浅谈网络营销发展展望

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【摘要】随着科技的发展，互联网已经成了我们生活中必不可少的组成部分。与此同时，以互联网为载体的营销模式也变得愈加丰富，并体现出了新的发展趋势。本文将从网络营销的现有模式着手，对网络营销的发展趋势提供一些个人的看法。

【关键词】互联网；网络；营销；科技

随着科技的发展，互联网已经成了我们生活中必不可少组成部分。根据工业和信息化部电信管理局公布的数据，截止到2012年6月底，我国网民数量达到5.38亿人，互联网普及率已经达到39.9%。而在我国20世纪90年代才开始出现的网络营销，在短短几十年里也已经发展为商业活动的重要宣传阵地。网络营销已经成为电视广告、报纸、户外广告等传统营销方式之外的重要营销渠道，常见的形式有：

（1）电子商务平台

由第三方提供的网络交易平台，个体和商家自行在网上经营。目前国内已经有多家电子商务平台并逐渐进行了行业分化，综合性电子商务平台如淘宝系列，数码家电类如京东商城，苏宁易购，易迅，图书音像产品类如当当网，亚马逊，食品日用为主的1号店超市，中粮我买网，红孩子等等。

（2）论坛营销

论坛营销本身就包含多种方式，除了以图片，文字，视频等形式直接在论坛上广告内容之外，利用注册用户身份通过回答问题隐形推销自己的产品，和交换连接都是论坛营销的常用方式。一些专业论坛吸引了大量有共同兴趣或是相同需求的会员，可以使得广告投放具有较强的针对性。

（3）搜索引擎优化（SEO）

客户公司选择一定数量的关键词，这些关键词与公司所经营的产品、服务密切相关。当这些关键词被搜索的时候，点击付费价格竞价越高的客户公司的信息在搜索结果中的网站排名越靠前。

（4）点击付费广告（PPC）

可以出现在多种网络平台上，根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的网络广告定价模式，保证客户的每一分钱都花在刀刃上。

（5）新闻事件营销

将公司或个人的最新动态以新闻事件的形式在网络上，在吸引网民阅读的同时达到宣传的目的。

（6）电子邮件营销

向用户的电子邮箱中群发电子邮件，覆盖面广，属于撒网式的营销模式。人们常见的垃圾邮件就属于这一种方式。

（7）交换链接

各网站、论坛通过与同行业或同类网站协商在自己的网站上互相加入对方的链接来达到相互宣传的目的。

（8）IM工具营销

IM工具营销一般是指通过QQ、MSN、阿里旺旺等即时通讯软件来实现营销的目的，常用方法一般为群发消息，利用弹出窗口弹出信息，或者采用工具皮肤内嵌广告的形式。

（9）电子书刊营销

可以由用户自己订阅，也可以以强制形式将广告信息加入用户下载内容的首页、页眉、页脚中。一般是与用户自愿下载的内容相关的产品或服务。

（10）团购

团购在中国出现的时间并不长，但是已经进入淘汰洗牌阶段。团购的思路是让更多的消费者同时购买某一款产品使每个人都获得较高折扣。最常做此类推广的是餐饮类，还有其他一些与休闲娱乐相关的产品。

目前网络营销的形式和内容已经相当丰富，而随着人们与网络及电子产品接触的时间日益增长，以及科技的飞速发展，网络营销呈现出了新的发展趋势。

（11）网络营销的投入会进一步加大

随着中国网民数量的增长，网络推广的重要性势必与日俱增。1996年才在我国起步的网络营销，如今已经颇具规模。而互联网本身的发展也十分惊人。

到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。

到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。

到2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。

到2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%。

到2012年6月底，我国网民数量达到5.38亿人，互联网普及率已经达到39.9%。

网络的飞速发展意味着人们更加习惯于从网上获得相关知识。上一辈人还习惯每天买一份报纸来了解天下事，80、90后已经开始习惯每天打开计算机从msn或者qq的弹出窗口中查看一天的消息了。更有“外事问谷歌，内事问百度”之说显示人们对搜索引擎的依赖程度。网购也炙手可热，并且从衣服书籍等小件物品向电器电子产品迅猛发展。网络的影响如此之大，对网络营销的投入加大也就是势在必行的了。何况在今天，报纸，电视广告，户外广告等传统宣传的费用非常高，卖场和直营店店面的租金也是贵的惊人。与此相比，覆盖面持续扩大并且费用相对低廉的网络营销方式有其独特的优势。鉴于此，各行业对网络营销投入增大的趋势也会变得逐渐明显。形成实体营销和网络营销共同繁荣的局面。

（12）与多种电子终端产品相结合

网络营销不再局限于计算机，而是向手机、电视等各种电子终端拓展。这种用因特网把各种电子设备连接起来的趋势会随着科技的发展与信息一体化进程的提高变得越来越明显。几年前计算机、电视、手机以及其他电子终端设备还是相对独立的个体，目前这些设备都已经具备了上网的功能。人们越来越觉得手机像是一个微型计算机，而电视就是超大计算机显示器。虽然目前手机受尺寸的影响远不及计算机上网操作方便，上网范围也受到限制，电视上网更局限在生产商提供的企业网站或是合作网站上，但是这些问题正在被逐渐解决。比如ipone手机已经出现了键盘投影功能，可以将虚拟键盘投射在桌面上，以达到键盘放大的效果，使人们与使用计算机键盘无异。而加大电视的网络功能也是电视行业发展的重点，此技术的诱人之处应该不亚于3D技术。

可以预见，曾经科幻电影里才出现的通过互联网远程控制家里所有电器，甚至汽车，公司计算机的情景并非难以实现，到时候人们会更进一步的沉浸在网络的各种信息里。而网络营销渠道也会进一步增加。这种趋势已经初步显现：

1）手机微博营销

作为博客的同类产品，短小随意的文字特点使微博更加受中国用户的喜爱。而与手机的强势结合，使得微博的更新更加及时。许多公司已经开始尝试把客户加到自己的微博中，向他们提供自己的更新产品。而微博对于艺人及各行业的精英的作用更是不可小觑。许多名人开设了个人微薄，与自己的粉丝进行互动，以此作为吸引人气或是推广自己的重要手段。

2）手机短信营销

通过互联网向大量手机用户发送短信来达到批量宣传的目的。用户号码可以以数据库形式被一些专门机构收集，比如电信公司，银行，房地产商等等。然后按照特定要求进行检索，就可以挑选出所需的目标客户群体。如装修公司可以从房地产商处获得刚刚购买房产的客户手机号码，从而有针对性的短信进行宣传。留学中介可以购买年龄在40岁至50岁之间的用户号码来群发短信，因为这个年龄段的人的子女正面临升本科或者研究生。 团购手机版

国内的各大知名团购网站都纷纷推出了自己的手机团购软件，使用户可以在出门才决定去饭店吃时饭或者身边没有计算机的时候随时进行团购并通过手机付费，十分方便。

4）电视网络营销

如上所述，目前电视的上网功能还不完善，人们还不能通过电视随心所欲的上网。网络电视如PPLive，PPS，Streaming Over等也都是通过计算机终端实现的。不过，作为电视业重点发展的3D技术和网络技术，会使得电视的功能更加发展壮大。电视作为网络营销的电子终端十分现实。

5）汽车及其他电子终端的网络营销

虽然目前汽车只能收到收音机信号，但是使汽车具有无线上网功能似乎也不是难以实现的。想象一下在汽车里内置一个类似手机的东西，那接收无线信号就成为可能了。至于其他的电子产品，还有那些未被发明出来的电子产品，只要连接上网络，都可以成为网络营销的宣传阵地。

事实上，截至今年6月底，手机首次成为中国网民的“第一上网终端”。我国手机网民达到3.88亿，超过计算机上网用户的3.86亿人；而农村网民数量达到1.46亿人，占中国网民人数的21.7%，而且正呈现快速增长趋势，仅今年上半年就增加了1463万。在不远的将来，网络会进一步渗透到更多样的电子终端中，这些网终端的普遍性甚至可能赶超计算机。　[科]

【参考文献】

［１］江礼坤．网络营销推广实战宝典．电子工业出版社，2012．1．1．

［２］昝辉．网络营销实战密码—策略.技巧.案例．电子工业出版社，2009．2．1．

［３］/view/5422.htm．