论当前百货业发展自营和自有品牌的必要性

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇论当前百货业发展自营和自有品牌的必要性范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

今年以来，商业企业积极应对国内外经济的严峻形势，克服各种不利因素的影响，抓住元旦、春节、元宵节等节庆商机，努力调整结构，开展营销活动，保持了流通规模扩大、价格基本稳定、销售持续增长的发展态势。但销售增速的回落、商业税收下降，也预示着今年市场销售不容乐观。

一季度上海销售额增长形势严峻

一季度里，传统节日众多，历来是市场销售旺季，但今年在多种因素影响下，上海的流通和消费指标从2003年以来连续10年的两位数增长转入一位数平稳增长。首季实现商品销售总额1.4万亿元，同比增长8.1%，增速同比下跌16.6个百分点；实现社会消费品零售总额1919.87亿元，同比增长7.2%，剔除商品零售价格指数的影响，实际增长7%，名义和实际增速同比分别回落3.4个和0.6个百分点。一季度，上海社会消费品零售总额增速低于全国（12.4%）5.2个百分点；社会消费品零售总额与同比增速均低于北京（2008.80亿元、9.4%）88.93亿元、2.2个百分点。一季度销售增速下降的原因是：

1，境外消费分流。首季上海国际旅游入境人数为176.12万人次，同比下降7.8%，增速同比减少14.1个百分点。其中：外国人入境人数同比下降8.8%。据市旅游局统计，今年1～2月份，全市共有28.30万人次出国、出境游（不包括个人自助游），同比增长16.7%，造成居民高端购买力外流（以每人境外购物、餐饮消费2万元计算，前两个月外流零售额达56.60亿元，占限额以上消费品零售额的5.6%），加上周边省市高收入人群节日出境旅游，影响上海商品销售。

2.居民消费谨慎。首季，上海居民消费和零售价格指数分别上涨2.3%、0.2%，导致食品等商品消费的实物量减少，居民购买谨慎，消费支出降低。增速同比回落3.6个、2.9个百分点，城市、农村居民家庭人均消费支出增速分别低于收入增速6.3个、3.9个百分点。

3.电子商务冲击。一季度，网络商店零售额同比增长70.6%，增速远远超过实体商业各个业态销售增速。由于部分网络公司注册地不在上海，网上价格低于实体商业，且大量个人对消费者的商品销售无法计入本市零售额，造成百货、超市企业客流减少，销售下降。据百联集团友谊股份公司统计，其36个直属百货企业首季客流量同比下降1.3%，降幅最多的企业达17.8%。

发展自营和自有品牌商品的必要性

传统商业模式必须改革创新以适应市场需求，其中最重要的方法是自营和发展自有品牌。

商务部的“关于十二五时期促进零售业发展的指导意见”明确表示，十二五期间将鼓励百货、超市等零售企业提高自主经营的比重，建立健全买手培训制度，扩大买断经营商品范围，依据顾客消费需求开发自有品牌。

目前零售业普遍采用联营扣点模式。这种经营模式在确保商家利润、降低商家风险的同时，也导致了商业同质化日趋严重、价格战愈演愈烈，商业企业的竞争力下降，商家和供货商的利润均在下滑。商家为保利润而提高进场费、提高扣点及摊派各种费用，使零供矛盾日益突出。社会各方面对取消联营扣点模式、恢复自营模式的呼声日益高涨。

自营和自有品牌的优点

实行自营是我国零售业提高竞争力，与国际零售巨头抗衡的一个大趋势。与目前普遍采用的联营扣点模式相比，自营和自有品牌对于零售商有许多优势。

1、有利于提高商店毛利率。目前国内百货行业的销售毛利率为20%左右，而欧美采取自营模式的百货行业，销售毛利率为40%左右。而自有品牌的毛利率还可以更高一些。

2、有利于创出商店特色。商店品牌和商品品牌互相带动，避免同质化，摆脱价格战，增强吸引力，最终提高商店的核心竞争力。

3，适应国际趋势。欧美国家和日本百货业的自营比例为45%，有的几乎达到90%以上。

前后背景比较

计划经济时期零售商店基本全部自营，全部实行“买断经营”。零售商还有一部分自有品牌，主要是“前店后工场”和“商办工业”品牌。但现在零售商店自营和自有品牌的环境已经发生翻天覆地的变化，与计划经济时期大不相同。

1、供求平衡方式不一样。计划经济时期好多商品凭票、凭证供应，按人按户发放的票证发出去多少，商品就准备多少，按票证卖商品，供求平衡非常容易，商店之间没有竞争；而现在各地商业发展、郊区商业发展，消费购买又不受票证限制，城市间购买力流动普遍，商店之间竞争激烈。

2、品种丰富程度不一样。计划经济时期商品品类、品种极其单调，商店摆放样品较少，所需铺底资金额度较小，而且周转很快；而现在消费者对零售商店的挑选性要求越来越高，品类、品种单调已无法吸引消费者，商店所需铺底资金越来越大。

3、买卖双方主导地位不一样。计划经济时期是“卖方市场”，商品供不应求，零售商店很少会出现积压；而现在是“买方市场”，大部分商品供过于求，季节性商品几乎不可能在落令前全部卖空，过季积压是常事。

回归自营的难点

由于以上所分析的背景变化，尽管自营呼声很高，但实际进展缓慢，零售业回归自营的主要难点是：

1、商店所需员工大大增加。“联营扣点”模式下，营业员大多由供货厂商派出，而自营模式下则需商店自己安排营业员，采购员、管理人员等也都需要增加。人员的增多将导致人工成本和管理成本快速增大。

2、商店所需资金大大增加。“联营扣点”商品铺底资金全由供货厂商承担，而自营则需商店自己承担，延期付款的话时间一般也不会超过2个月。

3、对员工素质要求大大提高。尤其是对“买手”（采购人员），商品进多了会造成积压，进少了则会错过旺季。哪怕是适销对路的商品，也可能积压。对于连锁百货、连锁服装零售行业来讲，不同城市、不同地段，消费需求、消费偏好千差万别，对“买手”的要求就更高了。而“买手”不是一朝一夕就能培养出来的，除了需要掌握零售商业的基本知识以外，还需要经历相当时间的实践磨练。