鞋服品牌如何突围营销
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在过去的几年时间里，鞋服企业用明星代言和投放广告的形式，走出了一条品牌之路。但是近来，儿童用品产业却掀起了一股动漫营销的热潮，众多企业因此获益不少。而事实上，这一全新的营销方式也被其他产业看好，多家企业跃跃欲试，要借此实现品牌的转型提升。
日前，泉州市笨笨鼠体育用品有限公司与功夫动漫（中国）有限公司正式签约，计划投入1600万元，打造中国首部3D微动画。在此前，泉州已有两家企业完成了3D动画片的制作，分别是石狮市小玩皮纺织织造有限公司打造的3D动画片《小玩皮》和卡西龙（中国）有限公司打造的中国首部3D五行科幻动画片《卡西龙之寻龙记》。
儿童产业动漫营销优势
企业以明星广告或产品高度同质化为由，作为进军动漫产业、自主打造动漫形象、实行创意突围的理由。不过扎堆动漫营销，也是一种高度同质化。绝大多数中国动漫作品在故事编写、人物性格、情节设计上都存在硬伤，甚至高度雷同。这是第二个同质化：内容同质化。
六大优势：
1.丰富玩具等产品品类，提升终端的内涵。
2.突显企业特色、营造企业形象、拉近企业与消费者距离。
3.用动漫形象打动人，让凝聚在动漫中的故事与品牌内涵结合起来，实现品牌与动漫的良性互动。
4.动漫营销，不但能够提升企业品牌，还有助于延伸企业的产品，为企业从传统型转向文化创意型试水。
5.通过动漫影响消费。受众对动漫人物的认可，对动漫剧情的热爱，带动消费者有意识地购买与动漫相关产品。
6.可以通过故事情节和人物的塑造来表现品牌内涵，渗透植入品牌信息，有利于消费者记忆，也有利于激发他们产生共鸣。
营销风险与弊端共存
风险有四，其一是人才风险。中国动画人才的现状：一是人才数量匮乏，如上海美术电影制片厂，现有十多位动画片编导，平均年龄都已超过50岁，全国动画产业严格意义的从业人员仅有1万人左右。这个数字仅为韩国的1/3，人才匮乏不仅表示在数量的匮乏上，而且表示在质量上，即高素质的人才现在微乎其微，达到从业人员的标准，可以将艺术修养和操作能力结合到一起的复合人才严重缺乏。试水动漫营销不仅需要企业强有力的资金支持，更需要专业的合作团队，尤其是动漫领域的人才来完成这种合作。目前，在国内的动漫行业，单纯一部动漫作品要获得成功已非易事，肩负宣传企业品牌内涵的动漫作品可能就面临更多挑战。
其二是内容的风险。对文化产业来说内容是灵魂，动画产业也是如此，它的成功必须建立在非常成熟的动画策划、情节编制、市场营销的基础上，目前我国处于严重供应不足的阶段。呈现出全国性的短缺状况，即动画策划、情节编制与市场营销。
其三是运营的风险。商业品牌完全可以和动漫产品同步双赢。只是，这需要企业强大的运筹能力，这可能是品牌企业尤其要注意的地方。
其四是产业链风险。日、美等发达国家的动漫产业有一条清晰、完整的产业链：在杂志上连载漫画作品――选择读者反馈好的发行单行本――改编成动画片――根据漫画造型制造玩具、服装、日常用品等衍生产品――开发游戏。而国内大多动漫杂志社、动漫公司原创的动漫作品“重动轻漫”，直接投资制作动画片，投资大，市场推广不足，使衍生产品市场开发受到大大的限制，这种不成熟的做法直接导致动漫营销的尴尬困境。
营销需要投入资金
不可否认的是，成功开发一个卡通形象，比任何广告形式都来得有效。卡通形象并非一劳永逸，曾经深入人心的卡通形象也容易随波逐流，来得轰轰烈烈，消失得无影无踪，比如曾经的奥特曼、飞天小女警等。由于运作动漫产业耗费资金巨大，一旦出现动漫形象与产品的设计生产脱节、市场运作的资金计划不到位、童鞋产品质量不过硬等问题，这些钱砸下去可能就会打了水漂。
营销能给企业带来多少收益
企业在营销活动中，为了拥有差异化的竞争优势，需要使用一种全新的动漫营销模式。
动漫形象容易引起大众的注意，拉近与消费者的关系，目前，动漫被热捧，与人们追求快乐、追求自由的心理有很大关系，更加体现出动漫是快乐、时尚的载体。一家企业运用动漫手段进行产品营销，会让产品多一些轻松、愉快的文化内涵，更加容易被消费者接受。无论是对科技企业还是传统企业，动漫营销都是一种锐利而有效的营销方式，卡通让人们与产品亲密接触，快乐的感觉会让动漫营销获得更好的效果。
营销需要注意哪些事项
第一，商业痕迹不要太明显。1983年，《铁臂阿童木》在中国上映后引起轰动，做贴片的卡西欧公司的电子产品也迅速打进中国市场。海尔集团投资拍摄《海尔兄弟》和卡西欧公司拍摄《铁臂阿童木》有许多相似之处，不同的是，《海尔兄弟》和海尔集团结合得更加紧密，商业痕迹更明显。
第二，要做百年店而不是百日店。《蓝猫淘气3000问》：1992年至2000年，2010集（六大系列）。2001年9月，蓝猫专卖招商正式启动；2002年7月，蓝猫专卖店达1618家；2002年底，蓝猫专卖店达2300家，销售额4.6亿元；2004年，2300多家专卖店销声匿迹。蓝猫公司品牌的成功之余，我们看到缺陷也很明显：蓝猫公司的老板把“蓝猫”看做一个项目来做，并不想把它做成百年老店。短期目标导致短期行为，短期行为导致短期结果。
其三，凡事预则立，不预则废。企业要先做好品牌战略规划和营销战略规划，然后再依据战略规划来决定是否要选择卡通形象，以及如何一步步选择合适的卡通形象。卡通形象的特征要与品牌特征相吻合，并且要容易记忆和传播。品牌塑造过程中需要企业不断进行微调，卡通形象作为品牌形象的载体，同样需要不断进行微调。
同质化下寻求差异化
目前在童装行业，同质化竞争正日益加剧，产品同质化、品牌同质化、营销同质化。从早期的开专卖店、请代言人，到如今的“动漫造牌”，任何新动作都会引来蜂拥的制造厂商。儿童鞋服品牌相关动画的出现，就是企业为了通过塑造一个与自己产品定位相符、不可复制的形象而寻求一条差异化的营销方式。
1.传播差异化。比如“微传播”。东莞市天成动漫有限公司这种通过微博来传播成人动漫的方式被称之为“微传播”。网络传播方式带来的传播速度的改变，不仅极大地节约了传播成本，还成倍地扩大了传播的范围。如今，通过网络方式传播动漫作品只需要上传、两个工作程序就可以完成。实际上，动漫与网络的结合，能够实现和所有产业的无缝隙链接，使动漫营销具备了新的途径。
2.动漫差异化。比如“微动漫”。品牌之都泉州企业的“造牌运动”从未停止过探索。据悉，“微动漫”在韩国非常流行，近两年来风靡中国的韩国动画片《倒霉熊》就是其中的代表作品。泉州童鞋、童装企业打造的这些系列动画片，不仅会在特定频道首播，后续还会在全国几百家电视台与上百家网络媒体播放。
3.营销差异化。比如，功夫动漫最近就推出了首创的立体式动漫营销模式。它通过动漫产业链，即以“创意”为核心的动画、漫画、游戏、舞台剧和衍生产品等，从产业结合的角度，为品牌进行多角度、多方位、多层次、多渠道、多元化、多方式的动漫营销。