现状:日益狭窄的生存空间

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提出“进化论”的达尔文这样表示他的看法，优胜劣汰是自然界和人类社会进步和发展的基。可以说，优胜劣汰原则，不仅表现存人类漫长的进化史中，还表现在以企业为王体的市场竞鲁中。透过这些年来的出口纺企的发展，我们也感受到优胜劣汰的残酷性。

20世纪末、21世纪初，对于我国纺织业来说，是一个百年不遇的发展绝佳时机，就在这一短短的时司概念里，在沿海一带崛起了无数纺织企业，正是它们让“中国制造”占领了全世界。但随着各种内外因的变化，竞争的残酷渐渐体现了出来。在出口纺企中，那一批抗风险能力不强的中小企业的生存压力越来越人，以致感叹，生意实在太难做了。

虽然还没有具体的统计数字反映出中小出口纺企的消亡情况，也许这个数字目前还极其微小，但是可以预见。它们当中必将有一部分将在市场搏杀中逐渐被淘汰。这并不是一种悲观的姿态，吹尽黄沙始见令，经历过大浪淘沙出来的才是有所作为的企业。我们关注的是，在这一轮市场洗牌的过程中，出口纺企面临的是怎么样的生存压力，该如何去应对?

近几年来，我国纺织全行业毛利保持在10％左右，而净利润为3％～4％左右。根据一项并不完全的调查，在200多家被调查的以出口为主的纺织企业利润情况大致如下：

利润率在3％以下

占38％

利润率在3Z～5％

占44％

利润率在5％～8％

占13％

利润率在8％以上

占5％

由此可见，我国纺织企业的利润率相当微薄，抗风险能力并不强，一旦出现风吹草动，比如政策层向的调整或者国际贸易环境的变化，企业很可能就会面临着大幅亏损的窘境，甚至倒毕的局面，这为行业的发展敲起了警钟。由于一度出现的无序竞争，导致企业为了争取更多的订单竞相压价销售，利润空间被极大压缩，一旦出现各种风吹草动，很可能超出出口纺企所能承受成本的临界点。据估计，到今可底一些企业零利润甚至亏损、发不出工资等状况将会显现出来。

故事之一　利润微薄的困扰

2007年7月的一天，福建石狮共服装厂老板紧急找来他的合伙人，商讨是否接一个200万元的成衣出口订单。但这样的事情根本无需探讨。多多益善、但出口退税下调让他们不得不慎重考虑。经过长时间的仔细讨论后，他们决定存以前价格的基础上提价3％，否则将拒绝接下这笔订单生意。这位老板坦言，他们的服装厂规模并不算人，市场上的竞争力比较有限，以往全靠压低利润争取订单，从今年7月1日服装产品出口退税率降低2％后，按照原价接订单已经到了无利可图的地步，在这样的情况下，只能涨价了，虽然涨价可能会失去原来的竞争优势，但相较之下，在现在比较微妙的形势下，他们情愿失去这笔生意，也不打算赔本生产。

有企业表示，“出口退税带来的直接后果，就是企业利润减薄。”服装出口退税率从13％降至11％，公司出口的利润率将减少2％。以出口加工成衣的利润为例，其利润率直以来都是在4％～5％左右徘徊，此次出口退税率下降2％，意味着公司利润将下降40％，降幅之巨大，让企业难以接受。

在重庆，一家丝绸工业有限公司总经理说，重庆市有180多家纺织企业，如果仅服务国内市场的话，企业产量明显供大于求，其中一半的产量需要外销。而一日出口受挫，将直接导致部分企业停产。目前，该丝绸公司的主要产品是丝绸制品，大部分产品供出口。从去年起，企业出口额持续走低，与去年同期相比，今年企业的出口量下降了70％以上，目前。该企业部分机器已经停产。他说，“纺织行业的利润本身就很低，仅3.65％。由于国际市场丝绸行情持续下跌，产品出厂价格也持续走低，企业的利润已是微乎其微。”

利润微薄这个问题可以说波及全国各地的纺织企业，除了部分走中高档品牌路线的纺织服装企业外，大部分中小企业的利润仅仅能让企业的运转维持下去，如果没有明显改观，恐怕企业即使想投入资金搞研发创新，也是有心无力!

故事之二　“民工荒”的隐忧

这是一家广东普通的服装企业，在星罗棋布的服装企业集群中并不起眼，规模也不算太大，员工约七八百人，主要接来自欧美的加工订购。曾经，在广东流行这样一句笑话：“企业什么都缺，就是不缺人”，这家服装企业的总经理李某在几年前对这句话很有体会，当时，招工随便招，根本不缺人。但近2年以来，境况发生了很大变化。

这两年春节过后，返回工厂的工人只有七八成。今年也不例外，从3月初工厂开工以来，为了填补近200名工人的缺口，李某就没有为此轻松过，他想方设法通过各种关系，包括员工搭线、朋友介绍及中介招聘等多种途径来招工，但流失的20％至30％工人总是很难补满缺口，而且随着珠三角的熟练工人越来越短缺，招工也变得越采越不容易。

李某表示：“其实，招新来的工人还不算太难，不过培训成本太高，还得花一定的时间，而我们企业最需要是来之能用的工人。熟练工人的短缺以及流动性过大，让我们觉得很棘手。目前工厂最缺的是17、18岁到25岁的熟练女工，必须在六七月生产旺季到来前招满，否则受到的影响就太大了。”

据了解，该企业的劳动力成本节节攀升的原因之一就是缺乏熟练工人，为尽可能留住熟练工人，企业每年都将工资标准提高大约10％，除此，还增加了各种保险及改善工人工作及居住环境等各种费用，平均下来每月除了工资还在每名工人身上多支出300多元，目的就是为了稳住这些员工。一般来说，已婚、有小孩的员工一般都在25岁以上，这些人有了相当的工作经验，技术比较成熟，而且也不会过于频繁地跳槽，属于企业希望留住的群体，当然要留住这些工人，付出的成本也稍大点。目前，工人工资支出已经超过企业总收入的60％，再加上福利等方面的费用则达到70％以上，加上水电费、包装费、运输费等，企业的利润越来微薄。

对于企业来说，当然希望尽可能压缩用工成本，但对于工人以及国家相关政策来说，则希望提高工人的待遇，这是和谐社会的基本条件之一，在企业出口产品能获得正常的利润的情况下，矛盾或许并不算突出，可是，一旦遭遇各种变数，比如出口退税的下调或者贸易摩擦的影响，企业的利润下降之后，二者之间的冲突就难以避免地出现了。专家指出，随着我国出生率的下降，人口红利优势消失后，这个情况将越来越困扰着我国的企业。

故事之三　提价还是不提价?

一般来说，当利润逐渐降低的时候，企业首先考虑到的就是提价。纺企也不例外。在去年9月和今年7月，针对纺织品服装的出口退税两次下调之后，一些出口纺企打起

了提价的主意。

浙江绍兴是我国出口纺企聚集的地区之一。作为国内最大的纺织产业集群之，绍兴纺织产业目前已经涵盖了化纤、织造、印染和服装四大行业。就存这著名的产业集群基地，很多纺织企业已开始提价，应对退税率下调带来的影响。但也有些企业担心客户流失，不敢提价，因为它们的腰杆不硬，没有提价的话语权。

蔡先生是绍兴一家纺织品制造企业和一家纺织品贸易公司的董事长。在退税下调之后，他提高了出口产品的报价，提价幅度在8％左右。根据企业成本上升的情况，他确定了这一提价幅度。他的企业面成四个方面的成本上升，一是人民币升值，二是纺织品出口退税下调，三是原材料涨价，四是企业经营成本的上升。目前他的企业处于上升期，成本支出较大，比如参加广交会等交易会的展示、通过相关质量认证、改善办公场所，这些都明显提高了他的经营成本。综合以上因素，蔡先生估计他的企业成本上升幅度在15％～20％。

在出口退税下调的情况下，蔡先生对他工厂的产品实施提价，这已是他一年来的第二次提价。早在去年人民币升值2％时，他就将出口报价在原来的基础上提高了3％～4％。

虽然提价可能导致客户流失，蔡先生也表示，前次提价，就发生一些客户流失的情况，现在也同样面临这样的风险，但是，“除此之外，无路可走”，否则就亏本。他表示，为了消化成本上升，他只有两种措施，一是对现有产品提价，二是推出新产品，让产品本来是新定价，一些客户接受了提价。因此，蔡先生无奈之下决然提价，他也清楚采购商虽然目前还是继续下订单，但随时可能把他替换掉，他面临客户流失的潜在危险，可也只能走一步算一步了。

据了解，浙江不少出口纺企的提价幅度在2％～5％左右。浙江金永米实业有限公司表示，该公司对全部产品进行了全面提价，提价幅度在5％以内。绍兴县恒高纺织品有限公司的提价幅度为3％。有企业认为，因为“生意很难做”，大部分企业的提价幅度都只能在2％～3％，提价幅度大一些的也不敢超过5％。

在部分企业提价的同时，也有的企业表示，根本就没有办法提价。中友纺织品有限公司总经理苏先生认为，客户确实已经把价格压得很低，但如果自己不做，应该会有别的企业做，所以能接到单就不错了，更别说提价。据其介绍，该公司2006年来的出口量同比下降了40％以上。由于产量减少，工人的工作时间也减少。但有的单亏本也要做。因为要养着工人，如果工厂停产，工人一走就很难我回来了。

在类似境况的企业有很多，一些竞争力稍弱的出口纺织，由于没有足够的话语权，实在无法对产品实施强硬提价，而众多出口企业之间根本不可能达成统一的意见，即使亏本，短期内还是有许多企业不提价，因此计划提价的企业很难让部分客户接受。