欧贝诗,引领藻类美白

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2013年12月14日，欧贝诗2014年度渠道销售会议暨雅卡丝品牌新品会在珠海海湾大酒店举行。欧贝诗营销总监黄振称，2014年，欧贝诗将以藻类美白的品类标准为导向，打造藻类美白标杆，实现2.4亿的出仓额。

多年以来，欧贝诗一直专注于研发藻类美白产品，致力于打造藻类美白的标杆品牌。欧贝诗一直与在藻类研发有多年经验的法国GODIF公司进行战略合作，以为藻类美白产品提供技术与原料支持。

欧贝诗国际化妆品集团总经理张朝成表示，在2014年里，欧贝诗将继续围绕产品、培训和会员为中心，以这“三驾马车”推动欧贝诗品牌发展，会员体系也会是其重头戏。

会上，欧贝诗品牌战略顾问方征宇分享了2014年渠道发展六大态势。其中，化妆品渠道发展的品类趋势用一个成语概括是规矩准绳。

“如果一个品牌认为自己介入了新品类，并且是这个新品类的领先者，那就肩负了重任，要把这个品类产品、陈列、包装、促销等标准制定好，使专营店能很好执行销售行为。”方征宇称，标准化的品类经营将更简单，品类标准做好是为了让专营店销售时更简单，简单是销售的乐趣。

他认为，品类冠军肩负着品类营销重任，如果想成为这个品类的领先品牌，抢占品类大市场，就必须想方设法促进这一品类的发展。欧贝诗一定要把藻类美白的标准做好，不只是提出一个概念，而是要树立海藻美白类产品的标注，将内涵挖掘出来。

黄振在总结中称，欧贝诗的2011至2013年可以总结为发扬继承，蓄势突围。会上数据透露，在2013年的市场表现中，欧贝诗零售额同比增长75%，商客户120余位，销售网点4000余家，已经有143000多名会员，会员同比增长190%，全国单店销售冠军零售额达226万元。

欧贝诗未来三年的规划可以称为“厚积薄发，品类标准”。2014年力争成为藻类美白的品类标准，2015年实现产品的全面升级，2016年成为美白类标杆。打造家生活文化体系下的顾客管理领导品牌，二三级市场品牌运营榜样品牌。

2014年，欧贝诗着眼在专业二字上。打造藻类美白的品类标准，提出“红蓝双藻，美白双宝”的专业产品；基于家生活文化体系的顾客管理平台，打造互动式营销的专业模式；以互动体验式各类活动导向旺销和广告、微信结合，并开展大型联谊会、沙龙，开发和借助先进的促销道具实现体验式营销。

在传播策略上，欧贝诗进行精准广告投放，以河南卫视、浙江卫视、湖南卫视栏目合作为核心，推动品牌知名度。2013年底，欧贝诗与河南卫视大臣广告战略合作，全程赞助大型文化节目《成语英雄》。11月21日，原央视知名主持人崔永元加盟河南卫视《成语英雄》栏目，使此栏目大获关注，12月12日，该节目收视率达到0.441，占全国综艺节目第七名。除了和星级卫视合作，欧贝诗还携手地市级地面频道、县级电视台，启动区域名牌战略，以推进动销，拉动渠道覆盖率。

在目标期望中，黄振声称，2014年计划将零售网点增至6000家，并在欧贝诗的空白区域开拓40位商客户，实现2.4亿出仓额，以打造藻类美白领域的领先品牌。