腾讯的下一个目标:移动分发

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你的手机里装着哪些App？你是从哪里下载的？你会为什么样的App付费？……这些看似轻松的问题却是移动互联网时代最激动人心的话题。在移动互联网生态里，有三个最基本元素：用户、内容、平台，它们的关系也很简单：用户通过平台找到并获得自己喜欢的内容，如果用户愿意为内容付费，那么收益将会被内容开发者和分发平台按比例分享。

由于iOS系统的封闭性，整个生态圈被苹果所掌控，但在开放的Android系统中，还有着太多的机会留给第三方平台。去年，百度以19亿美金的高价赢得了“91无线争夺战”的胜利，从这个案例中我们不难看出互联网大佬们对于分发平台的热情和争夺互动互联网入口的决心。

尽管借助微信和手机QQ等产品已经“圈”住了庞大的用户群，但腾讯在移动分发平台上却一直未能取得应有的成绩，甚至连第一梯队都还没有进入。现在，腾讯终于要发力了，而且已经将其定位为“战略级目标”。

两年分100亿给开发者

1月16日，在“2014腾讯移动开放平台大会”上，我们听到频率最高的词不再是“移动云”，也不再是“广点通”，而是“应用宝”。“应用宝”这个名字大家可能并不陌生，这款诞生于2011年的产品前身是“腾讯应用中心客户端”，当时与PC端的腾讯应用中心、浏览器等产品形成了初步的腾讯应用分发阵营。同时，腾讯手机管家、手机QQ、微信也在承担一些分发业务。

“与过去的产品相比，它是一个完全重新设计、重新开发的全新产品。”腾讯开放平台、移动应用平台总经理林松涛告诉《中国经济周刊》，“2014年，腾讯开放平台会正式转型，全面转向移动化。全新的应用宝将整合过去腾讯的各个分发渠道，成为腾讯移动开放唯一入口。”

据记者了解，腾讯对应用宝的“再造”从2013年下半年就开始了。很多人认为，腾讯系的分发能力其实并不弱，但是力量大多分散于各个业务线，而且PC端和移动端也是“两张皮”，难以形成合力甚至会有内耗。

于是，腾讯开始对应用宝和开放平台进行大幅调整，希望把移动分发入口集中起来，做到“一点接入、全平台分发”。调整之后，原腾讯手机管家（PC版）调至移动互联网事业群，并正式归于应用宝品牌下，这样应用宝就不再是一款小小的应用商店，而成为腾讯基于PC和手机这两大场景及多个平台的综合性流量分发平台。

“应用宝将整合微信、QQ、QQ空间、手机QQ、QQ浏览器、手机管家及电脑管家七大用户过亿的平台资源，成为腾讯的流量集中分发的平台。”林松涛说，这意味着2014年，腾讯将整合全线资源推广“应用宝”，发力应用分发。“这是我们的战略核心。”林松涛如此形容应用宝在整个腾讯战略中的地位。

据林松涛透露，腾讯开放平台从2011年开始到2013年给合作伙伴带来的总收益已经超过了50亿。“现在，新的应用宝推出后两个月，日分发量有了三倍的增长，总量已经达到5000万量级。我们今年的目标是日分发量要超过1亿，未来两年能给腾讯开放平台上的开发者创造100亿收益。”林松涛说。

“迟到”的企鹅

尽管“企鹅”表现出勃勃雄心，但挑战和困难是巨大的。和布局较早的百度、360等公司相比，腾讯在应用分发市场的份额还有相当大的差距。

去年3月，百度移动应用正式更名为百度手机助手，吹响了百度进军移动应用分发的号角。根据百度官方公布的数据：截至2013年12月底，百度91应用平台日均分发量超过9000万，在国内Android分发市场上遥遥领先。同时，百度91应用平台上已经聚集了70万的开发者，是中国应用开发者圈子里的“一号军团”。

根据EnfoDesk易观智库的《2013年第三季度中国移动应用分发市场监测报告》显示：2013年第三季度，百度91应用平台的市场份额已达到40.6%，大幅领跑移动分发市场，排名第二、第三的360和豌豆荚份额分别为23%和12%。

由于之前腾讯的分发过于零散，很难统计准确数据，第三方机构大多给出的市场份额是不到10%。林松涛认为，腾讯现在所占的市场份额“绝不止这个数”。总的来说，腾讯目前应该已经超过了第二梯队的UC和小米，但仍然没有进入第一梯队。

不过，即使是百度恐怕都不会轻视腾讯的发力，毕竟腾讯坐拥6亿高活跃度的微信用户。凭借新版本微信的“捆绑”推广（要下载内测体验版微信5.1，需先下载应用宝），应用宝分发量实现了快速增长。

“我们今年的目标是尽快实现日分发量过亿，市场份额并没有在我们的KPI（关键绩效指标）里，但做到比肩百度、360，还是不成问题的。”林松涛说。

另外，分发市场最大的变数还在于可能会“嫁人”的豌豆荚，“360+豌豆荚”、“阿里+豌豆荚”、“腾讯+豌豆荚”、“联想+豌豆荚”……都有着极大的想象空间。刚刚从软银融资1.2亿美金的豌豆荚目前还坚定地表示：会独立发展，“或战、或死、不卖”。不过互联网江湖里的“我不卖”和餐馆里“菜马上就来”一样，你们懂的。

腾讯能否逆袭？

在外界看来，无论是在PC端还是移动端，腾讯最大的优势就在于其社交基因。腾讯已经不止一次地证明，过去的QQ和今天的微信都可以把一个略显温吞的产品一夜之间推向风口浪尖。

而在移动分发平台上，林松涛表示腾讯依然会主打社交牌。“从统计来看，大多数用户是通过应用商店来下载App的，占比62%；其次是搜索引擎，占比15%，社交渠道占比11%，广告占比9%。而其中增长最快的就是社交化传播，社交渠道正在崛起。”他说。

林松涛举了两个例子：一是疯狂猜图借助微信的疯狂蔓延，它不依赖于应用商店或者其他场景，就是靠社区渠道传播，靠朋友圈里的分享，传播得很快。二是国内有一个很火的玄幻作家叫唐家三少，他跟合作伙伴做了一个以他小说为主题的手游，他们根本不依赖于任何应用商店去做推广，独代、联运都不做，就通过唐家三少自己的公共账号给他的那些铁粉们每天去推荐，这个手游产品现在流水已经达到每月数千万了。

“我们相信未来社交渠道会有爆发性的增长。”林松涛说。在社交化的情境中，谁关注谁传播，不再依赖千人一面的排行榜。