华晨金杯,“三下乡”让沟通立体化

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汽车向来是经济先导性行业，对宏观经济的拉动作用不言而喻，在金融动荡时期，对先导性行业做出扶持是当务之急，国家不断出台政策加大汽车行业的宏观调控力度，积极开阔农村二、三级市场，政策的大力扶持让企业看到了希望，在出口受阻的情况下，中国广阔的农村市场自然不能忽视，下乡是目前汽车行业不能回避的话题，一切势在必行。

作为自主品牌的华晨汽车相信，汽车下乡是进一步开拓市场的好机会。目前华晨金杯旗下有100余种不同配置车型成功入选下乡产品口录，立足一线市场，扩大农村市场一直是华晨的目标，如今国家出台政策大力扶持和华晨的目标可谓不谋而和。

在开展汽车下乡工作的初期，很多人都担心汽车下乡是华而不实，有数据显示，我国农村与城市的经济发展存在约10年左右的差距，2007年，农村GDP构成中的最终消费支出项约2.3万亿元，大致相当于城市1997年的水平，农民是否有这样的消费能力?商家推广的车型是否真的适合在农村使用?甚至农村的道路状况都成问题，虽然近年来经济发展，农村和城镇的距离在逐步缩小，但农村毕竟有别于城市，为了顺利展开工作，华晨针对农村市场的特殊性制定出了“精品下乡，研发下乡，服务下乡”的“三下乡”政策，以城市4S店为中心，逐步扩展到二三线市场的销售店，扩大二三线市场，真正方便消费者，全力做到多角度立体化的沟通。

要推“精品”首先就是适合，在选择车型方面，农村消费者不会像城市屑民那样，对汽车的外观、时尚性有所要求，他们关注的是汽车的性能以及突出的载物能力，其次，农村的道路条件也比较有限，这对汽车质量来说是一个严峻的考验，为了满足农村消费者的特殊需求，华晨金杯主推空间大、动力强劲的车型，源自丰田的高级技术也对汽车的质量和安全性做了充分的保证，华晨金杯拥有一支高技术的专业团队以及一套完善的、行之有效的质量管理制度，严格把控产品质量。确保做好产品沟通的第一步。

有了好产品，还需好服务。对中国人来说，买车始终是项不小的投资，买得起用不起的状况屡见不鲜，汽车买回家只是一个长期消费的开始，口后的保养修理费用都是笔不小的开支，对农村消费者而言更是如此。汽车下乡，不仅要做到产品下乡，服务下乡也是非常重要的一环，售后服务是否出色直接影响一个品牌的知名度和美誉度，为此华晨打造了专业的24小时车辆抢修救援队，将服务延伸到各个乡镇，华晨金杯同时还会于当地政府等相关机构合作，确保为边远地区的消费者提供及时服务，这么做不仅能够解决产品问题，同时也可以和消费者进行面对面的沟通，掌握第一手资料，是一举多得。华晨公关部李雪莲介绍说，华晨在电视、网络、报纸、电台、户外华晨都有广告投放，全方位的宣传模式确保华晨的信息能迅速传递给消费者，辅助市场销售。

要做大做强，农村市场是必争之地，作为中国自主品牌，华晨和众多国际知名公司开展合作，积极探索更先进的技术，在今年的上海车展上，华晨汽车拿出9款新车型，是为“龙生九子”，各具神韵，誓要打造国际化的名牌汽车。