李宁缘何入股宽猫咪?

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李宁集团宣布将李宁儿童品牌独家授权给天津市宽猫咪儿童用品有限公司，期限为十年。这无疑在童装圈子里爆了个冷门。李宁为何中止与原童装合作伙伴派克兰帝的合作？结缘天津宽猫咪又有何深层原因呢？

先从派克兰帝说起。派克兰帝是一家老牌童装企业，成立于1994年，在国内近200个城市设立1000多家专柜和专卖店，年销售额达数亿元。派克兰帝在中高档童装领域拥有较完整的品牌布局，与李宁的合作始于2010年。2010年4月，其开出了李宁的第一家童装店。据了解，李宁通过对成本、风险和资源等方面进行考量，最终选择授权经营这一风险较小的业务模式，而派克兰帝的运营经验、较完备的渠道资源，以及派克兰帝亦需要一个品牌影响力大的运动童装与现有的休闲童装进行互补，双方的合作显得顺理成章。此后，两家的合作一直在低调和平静中悄然进行着，李宁公司的2010年和2011年财报甚至没有单独披露李宁童装的相关情况。这样的平静一直持续到2012年3月李宁与天津市宽猫咪的合作。那么，李宁与其派克兰帝分手的原因何在呢？

据中投顾问的报告显示，中国童装市场的复合年增长率为22%，2013年有望增长至3061亿元。童装市场的巨大蛋糕引来众企竞相争夺。与森马、安踏、 361度、特步、美特斯邦威等抢滩童装市场的竞争对手直接操刀开发市场和运营品牌不同的是，李宁与派克兰帝的合作选择的是授权品牌，这使得李宁童装品牌的拓展速度慢于其它品牌。据公开财报数据显示，2011年底森马旗下的童装品牌巴拉巴拉的门店数达3300余家，销售额达20多亿。另据361度披露，2011年361度Kids完成销售额近4亿元，并有1200余家门店。而派克兰帝的运营策略并不以拓展见长，其主要产品定位于中高端市场，发展思路偏重于产品为王，即通过好的产品设计和创意，赢得品牌的发展，而不是通过快速的渠道扩张来迅速做大规模，这与国内传统中低端服装品牌的先跑马圈地再精耕细作的思路有所不同。李宁公司的新业务拓展部总监南鹏在接受采访时称：公司与派克兰帝的合作没有达到业绩预期，原因是两家公司在管理认知上存在差异，派克兰帝是一家独立的公司，这导致李宁的管理意图无法贯彻。一边是高速成长的市场，一边是合作伙伴的制掣，更换合作对象成为必然之举。

那么宽猫咪又何以得到李宁集团的青睐呢？据了解，作为宽猫咪的股东之一，李宁集团将在专业资源、行政管理以及硬件系统上给予宽猫咪全力支持。宽猫咪将全权独立运作，以创业的方式开展新兴的业务，在保证管理的灵活与企业的主动权的同时，以李宁公司的管理为规范，最终成为中国童装行业的领导品牌之一。看到此间，答案已然清晰。作为股东，李宁既可保证主品牌运营团队的专注，又可以让宽猫咪服从李宁整体战略意图。

但是，据宽猫咪管理人员透露，李宁集团只是其股东之一，并不是最大的股东，并强调宽猫咪拥有经营的自。在与宽猫咪的合作中，如何让两家公司的管理意图达成一致，是李宁童装未来发展的考验之一。此外，当前童装市场强手林立，既有好孩子，丽婴房等根基深厚的原生儿童用品企业，又有百丽等新入行的行业大佬。再次起航，如何迅速从混乱和快速成长的市场上找到自己的位置，果断发力，是对李宁童装新团队的一个检验，李宁童装，好运。