，在绿之韵每年组织的旅游研讨会中接受更高更深锻造的机会。
亮剑2011
就未来三年的规划，刘彦明代表绿之韵管理层给在场的绿之韵经销商作了详细报告：2011年，绿之韵将打造1000家每月达10万以上业绩的店铺；将重点建设10家分公司；将绿之韵打造成为“中国驰名商标”；将很快获批湖南高新技术企业以及浏阳龙头企业。他表示，从2011年起，公司将完成每年至少50％的业绩增长，将建成第一个绿之韵商学院；在2012年，绿之韵五星级国网酒店将落户长沙；2013年，开创3到5家绿之韵国际分公司……
一系列的报告和展望，记录着绿之韵人过去奋斗的点点滴滴，更昭示着绿之韵踏上新起点的激情与决心。
实现新超越的开始
优质产品是企业发展的基石，自绿之韵浓缩型葛根饮品――益生百通液、活化能精华液等新品的陆续上市后，结合现代营养学，与韩国BIOFD株式会社合作的生食系列产品也在本次峰会上堆出，并且成为了本次峰会的重头戏。
会现场，韩国BIOFD株式会社社长金炯瑞与湖南省公安厅经侦总队副总队长刘岳斌，湖南省工商行政管理局经检总队总队长毛爱伦、副总队长肖向阳，和绿之韵集团董事长胡国长、董事常务副总裁劳嘉一起为新品揭幕。而针对生食的理念以及未来发展的趋势，峰会现场请来了韩国的生食学领域专家金秀经博士为大家作全面详细的讲解。
就绿之韵引进生食的缘由以及生食对企业的意义等问题，记者也采访了绿之韵董事常务副总裁劳嘉。对于我们的采访，劳嘉其实是抽不出时间的，“现在不来见一见大家，恐怕晚点更抽不出时间了'毕竟绿之韵推出的生食是相当有潜力的产品，要让大家更了解绿之韵的生食，作为引进者并亲自体验的我是很有发言权的”，劳嘉还未坐定便表现出对生食产品非常自信的态度。
《中国直销》：很多朋友都关心绿之韵为什么会引进生食，它对绿之韵的意义是什么?
劳嘉：其实，中国古时就有“药食同源”之说，绿之韵既然肩负着“运用现代科技将中国五千年养生文化及中医理论发扬光大，为解决人类亚健康服务”的企业使命，就不会排斥任何一个优秀的产品进入我们的大门。
生食的出现，正好契合了中医文化中“寓药于食治未病”的养生理念。这和绿之韵传承中华五千年养生文化的理念不谋而合，并且它又建立在现代营养学的基础上，因此绿之韵非常乐意推出生食系列产品。
《中国直销》：绿之韵不是国内第一个推出生食产品的企业，据我所知绿之韵的生食产品定价也不低。它的优势在哪里呢?
劳嘉：这个问题要追溯得比较早一些。早在两年前，我们就接到很多前线市场要求集团开发生食系列产品的需求，可以说绿之韵推出生食系列产品是基于市场所需。关于生食，我们研究了很多，我甚至多次赴韩国考察生食在绿之韵的可行性，我们最终选择了与韩国生食领先企业BIOFD株式会计合作。一来，BIOFD源于生食学专家金秀经博士的科学研究；二来，我们的生食产品经过了针对中国人体质的改良，不仅适合成年女性，对改善小孩、老^营养健康也有很多益处，很适合在中国推广。
所以绿之韵的生食产品并不存在时间滞后的问题，目前市场中一些生食产品增加了很多粘稠剂，使得产品感觉很浓厚，实则不然，绿之韵生食产品是不合这类增加剂的。除我之外，公司的企划教育总监何建也提前服用了这个产品，他的瘦身效果很明显。从我们亲自服用的效果来看，它的定价是合理的。
迈向新格局的规划
由于时间的原因，劳嘉在与记者简单地交流后便再度赶往绿之韵的会议厅参加其他的会议活动。在我们遗憾没能采集到更多资料时，绿之韵却给大家带了一个惊喜――执行总经理龚振出现在了大家面前。
新申请更多直销区域
“我是来接受大家拷问的”，刚从别处赶来的龚振用这样一句调侃的话为疲劳的大家放松心情。组织人员为大家安排了一间溢满黑茶浓香的茶楼，龚振为大家点了一壶安化黑茶，
“我们自己也有黑茶产品，今天就请大家也品一品咱们湖南本地的黑茶茗香”。大家一边欣赏着全景玻璃窗外荡漾的湖水，一边与龚振聊着绿之韵近期的动向，谈笑间，龚振都以一种谦虚、和蔼的态度一一回答着记者们的疑问。
对于近期逐渐流行的巴马热，龚振表示公司也在关注，“现在大家都在考察巴马，绿之韵也在考察，或许未来我们除了养生产品的研究外，还会将旅游研讨会的目的地定向这个地方。上午的峰会中，大家也听刘总讲过了，绿之韵不仅要在长沙修建五星酒店，并且还将在全国大力发展专卖店和分公司。目前我们正在申请新的直销区域，或许下次我们见面的地方已经在巴马了。”
合作 合在前面
中国直销企业的发展一直是大家比较关心的话题，当记者提出目前企业间并购合作的事情时，龚振不自觉的将捏成拳的左手放在了嘴边，这是他遇到难题时常有的动作。“我认为合并是当今直销企业发展的一个方向，有稳定的市场，有优质的产品必然会吸引其它公司的关注，加上目前政府越来越开放的政策和对业内企业的支持，条件欠缺的公司便会逐渐向更成熟的企业靠拢。”
但合作对很多企业来说也是一个考验，龚振认为真正的合作，“合”在前面。“合得好不好，是企业间共赢的基础。我认为在这个基础上逐步实现系统文化、团队文化向企业文化靠拢。文化上达成一致后，才能最终在一个大的框架下实现各方面的深度合作，最终实现共赢的目的。”
龚振的合作态度是很严谨的，绿之韵从去年获牌后已经先后与三家公司开展合作关系，但直到这次年度峰会，其新合作企业的产品都没开始大力宣传推广。“这与公司的稳健运营理念有关系，就像申请直销牌照一样，其实很早我们就得知申牌成功了，但公司决定慢点宣传拿牌消息，为的就是排除一切不稳定因素。现在政府对这个行业的支持正在逐步放开，这便是大家自律行为的结果。”
公众营销将成主流
直销本是一个封闭的营销活动，它的初衷并不是面向广大消费群体的营销活动，也并不以广告等媒体进行宣传。只是随着时代的进步和发展，直销也开始逐步走向公众层面，就像业内最早盛行的慈善一样。
慈善是企业提升社会认同感的主要方式之一，但就现今而言捐钱捐物所达到的效果也并不明显。绿之韵一直是一个低调的企业，对于整个直销行业的慈善，龚振认为其实是可以高调的，“慈善，分高调和低调两种做法，并不能说高调的慈善就一定是做秀。有些时候高调的宣传才能达到一定影响力，企业也能借助面向公众的营销方式，建立品牌的知名度和社会认同感。”
龚振表示绿之韵一直关注着面向公众市场的营销，至少他们这几年来的做法是有一定成效的。“绿之韵一直在尝试不同的做法，从2009年开展的‘树人行动’到‘关爱百岁老人’都是面向公众的营销形式。其实我们一直开展的‘健康社区行’没有做太大宣传，这个活动已经办了几十场，并且赢得了相关机构的好评及营销方案奖励。绿之韵举办这样的活动不仅是让大家来运动，更多的是让人们从做运动发展到关注健康，正视这个行业。”龚振认为这是公众营销渐成主流的开始，他希望通过这样的活动协助经销商开拓市场，最终达到推动整个健康行业稳定发展的作用。
超越 请给我们时间
绿之韵这几年从铺设管道到现在取得直销牌照，已经名副其实地成为了“亿元”级单位业绩的企业。对于企业如何站在新的起点上实现超越，龚振脸上浮现出了歉意的笑容。他认为绿之韵是一个以低调稳健为原则的企业，“我们并不追求一味的超越，事实上绿之韵从创立之初就制定了稳步前行的战略思想。公司对未来的业绩计划是每年增长50％，只要按照这个计划实行，绿之韵是有能力并且可以实现超越的”，看到谈话氛围略显沉重，他开玩笑说“全国直销企业的管理队伍有8000余人，绿之韵才100多人嘛，请给我们时间，中国经济追赶美国要50年，绿之韵或许不到30年就可成为国际一流企业。”
在绿之韵实现业绩增长的计划中，这位职业经理人表现出了对整个行业的远见及推动企业发展的决心。龚振透露，未来绿之韵会加大对全国专卖店的扶持，“我们会从重点扶持的300家扩张到1000家。绿之韵近期的工作都是规范管理，我们不强调业绩增长，2011年是绿之韵一个新的起点，之前的7年已是绿之韵的历史，我相信绿之韵的新格局正在逐步呈现。”
写在最后
从绿之韵规划第二个5年到真正以直销企业的身份开展营销活动，绿之韵的成长过程都烙印着直销人创业的朴实精神。这无不与其董事长胡国安是真正从直销人开始的历练有关，但我们今天看到更多的，是胡国安手下这一帮务实的创业者为追求梦想的决心与毅力。2010年，绿之韵完成了一个阶段的战略布局，祝福绿之韵在2011年新的起点上，带着所有追逐梦想的绿之韵人一起，超越希望，开创全新格局。