青蛙王子:后金融危机时代的机遇\成长与挑战
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2008年，美国solar公司在金融危机中破产，原本为其在中国代工的企业青蛙王子集团，大胆将solar公司旗下两个化妆品品牌收购，同时快速接收了这两个品牌原有的渠道，加速了“青蛙王子”儿童护理品牌进军国际市场的步伐。收购美国品牌仅仅只是个开始，面对新的挑战和机遇，董事长李振辉说：“把国际品牌引进中国市场，把‘青蛙王子’品牌推向国际，让国内外市场形成互补，这是企业未来一项非常重要的发展战略，我们将会用3～5年的时间来实现。”
这个与格林童话“青蛙王子”有着相同浪漫名字的品牌，是否拥有了走向世界的魔力呢？
国外市场的拓展和机遇
之前国外市场的拓展，显然为“青蛙王子”的登场预备了筹码。青蛙王子从正式进军美国市场已经走过两年多路程，为其国外市场运营积累了丰富的经验。更重要的是，通过集团在美国现有的资源和销售渠道，为“青蛙王子”儿童护理品牌进入美国奠定了坚实的基础。这对公司把握国际市场发展趋势和动态，学习国际先进营销理念及产品开发理念，推动公司营销升级、产品研发、与国际接轨的运营模式，都具有重要的意义。
李振辉表示，美国和香港，将会成为“青蛙王子”“走出去”的第一步。从三年前开始，青蛙王子集团就开始在世界范围内注册“青蛙王子”商标，截至目前，“青蛙王子”品牌已经在全球30多个国家和地区注册成功，包括英国、德国、加拿大、澳大利亚等国家。
青蛙王子集团通过对国外市场的考察，发现国外婴幼儿日用品市场竞争并不是很激烈，一般只有一两个主要品牌。一些国家婴儿的出生率正处于增长期，并且人们对儿童的日常护理变得更加注重，儿童用品市场值得更广泛的期待，这些都将可能成为“青蛙王子”开拓新市场的发展机遇。此外，青蛙王子集团在中国已经拥有了自己的生产基地，与国外市场相比，中国市场的劳动力等成本相对较低，这成为“青蛙王子”扩展海外市场的优势。
产品的品质、理念和维护，是提升品牌进一步发展的硬实力，在此方面，企业亦有多方筹划。一直以来，在一线大城市，儿童日化用品市场外资品牌优势很明显，较强势且占据的市场份额较多。作为民营品牌，“青蛙王子”从创立以来，主要在二、三线城市深耕，避开外资竞争较为激烈的一线城市，走一条“农村包围城市”的发展道路。
成立于1994年的青蛙王子集团，在创业初期举步维艰。面对强势品牌的市场占有率，业务人员面临较重压力，导致当时人员的流动性很大。经过这段艰苦时期的磨炼，青蛙王子集团诞生了一支能吃苦耐劳、骁勇善战的销售团队，形成了“青蛙王子”独特的网络销售优势。
目前，“青蛙王子”品牌已有几百个分销商，覆盖了全国所有的区域市场。十几年来在二、三线城市的深耕，为“青蛙王子”创造了“资本”。销售网络的建设，正是“青蛙王子”的重要优势所在。“我们做得比较细，市场覆盖面比较大。网络的优势，是我们的资产，借助这一网络，就能比其他品牌更有优势，让经销商能够挣到钱。”谈到销售网络的框架，李振辉很有信心地表示。
今年，将是“青蛙王子”国内市场布局发生重大变化的一年。凭借多年来在二、三线城市积累的经验和实力，“青蛙王子”将会把触角伸向一线城市，从以往面对外资品牌避重就轻、走差异化路线的发展方式，转向正面竞争。渠道的建设，会在今年进一步拓展，将强势进入上海、北京、广州、深圳这些一线城市，会更积极地拓展销售终端，全面开展与大型卖场、婴童日化用品专卖店等零售行业的合作。可以预见，一线城市的儿童日化产品市场，将会迎来更为激烈的竞争和挑战。
除了强势拓展销售渠道外，着力研发新产品、把产品线拉长，让已有的销售网络发挥更大的优势，集团对这一点也更为看重。经过一年多的市场试验、策划和准备，2010年，青蛙王子纸品事业部开始正式启动运营。同年7月，“青蛙王子”纸尿裤系列全面上市，涉及2个品类6个系列共23个单品，“青蛙王子”产品线进一步完善了，迈出了向婴幼儿日化产品领域大力扩展和延伸的重要一步。
目前，“青蛙王子”儿童护理产品，已经囊括了护肤、洗浴、口腔、纸品等四大系列数百个品种。除了扩大规模和加强新产品研发以外，“青蛙王子”接下来还会对品牌进行重新定位和升级，包括增加包装的精美度，提升产品的档次；让“青蛙王子”的卡通形象更加活泼可爱。
品牌的支撑力量
在品牌形象的塑造和维护上，青蛙王子集团投资的系列卡通片发挥了重要作用。2005年，青蛙王子集团前瞻性地投资制作了长篇原创动画片《青蛙王子》，成为了国内首家介入动漫产业的日化企业。2009年，企业又投资制作了第二部卡通片《青蛙王子之蛙蛙探险队》，片子登陆了央视和省级的少儿频道。今年，将投资“青蛙王子”系列卡通片第三部的制作，从创意、制作到播出等环节，总共将投入资金数千万元，公司对品牌形象的维护和重视程度可见一斑。
青蛙王子集团投入了近两亿元、经过2年的建设，一个新的工业园在今年3月底开始正式投产。该园区涉及研发、生产等各个环节，产品的生产和研发水平得到大大提升。这仅是青蛙王子工业园的第一期工程，园内有56000多平方米的标准厂房，完全按照国际标准建造而成，三期全部完成后，建筑面积将超过14万平方米。
李振辉表示，随着新工业园的投产，集团自身就具备了较大规模的研发和生产能力，这会带来以下好处：一是公司本身能更有效地控制生产质量；二是提高利润率；三是加大企业自身的市场占有率。另外，具备充足的产能后，为品牌未来长久的高速发展奠定坚实的基础。工业园第一期投产以后，年产能将达到20亿～30亿元，能够较大程度地改善青蛙王子集团的产能问题；同时，产品品质能得到更为严格的控制，这将为后续产品品质的升级、新产品的研发和投产，提供有力的支撑。产能的拓展，同时也为青蛙王子集团进军国际市场提供了保障。
青蛙王子集团，十几年磨一剑，把儿童护理产品作为企业重点发展的业务核心，凭借自身的经验和资金，把握住了拓展国内外市场的机遇，并在国内市场取得不俗的成绩！ 企业也坚信在未来的发展战略中将获得更多的机遇。
（资料整理：韩 倩 陈 思）