物质奖励的利与弊

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依据行为主义心理学的强化理论，在某一个环境背景中表现出的适当行为，都可以由刺激――行为――结果的三项相倚而得到解释。

钱我们都喜欢，在何老师的案例中，它作为一种物质性强化物，自然能增强学生继续练习绘画的动机，它带来的直接结果是鼓励学生更认真、更努力地去练习绘画，就如第二个故事中芯禾说“还要画出更好的作品卖给你”。

当我们对学生用钱、物品作为强化物去改变学生行为时，也要注意这可能会存在的一些不良后果。

一是学生可能对该强化物产生依赖。可能受这一刺激―反应的影响，学生会在其他行为上也要求以钱或者物品来作为回报。

二是如果一旦强化物消失或者强化物满足不了学生的需要，行为就会消退。以钱作为强化物，对学生的刺激是呈边际递减的，即使用的次数越多，同样的钱产生的刺激就越低，甚至会起到副作用，学生认为自己的画作价值会远远超过老师出的价钱。

为了发挥物质性强化的有效作用，我们在实施时要注意以下几点：

第一，最好不要用钱作为强化物，可用价格不高的、又对学生有吸引力的物品作为强化物，比如棒棒糖。在使用物品作为强化物的同时，要引导学生的认知，要让学生看重的是物品背后代表的荣誉，让学生感觉到“老师奖励的糖就是格外的甜”。

第二，与学生订立契约，让学生明白，什么样的行为会带来什么样的回报，让学生有机会通过自己的努力得到老师的奖励。

第三，将外部的奖励逐渐地变为学生的内在激励。为此，要逐步减少物质性强化物出现的次数和间隔时间，通过肯定和表扬，逐渐培养学生的责任感和成就感。

第四，采取多样化的强化物。在使用物质性强化物的同时，一定要伴随其他的强化物，如社会强化物、代币强化物等。三个学生发生的其他积极变化，并非只是钱（本子、铅笔）这些强化物带来的结果。他们发生改变的原因更多是自己的行为得到了老师的认可和赞许。钱和奖品直接表达了何老师对学生行为的肯定，眼神代表的关注、允许回答问题和表扬（这些也都是强化物，其中关注、表扬是社会强化物，回答问题是活动强化物）都表达着何老师对学生行为的肯定，这些肯定满足了学生归属和爱的需要以及尊重的需要，从而激励他们产生了自我实现的需求。通过多样性强化物满足学生的多种需求，从而能更好地发挥作用。

（广东惠州博师高级中学 盛文斌）