雷军如何把小米做大
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前不久雷军在接受纽约时报采访时表示：“我们不是那种制造廉价手机的廉价中国公司，我们要成为一家《财富》500强企业。”对于小米手机，虽然唱衰者一直不断，但是事实上小米去年销售了700万台智能手机，销售额达到了20亿美元。在中国没有哪一家公司能比小米更快地达到年收入10亿美元目标，连电子商务行业的翘楚亚马逊也花了五年才达到这一步。小米不仅做到了这一点，而且还实现了盈利。不管如何，现阶段小米是成功的。
轻资产模式是关键
很难想象一个手机厂家是一个轻资产公司。事实上小米确实是一个轻资产公司，最初雷军通过微博宣传小米手机的时候，小米也只是制造出了一些样机出来，而通过各种渠道的造势，虽然还没有大批量手机问世，但是小米的知名度已经颇高。
所以在最开始时，小米只能通过网络预订的方式来销售手机，这样一方面可以预计需要生产多少手机，另一方面在生产手机之前小米已经拿了用户的预付款也减轻了自己的资金压力。这也就解释了小米手机最初为什么会出现缺货现象，很多用户已经交了钱却迟迟拿不到手机，原因很简单就，是在生产过程中出现了些许问题，到底手机没能按时交付或者预定量超过预估，而造成代工厂的产能不足。
这种轻资产模式是小米手机成功的一个重要原因。小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件，这样可以基本做到零库存。小米手机零库存，在智能手机行业尚无人做到，类比PC产业，唯有戴尔提供了成功的先例。
戴尔模式的实质是“按需定制”，雷军近期表示，小米其实是用PC方式来做手机，就是此意。小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。手机供应链比之PC产业链更为复杂，很多关键零部件需要提前预订，从下单到出货，各种部件时间不等。屏的采购时间最长，一般为三个月，电池的时间一般为两个月，芯片时间至少两个月，摄像头至少一个月。从零部件预订到整机出库，时间至少需要三个月。
对于PC厂商来说，因为行业发展已经相对成熟，如同功能手机供应链，所有零部件已衍化为“通用件”，基本没有“定制件”，不需要“定制”时间。戴尔零库存的供应链管理模式是对“通用件”供应链的管理，小米零库存的管理是对“定制件”的管理。长期看，小米手机的零部件将由“定制件”向“通用件”发展，以适应“规模生产、社会化大生产分工的需求”。
目前由于小米手机的市场供不应求，处于“饥渴”状态，供需尚不需要完全对接。在供需相对平衡的情况下，如能打通供、需两端，就能实现真正的“按需定制”。“定制件”转为“通用件”之后，15天至20天可以完成整个流程。
在家电、PC、功能手机时代，很多厂商因库存而倒闭，“零库存”模式解决了这个问题。同时，由于对供应链的优化，缩短了产品到达用户的时间，使传统手机这一“重资产模式”转变为“轻资产生产模式”。
做好营销是法宝
小米手机虽然宣称不依靠硬件赚钱，但是本刊记者向业内人士求证的结果并非如此，而且小米去年实现了盈利，但其软件方面并没有什么建树，特别是小米主打的一款软件产品——米聊，已经被微信彻底打败。所以说小米手机不依靠硬件盈利只是一个幌子，目的是为了打造自己的高性价比标签。
小米品牌创立的时间不长，没有苹果公司那样知名的品牌号召力，又想照搬苹果的营销方式，所以只能为自己打造类似苹果的高性价比手机标签。从促销推广端来看：采用苹果的习惯套路。至于传播手段，在两周时间，小米手机在互联网中“如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道层出不穷。那么小米手机主要用了哪些营销策略呢？
首先，小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力和一场酷似苹果的小米手机会在北京“盛大”召开。如此高调地国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传会吸引了众媒体与手机发烧友的关注。这为小米节约了大量的推广费用，同时雷军利用自己的关系，得到凡客创始人陈年等人的帮助，在会上高调摔掉自己的苹果手机用小米手机，来为小米造势。这些人本来就是新闻人物，他们的一举一动都会牵动媒体和很多消费者的注意，雷军此举可谓赚足了眼球。
其次，小米手机的正式版尚未，却先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，首先是三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。每个人需在开购之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高，且让人有种想买买不到的感觉。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征。
再次，小米刻意制造媒体炒作的话题。小米和魅族到底如何？我们不得而知，当事人也没有真正拿出有利的证据来证明自己的说法。所以小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机加分。对于这个传闻，至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。
最后，用各种方式抬高自己的品牌地位。在小米手机工程机的秒杀告一段落后，没有资格参与活动的用户只能卯着劲等着下一次预订。而且也不是谁都可以预订，只能是满足了某些条件才可以预订小米手机。这无形中向消费者传达了小米手机物超所值，不是轻易可以得到了的信息（能轻易得到的东西不好）。此举，小米抬高了自己的身价，吊足了消费者的胃口，使得消费者争先恐后地抢定，也在无形中达到了传播的效应。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下新产品。而且在新产品之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上。抛开是非，这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零狗碎不会让消费者在意。
恰当的切入和准备的定位
首先说切入点小米并不是一开始就做手机，而是先从米聊这一软件开始。用过原生态的安卓的人都深有体会，对于一个中国人来说体验简直没法说。拨号时不支持拼音查找，日历里面也没农历等等。MIUI 针对中国人确实做了很多改进，所以一经推出一炮而红。到了11年的6月份国内的使用用户已经达到了50万，已经积累了不俗的口碑和人气。如果小米仅仅只是一个手机，在智能手机时代，控制不了的东西太多了，至少控制不了用户的体验，体验控制不了硬件做的再好，用户也感受不到，所以小米公司的核心是MIUI系统，有了MIUI，小米手机只是战略的一部分，所有的战略都是根据MIUI系统来延展。这一点也为后来的手机行业新兵所利用，例如，前不久宣布加入手机行业的罗永浩也是首先推出了自己的锤子系统。
除了从软件切入，小米的口号是“为发烧而生”，足以确定他的目标用户就是那些爱玩机刷机的手机发烧友。这些人的特点是“懂手机”，他们知道1G的内存是什么概念，理解1.5的CPU是个什么速度。同时这些人在朋友圈中拥有着“手机专家”的头衔。这些用户才是小米的宝贵财富，因为他识货所以使推销变得简单了，同时也带来良好的口碑营销。因为大家再买大件的东西的时候都有个习惯——“向身边的专家请教”，如果“专家”推荐，购买的机率会大大增加。其次，一个只买同等性能竟品50%价格手机，如何给他的消费者定位，这个事关面子和体子的问题，买苹果htc的是高富帅，就是性能一样，只卖价格一半的手机肯定是屌丝，不对，买小米的都是发烧友。虽然，便宜但是用小米的不代表屌丝身份而是一个手机发烧友的身份，这个定位直接提高了小米品牌的消费群体的档次和品位。