于西蔓之金钱本“色”

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色彩满足了于西蔓，甚至可以说色彩成就了她物质和精神两个层面的享受，而这些也许只是因为她从小就爱“臭美”。

独特构成：对美丽的全身心追求

成功要素：将国外的意识形态以及技能与国内的空白市场对接起来

于西蔓说，当你对自己将来要做什么还模模糊糊的时候，一定会有一些感觉、兴趣在帮助你，顺着自己的兴趣去发展，到一定时候，这个兴趣会把你推向你所钟爱的事业。

回到美丽的原点

也许我们都有这样的经历，那就是虽然衣服满橱，但临出门前我们却发现没有衣服可穿；或者在琳琅满目的商场里转得精疲力尽，却苦于买不到自己可心的衣服；或者追赶时尚千变万变自己的发型，却没有找到最让自己满意的那种；或者昂贵的口红买了一大堆，却一支也没有用完；或者……总之，我们有那么多的遗憾，我们没有把自己装扮得最精彩，我们在色彩斑斓的世界里并没有完全找对感觉，我们不知道自己错在哪里。

但如今，于西蔓的“色彩季节理论”可以让缤纷的色彩在每个人身上找到最佳的搭配。她发现你的美丽，再把这种美丽卖给你。身处“西蔓色彩工作室”，你能感觉到这是再美妙不过的事情了。

这一切美妙的感觉可能就来自于于西蔓小时候爱“臭美”这个原点。

出生于东北的于西蔓在某文工团大院长大，从小她就喜欢看穿梭在大院里漂亮的阿姨，而她的妈妈也很漂亮并且收拾得很得体，这使得小时候的于西蔓特别爱美。这本身没什么特别，因为的确人人都爱美。但是，于西蔓的爱美表现得特别突出而且直接，她喜欢关于美的一切新鲜奇异的事物，并且表现得大胆兴奋。可以说，她对漂亮的东西有一种天生的敏感和悟性。但那时候她赶上的是一个没有色彩的年代，人们并不敢大胆地以色彩来表现自己，而她则尽可能地去发现搜罗颜色好看的衣服来穿，或者总是别出心裁地在自己的衣服上弄出点什么让人注目的花样出来，她想让那些在当时看来很抢眼的颜色或者样式流动在自己的身上，流动在那个色彩匮乏缺乏美丽的年代。尽管她觉得这样做没有什么不好，但她的这种“臭美”，却让老师对她另眼相看，因为老师认为爱打扮的女孩一定在学习上是不用心的。但往往经过一段时间之后，她性格中的另一面―刚硬、不妥协和追求完美的性格，又会使人们慢慢接受她，认同她的追求。

那个时候，爱美只是于西蔓的喜好，并不能给她带来什么，反而常常使她掏空了口袋里的零花钱来买一些自己喜欢的东西。幸好，她那个文化艺术气息浓厚的家庭包容了她的这一爱好，父母的职业和对孩子的理解，给她的成长提供了一个宽松的环境，这让她爱美的天性不致于受到压抑，而是勇敢地散发着芬芳。当然，她并不是一个只知爱美的简单女孩，她喜欢读书，喜欢看各种有益的书籍，她当时甚至觉得自己目标明确，明白人应该有道理地科学地去生活。

中学毕业之后，于西蔓报考了上海海运学院和中国民航学院，在当时的她看来，海运与民航也是与新鲜、奇妙和美丽有关的职业，因为它们要面对多么辽阔浪漫的大海和天空啊。1980年，她如愿以偿地被录取到中国民航学院经营管理系。毕业后，她留校任教。过了1年，她被借调到北京干部管理学院工作。

这中间，于西蔓在形象方面仍然是敢花钱、很大胆。她把每个月将近一半的工资用在形象修饰上。她说，中国刚出现口红、指甲油的时候，她就迫不及待地将它们统统地运用在自己的身上。有时候，一个人的喜好是会伴随一生的。

1987年，于西蔓经过严格的考试被公派去日本航空公司研修。1年后，她觉得在日本可学的东西实在是太多了，就又考取了日本早稻田大学的研究生。和大部分留学生一样，于西蔓当时也异常艰难，高昂的学费、让她头疼的数学……然而，不同于大多数留学生的是，艰苦的学习并没有让她放弃生活之乐。在学习之余，她挤出时间去参加化妆、插花、丝巾系法的学习班，并将很多钱花在买时尚杂志、丝巾、时装上。别人都觉得她这样做不可思议，但只有她自己才知道，正是这些唯美的“奢侈”，一点一滴地积淀成她日后色彩事业的坚实基础。

也许是冥冥中那股对美的向往在内心深处左右着她，免得她与原初的美走得太远，毕业之后，于西蔓婉拒了导师希望她继续读博士的愿望。她前去日本的高砂香料工业株式会社海外事业部任职。这是世界第三大香精香料生产企业。在与化妆品行业如资生堂、高丝等公司的合作中，她发现任何商品开发项目小组中都有一名重要的外聘人员――色彩顾问。这名色彩顾问起着很重要的作用，从商品内容的颜色、外包装的颜色到宣传主题、到广告设计，色彩顾问都有着非常重要的发言权。接触时间长了之后，于西蔓了解到，色彩顾问参与的工作范围从色彩和企业理念的和谐到具体的模特穿衣、化妆、发色、商品的颜色、甚至城市的色彩，几乎包罗万象。一下子，色彩里面包含的学问全部展现在了她的面前。

一直对美有着特殊兴趣的于西蔓知道，藏在心底的兴奋点终于在这一刻完全被激活了。就像一股喷薄而出的激流，她开始如饥似渴地参加色彩学基础理论的系统训练，研习商业、产品、空间环境等领域的色彩搭配技术。尽管她当时的工作有着丰厚的待遇，是很多人羡慕的工作，但是她最终还是毅然决然放弃了高砂的工作。她开始迷恋于这个领域，专门拜日本色彩泰斗佐藤泰子为师，学习“四季色彩理论”和个人色彩诊断技术，并通过了日本文部省“色彩配套师”的资格考试。接着，她又参加了世界最大的色彩咨询机构美国CMB（color me beautiful）公司色彩顾问资格全日制培训，同年底获得美国CMB公司色彩顾问资格，成为全球2000多名CMB色彩顾问中惟一的一位华人。终于，她走进了自己所钟爱的色彩世界。似乎又回到了小时候的美丽原点，执著而强烈。

获得CMB色彩顾问资格并成为该公司驻日本代表处的专业色彩顾问之后，她与老师一起为日本许多知名百货公司、化妆品公司做色彩顾问工作。1997年，于西蔓和朋友在东京开了一家自己的色彩工作室，生意很好。

也许是小时候“灰暗的色彩”记忆，也许是看到工作中接触到的同胞们穿戴实在缺乏美感，于西蔓决定放弃在日本的生意回国创业，开拓这个巨大的空白市场。

独特的色彩商机

于西蔓是个想好了就会去做的人，既然有了在国内发展的强烈念头，她就决定先站在河边扔颗石子试试水的深浅。

她打算先向国人吹一吹色彩理论之风。她的老师佐藤泰子支持她的想法，将自己的8本色彩专著交给她在中国出版。1997年底，于西蔓来到国内寻找出版商，同时到北京、上海、深圳等城市组织了几次演讲。书还没有出版，她的演讲却十分火爆，引起了强烈的反响，人们希望她能回国开办色彩咨询机构，为他们的穿着打扮提供服务。她很激动，这坚定了她在国内开创事业的信心。

1998年5月，执著而勇敢的于西蔓回到国内，一个人跑注册、登记、找写字楼……终于，中国第一家色彩工作室在王府井开业了。

虽说试水的石子扔进去了，但毕竟卖的是无形资产，色彩观念国人到底能接受多少，于西蔓对此完全没有把握。回国的时候，她丈夫对她说的“如果不行，就赶紧回来”的话时时回响在她的耳边。越是巨大无比的空白市场，在于西蔓当时看来，越是不好把握。但是开业第一天的结果证明她的担心是多余的。因为第一天不仅咨询电话很多，而且有了第一位交费的顾客。第一个月就有了20多名会员。之后，会员数不断增加。

于西蔓说，色彩是一门很独特的学问，对她来说也是一条很独特的通向成功的途径。色彩咨询业诞生于美国，兴起于日本。以她名字命名的“西蔓工作室”主要进行色彩搭配的研究和咨询服务。服务内容主要有四个方面：个人色彩形象咨询、产品色彩形象咨询、商业企业色彩咨询、环境色彩咨询。

如今，我们身处一个异彩纷呈的世界，而咨询业也被商界所注重，两者的结合为于西蔓那美丽的事业提供了巨大的想象空间。那么，这三个方面的市场商机有多大呢？首先，在个人色彩消费方面，我们往往为自己的美丽做出的努力并不完美，因为我们不明白原来美丽里面有着那么多缘由。如果一个商业机构不仅为顾客做个人的色彩诊断、色彩搭配，还为顾客增加个人气质类型分析、款式风格分析、最佳化妆色彩分析，甚至还可以成为顾客的私人色彩顾问，为顾客上门服务或者陪同顾客购物。那么随着这个市场的全面打开，其中的利润自然可以想象。其次，更大的市场还来自商业色彩咨询，包括企业色彩咨询和产品色彩咨询。色彩理论可以应用到各个行业、各种产品中。例如，为各种商店进行店面色彩设计、橱窗色彩设计、商品陈列设计等；为产品制造商进行系列产品色彩设计、产品外包装色彩设计等；还可以为建材、房屋、家具布置、酒店环境甚至是宴会进行色彩规划和设计。再次，可以为城市整体景观、街道和社区做色彩规划设计。

西蔓工作室开张到现在，其客户名单中已经有世都百货、宝洁、资生堂、鳄鱼恤、王府井百货大楼、赛特购物中心、广州大酒店等响当当的名字。他们还为几个城市做了整体景观色彩规划和设计。

于西蔓说：“在很多发达国家，无论个人还是企业，都已经注意到了色彩战略的重要性。技术竞争、品种竞争不断地高度化，导致某些商品本身越来越不值钱，那么，附加价值的竞争就变得更有意义。色彩咨询竞争的就是附加价值。对个人和企业而言色彩是很重要的，但是色彩意识在国内还很薄弱，如果很多人和企业都开始真正意识到色彩的重要性，这个市场利润将是了不得的。”

看着“西蔓色彩工作室”里络绎不断前来做个人色彩诊断和企业色彩咨询的顾客，相信你会对于西蔓的判断表示认同的。

不要不在意你狂热的兴趣

爱美不仅成就了于西蔓的事业，更成就了于西蔓本人。对于西蔓本人，你肯定会由衷地赞叹她是个美丽的女人，她的美并不是来自于完美无暇的天生丽质，而是来自于她的服装的款式、色彩搭配的无懈可击以及不经意间的一个小点缀的和谐，她本人仿佛已然是一道天然的色彩。这一切，都传达出她对于色彩的超常领悟与娴熟运用。

美，是一门综合的学问，所以，更让人赞叹的还有她那优雅的举止、清丽婉约的形象、温文尔雅的谈吐，以及明亮聪慧的眼神。

在“西蔓色彩工作室”，能明显地感受到这里的色彩带来的视觉冲击，它让你觉得愉快和与众不同，包括匆匆忙忙行走于工作室之间的工作人员，他们的服饰和整体视觉都是让人眼前一亮的。如果与于西蔓小时候的生活环境相比，眼下的工作室就仿佛是当年的文工团大院，这里有美丽的梦想。

于西蔓说，在某些时候，一个人的兴趣的确会爆发出它全部的能量，促使它的主人做出某些决定性的选择。所以，不要不在意你的某些狂热的兴趣。

如果不是对美的执著，小时侯的于西蔓就会是个普通的乖乖女；如果不是对美的坚持，工作时候的于西蔓就会是个只顾攒钱的普通员工；如果不是对美的狂热，在日本艰苦留学的于西蔓就绝对舍不得在化妆、插花等方面投入大量的时间和金钱，也就不会有今天的“西蔓工作室”。

“静坐下来，有时候我会想自己何以会走到今天。很多人说我的机遇好，碰巧去了日本。可在日本有那么多中国留学生，为什么只有我在做这个事业？难道这个在日本绝对是个黄金事业的事情别的留学生会没有留意到？我觉得这和我从小的爱好、理想和信念有关系。而正好，在我将自己的兴趣爱好与专业的知识整合到了一起以后，我碰到了在我们国内发展这项事业天时地利人和的时机。对于一些人来说，其实成功的机会可能就在眼前，而懒惰、粗心、不能及时把握，可能就会让机会偷偷溜掉。而我，做到了坚持和有韧性。”所以，于西蔓认为自己所从事的事业是既偶然也必然的事情。

于西蔓认为，一般人们无法知道自己的兴趣可能意味着什么，常常兴趣就是兴趣，并不能怎么样，只有当兴趣为你打开人生的一扇门的时候，你才意识到，原来是兴趣帮了自己。但是，兴趣最大的好处是，由于它是你的兴奋点，所以，你会专门留意它，面对它的时候，你的思想也最活跃。当这方面的机会来临的时候，你会比别人敏感，也会比别人早动手。当然，不能等着你的兴趣为你带来机会，因为不是所有的兴趣都会必然形成机会。所以，你还是要做好该做的事情。例如，虽然日后由于个人兴趣，于西蔓没有从事与航空经济学相关的工作，但是在她的知识结构中有一项绝对不能被忽视的内容，那就是除了色彩行业的专业知识外，还有在她早年的知识积累中积淀下来的非常系统的经济知识、经营观念和管理策略等，这些已成为她个人智慧的一部分。

做色彩顾问，于西蔓可算是调对了自己的人生坐标，因为她在这一行里精力充沛，运作娴熟。这个事业把她的兴趣、能力、知识结构完美地统一了起来，难怪她认为这是最适合她的工作，简直就是她的天职。于西蔓说，许多人的魅力和韵味一辈子才开发出50%-80%，而她的工作，就是帮助顾客100%地把它开发出来。同时，她也在100%地开发着自己的事业。

于西蔓说，在事业背后，她也是个普通的女性，她对自己的事业充满了无限的向往和期待，但同时，她关爱自己的丈夫和家庭，她希望能做一个均衡的人，一个完美的人。“我们都只是众多的普通人中的一个，但只要我们努力，就可以让自己的生活有闪亮点，也更有意义。”

现在，“西蔓色彩工作室”的会员已经有几千人，每天来自全国各地的来访者和电话、信件都使于西蔓很快乐，从而更加卖力地工作。于西蔓的社会活动很多，就像一只美丽的蝴蝶，总是翩然于各种有关美的场合，迷恋于她的色彩世界。她说：“对于一个人来说，不能总是在自己的人生道路上摸索，她要尽快找到自己的闪亮之处，找到自己人生的精彩点。”