眼见为实 耳听为虚

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中国先人总结出一句话叫：“眼见为实，耳听为虚”。对于想在拍卖市场购买作品的人士来说，这点也是极为重要的。“眼见为实”与“耳听为虚”的最大区别就是一个是主动地接受、捕捉信息，另一个是被动地接受外界的信息。自己“眼见为实”的真实性和最终的效果往往要好过别人传给你的“耳听为虚”千万倍。

“眼见为实”如果运用在拍卖市场的购买策略上其实就是要学会“看”。这个“看”指的可不是生理意义上简单的“观看”，而是有目的、有选择的“看”。在拍卖举行之前要“看”，在拍卖的过程中要“看”，在拍卖之后还离不开“看”。

拍卖之前的“看”

这个“看”指的主要是买家要做自己的功课。首先就是要看预展，这在我们第一期的兵法曾经介绍过。预展是拍卖公司公开地把上拍品呈现在大众面前的机会，买家可以借此机会近距离地了解上拍品的具体情况，国画要注意其装裱、题跋、印章、作品的风格等细节，瓷器要观察其品相、釉彩的颜色、型制、底款的风格。这样才能对于拍品有一个亲历的视觉经验。买家不能完全依照图录来对拍品的真伪、现实的保存状况加以判断，因为图录毕竟只是一个参考，图录印制与实物的真实色彩、质地还是有一定的差别的，所以对于那些真正想在拍卖市场竞拍的买家来说，拍卖之前去预展现场“看”是最重要的一课，有时候看一次都是不够的。

其次，刚刚提到的图录也需要认真的“看”。图录给买家直接提供了很多关于拍品的信息，例如书画拍品除了作者、拍品尺寸、年代、款识、印文、估价之外还会附加相关拍品的著录、流转经历，尤其是古代书画的著录、流传经历往往会对拍品的市场价值“加分”不少，另外对于一些重要拍品拍卖公司还会聘请专家对拍品的艺术价值做重点介绍，这些信息都需要买家在看图录时要认真的学习和体会。

拍卖之中的“看”

在拍卖发生的过程中，对于没有经验的初级买家老说，最好还是要先多去拍卖现场实地考察，这种“看”的要领在于“察”。要观察场上的气氛、拍卖师拍卖的节奏、叫价的方式，其中叫价的方式需要买家注意，因为虽然拍卖的叫价一般有规定的规律，但是每家公司的叫价阶梯有着些微的差别，另外，不同的拍卖师也会根据现场的情况临时调整叫价阶梯，所以这需要藏家留意。另外在拍卖现场还可以直接看别的买家怎样出价，他们选择在何时出价。所以感受拍卖现场“实战气氛”的这一课也不能“旷”。

拍卖之后的“看”

这个“看”指的就是要留心拍卖结果。因为按照惯例，拍卖公司在拍卖结束之后会当场公布成交情况，但是他们公布的只是落槌价的总和，没有将买家的佣金计算在内。所以要想了解拍卖专场的情况就要上网去“看”。您既可以去拍卖公司的网站看最终的成交结果，也可以到拍卖的一些门户网站去搜索相关的信息。这样您对于一场拍卖的成交全貌就会有一个完整的了解，另外还可以看相关的市场评论，看看他们对于市场当下或者今后走势的分析、预测，这些信息其实都有助于买家更深刻地了解艺术市场。