辛福玲:成功源于对事业的尊重

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辛福玲颇为喜欢自己的名字。

当年初入浙大EMBA进修，开学第一天就有同学四处打听：“辛福玲是谁？”

“简单好记，又有点特别。”她半开玩笑半认真地说，“这三个字是父母给我的一笔无形资产。”

而她也自认和这个名字一样，人生过得和顺完满：1998年下岗后与丈夫余晓锁一起创建武汉正通传动技术有限公司（以下简称“正通传动”），而今这个原始成员5人，初始门面仅60平米，从“来料加工”做起的作坊式厂房已经发展成湖北传动龙头品牌，年产值逾4000万。

创业初期的筚路蓝缕自不用谈：去银行贷款频频受阻，没有自己的机器设备，经常要找代工方通宵催货，结婚六年一直都是租民房，睡硬板床，好不容易买了辆自行车，不到一个星期就被偷走。

然而辛福玲的字典里似乎找不到“沮丧”这个词，她在自己的腾讯博客中写道：“其实一切都是美好的只要有信心等到。”

1999年底，正通传动年销售额达到100万元。不甘安于现状的余晓锁预感到其中蕴藏的巨大市场空间，向股东提出“不再做加工，专攻联轴器自有品牌”。

这一意见在股东中引起震荡，几位合作伙伴撤资。他们认为“放着稳妥赚钱的来料加工不做去开发产品，万一亏了怎么办？”。无奈之下，余晓锁只好四处借款买下全部股权，开始生产联轴器等动力传动件。

“当初我也有些犹豫，觉得有风险。”辛福玲说，“但是经过考量，我还是相信他。”

破釜沉舟的夫妇二人联手开始新一轮创业。余晓锁亲自跑业务，谈项目，辛福玲则负责公司财务和人员管理。“当时我们‘块头’还小，和别人竞标甚至不惜‘亏本揽生意’。”她说，2001年正通传动以5万元签下某工程输油泵联轴器项目的产品配套业务，就是为了借“西气东输”的红头品牌快速提升企业档次与影响。

实质的转机发生在2002年。这一年年底正通传动从蔡甸区整体搬迁至汉阳区，筹募资金扩建厂房，购进生产检测设备。基础设施升级对于企业发展的带动作用明显可见：2006年，正通传动产值一跃而至2000万，2007年则超过3000万；在与其有过交易记录的2480多个客户中，有200多户是上市公司，宝钢股份、楚天激光、武重、武船等重头企业都位列其中。

“我总觉得，管理者对于企业的态度，是在于他是像养儿子一样精心培育，还是像养猪一样，放手养肥，就等着割肉分红。”辛福玲说，“成功源于对事业的尊重。”

现在她的日程安排已经排到8月，已取得浙江大学、清华大学继续EMBA,高级职业经理人资格证书她即将赴北京大学继续学习。

对于孩子，辛福玲更多的是愧疚。因为工作，她和丈夫在家的时间不多，儿子抱怨：“我真不懂你们赚那么多钱做什么。”甚至一次余晓锁代替她去参加儿子的年级家长会，竟然坐错教室半天都不知晓。

“因为现在正通不仅仅是我和丈夫两个人的。”辛福玲说，“既然做出规模来，肯定就要严肃对待。”

而一直被朋友认为清心寡欲的她也终于有了些许“野心”。“现在我们已经做好了英、德、日、美四国语言说明书，寻找境外。”辛福玲说，“我希望能将正通做成一个百年品牌，力争5年内产值过亿。”